在線教育成春晚舞臺新晉贊助商 知識紅包、打卡抽福袋 玩轉(zhuǎn)網(wǎng)課營銷

春節(jié)已至，家家戶戶圍坐一起觀看春晚的場景成為除夕夜最溫馨的畫面之一，在線教育機構(gòu)自然也不放過這樣過億流量的曝光機會。在今年的春晚舞臺上，在線教育機構(gòu)成為新晉贊助商，并用多元花樣的玩法與觀眾進行互動，進行品牌植入。也就在新春之際，在線教育機構(gòu)學而思網(wǎng)校、51Talk、瓜瓜龍等還官宣了新的代言人。2021年農(nóng)歷新年剛剛開啟，在線教育的競爭已至高潮，而通過知識福袋、免費贈課、微博熱搜等營銷形式玩轉(zhuǎn)新年的行業(yè)巨頭們正在為新一年的用戶爭奪戰(zhàn)打響頭炮。

知識紅包、打卡抽福袋

除夕夜晚上8點，留在北京過年的市民陳女士正計劃陪孩子觀看春節(jié)聯(lián)歡晚會，與往年不同的是，今年她還有一項“特殊”的任務，那就是春晚開始后要準時在孩子上課的斑馬AI課App上做成語填字開福袋的游戲，答對后會隨機獲得平臺的新年福袋。

“我們福袋得到一份72張古詩詞卡，正好給孩子的語文啟蒙做準備，據(jù)說超級大福袋里還有鋼琴、學習桌椅套裝和小米電視可以抽。”陳女士半年前開通了斑馬AI系統(tǒng)課，每周的固定上課打卡讓她在春節(jié)期間也沒有落下。

據(jù)斑馬AI課負責人介紹，在今年春節(jié)期間，平臺推出了語文、思維和英語各10節(jié)的免費課特輯，從2月8日到2月19日的每周一到周五上課。大年初一13：00-21：00、初二初三15：00-21：00在斑馬App上還有直播活動，每20分鐘就會有一次抽獎，購課還有額外贈禮的活動，促銷力度極大。

除了斑馬AI課的知識福袋，猿輔導還在春晚小品《陽臺》中進行了品牌植入，演員佟大為和王麗坤在小品中一起扮演了一個教師家庭，在他們家的陽臺上，懸掛著一幅字母表，字母表下方就是猿輔導的名稱和logo。

此外，跟誰學旗下的高途課堂則是抖音紅包“團圓家鄉(xiāng)年”的合作伙伴之一。而在春晚播出時，主持人也在口播中涉及到了抖音紅包的相關(guān)內(nèi)容，觀眾可完成任務后領取燈籠分紅包，在點亮燈籠時，贊助商合作伙伴的名字就會隨機出現(xiàn)。

代言人上熱搜

選擇親民、合適的代言人，目前也是各家機構(gòu)品牌營銷的方向之一。春節(jié)期間，學而思網(wǎng)校宣布知名演員鄧超正式成為學而思超級推薦官，鄧超也將參與進學而思網(wǎng)校的課堂互動、品牌推廣等環(huán)節(jié)。無獨有偶，今年的大年初一，#51Talk王俊凱雙語祝福#的話題占領了微博熱搜榜單第三名的位置，據(jù)悉，王俊凱從2019年起開始擔任51Talk代言人，目前他的身份為51Talk的代言人及學習隊長。值得注意的是，2月11日農(nóng)歷大年三十，瓜瓜龍啟蒙官方微信號發(fā)布消息稱，章子怡成為全新品牌代言人，而在品牌宣傳中，章子怡的身份被定位成了一位好媽媽。

實際上，在選擇代言人時，在線教育機構(gòu)會更青睞國民度高或是本身自帶流量的明星。這些明星或是本身已經(jīng)成家養(yǎng)娃，粉絲多集中在“80后、90后”的家長一代，也有輔導家中“神獸”的需求;或是受Z時代的粉絲喜愛，而這些年輕人對學習的需求也相對旺盛。同時，明星流量自帶的話題度能夠幫助品牌實現(xiàn)更好的宣傳效果。

在鄧超、王俊凱此次的春節(jié)代言之外，其他的在線教育機構(gòu)也早早開始在代言人方面發(fā)力。憑借脫口秀迅速走紅的網(wǎng)紅北大女孩李雪琴，曾為在線教育機構(gòu)作業(yè)幫拍攝廣告，在節(jié)目中念口播等等;另一位當紅流量藝人王源則是有道詞典筆的代言人，同時有道還上線了明星語音包，用偶像的聲音來吸引更多的粉絲。

“我們粉絲真的會支持愛豆的代言產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品還真的有用處的話。”還在讀大學的瑤瑤告訴北京商報記者，她喜歡王源五年了，只要王源成了某個新品牌的代言人，這個產(chǎn)品恰好是她需要的話，她就會毫不猶豫地去購買該品牌的產(chǎn)品。“本身我也在讀大學，需要學英語，今年家里親戚問我想要什么春節(jié)禮物，我就讓家里人給我買了有道的詞典筆。”瑤瑤說道。

免費課瞄準新用戶

除了對本身的用戶進行抽獎促銷外，在線教育機構(gòu)們也不忘繼續(xù)用“免費課”一招鮮來吸引新用戶。大年三十，跟誰學發(fā)布“公益拜年”行動，為1000多名沈陽困境及農(nóng)村留守兒童提供免費的寒春正價網(wǎng)課，將“春節(jié)捐課迎牛年”的口號通過多個微信社群的冠名營銷推廣開來。

“突然感覺自己的好幾個媒體群的群名稱突然被改成了高途課堂漁公益，問過管理員才知道是企業(yè)的群冠名投放，會通過搶紅包的方式讓大家在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。”據(jù)某位教育圈的垂直商業(yè)媒體記者透露，這樣的群冠名時有發(fā)生，但是在線教育機構(gòu)們最近頻頻在春節(jié)期間投放，或與恰逢寒假的營銷獲客和品牌投放有關(guān)。

指明燈智庫聯(lián)合創(chuàng)始人郁苗告訴北京商報記者，目前在線教育的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是，行業(yè)市場空間相對較大，競爭相對激烈，各家企業(yè)的增長都需要快速通過廣告投放來獲客和企業(yè)業(yè)務的增長。“在線教育企業(yè)會在2021年拼命獲客，去年教培市場K12階段的融資額超過過去10年的總和，且集中在頭部機構(gòu)。業(yè)內(nèi)普遍認為，到2022年，市場上的競爭格局會初步形成，所以2021年是非常關(guān)鍵的一年，就是各家機構(gòu)的獲客競爭年。”由此可見，在線教育在新一年的花式營銷還將繼續(xù)。而伴隨著在線教育的持續(xù)火熱，每年春節(jié)喊起“知識點亮中國年”的新營銷方式有望在未來形成常態(tài)化動作。(程銘劼 趙博宇)