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下沉市場(chǎng)將迎第一股 匯通達(dá)搶占萬億市場(chǎng)蛋糕

2022-01-29 09:00:10來源：第一財(cái)經(jīng)  

今年1月，匯通達(dá)通過港交所聆訊，有望成為SaaS行業(yè)2022年開年首筆中大型IPO，同時(shí)也是下沉市場(chǎng)零售也將迎來第一股。

“下沉市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)”，這些都是匯通達(dá)的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞。與淘寶、拼多多、京東等平臺(tái)直接面向C端消費(fèi)者不同，匯通達(dá)主要面向數(shù)以百萬計(jì)的夫妻老婆店。

下沉市場(chǎng)將迎第一股

給匯通達(dá)貼上“下沉市場(chǎng)零售第一股”的標(biāo)簽，自然有他獨(dú)到之處。

深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)的匯通達(dá)，在擁有自營的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，公司會(huì)根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的需求反饋給工廠，從而實(shí)現(xiàn)“集單反采”。

何為“集單反采”?以其服務(wù)的農(nóng)資行業(yè)為例，匯通達(dá)從供給側(cè)、需求側(cè)這兩個(gè)端口出發(fā)，匯通達(dá)充分利用自身在農(nóng)村市場(chǎng)擁有的廣渠道，幫助企業(yè)客戶精準(zhǔn)定位到農(nóng)村農(nóng)資大戶的需求，這就是“集單反采”中的“集單”。在收集了農(nóng)資大戶的需求后，匯通達(dá)會(huì)將需求匯總，并提交給上游工廠端。工廠端在收集到需求后，則會(huì)按需求將農(nóng)資產(chǎn)品發(fā)配給下游農(nóng)資大戶，這也就是“反采”。

如與瑞星的合作為例，2021年春耕期間，匯通達(dá)利用在下沉市場(chǎng)擁有的渠道和顆粒度精細(xì)的需求地圖，幫助工廠精準(zhǔn)收集來自下游農(nóng)資大戶需求，即“集單”;再向上游工廠端反饋來自下游的需求，反向向工廠采購農(nóng)資產(chǎn)品發(fā)至下游，實(shí)現(xiàn)“集單反采”。由于農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，交通運(yùn)輸占到很大的農(nóng)戶采購成本，因此匯通達(dá)通過“集單反采”形式，有效降低中間環(huán)節(jié)，批量采購、批量運(yùn)輸也可以降低廠家至各地客戶的運(yùn)輸成本，萬噸瑞星尿素直發(fā)農(nóng)戶家;單場(chǎng)“518大促”活動(dòng)直發(fā)瑞星尿素進(jìn)村近6000噸……匯通達(dá)攜手瑞星集團(tuán)共同推動(dòng)“集單反采”模式快速落地,并實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)及面的復(fù)制。

匯通達(dá)幫助企業(yè)提高終端廠商的供應(yīng)鏈效率，通過聯(lián)合采購可以精準(zhǔn)聚焦用戶需求，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈的效率，推動(dòng)各方開源節(jié)流,實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)。匯通達(dá)助理總裁兼農(nóng)資事業(yè)部CEO易蘇寧表示：“農(nóng)資行業(yè)市場(chǎng)的需求、生產(chǎn)、供給相對(duì)碎片化，而匯通達(dá)的平臺(tái)服務(wù)模式可以有效為飼料、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和機(jī)械的企業(yè)客戶提供降本增效解決方案。”

與此同時(shí)，匯通達(dá)“集單反采”也解決了分散的農(nóng)戶議價(jià)能力弱的難題,幫助農(nóng)戶以較為優(yōu)勢(shì)的價(jià)格采購到高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品。這種反向定制的方式最大價(jià)值在于，能夠?qū)⑿枨髠?cè)的訂單聚集起來，當(dāng)訂單需求量上來之后，企業(yè)制造產(chǎn)品的單位成本也會(huì)有所下降。制造企業(yè)也愿意根據(jù)薄利多銷的原則，放棄一部分毛利率來獲取更多的訂單。

搶占萬億市場(chǎng)蛋糕

零售企業(yè)需要應(yīng)對(duì)C端消費(fèi)者消費(fèi)品味、習(xí)慣的不斷變化，還要面對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、發(fā)貨、物流和營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)繁瑣工作，數(shù)字化能大大提高它們的運(yùn)營效率。

過去一段時(shí)間，價(jià)格、上手難度或許都是阻礙企業(yè)級(jí)服務(wù)(SaaS)玩家搶占市場(chǎng)的絆腳石。如今，這些問題都已經(jīng)得到明顯改善。

以匯通達(dá)推出的“超級(jí)老板”APP為例，對(duì)于線上，匯通達(dá)在“超級(jí)老板”APP 上開通“匯學(xué)堂”，有微信社群營銷、老板生意經(jīng)、門店引流等線上課程近百門，老板們隨時(shí)可以等于“超級(jí)老板”APP 進(jìn)行學(xué)習(xí)。對(duì)于線下，匯通達(dá)地推人員— —鐵軍團(tuán)隊(duì)每天活躍在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)店之間，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)實(shí)操帶教輔導(dǎo)，將培訓(xùn)融入到日常門店經(jīng)營中，老板們邊學(xué)邊做生意。

招股書顯示，匯通達(dá)主要是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店及零售產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)參與者提供線上線下相結(jié)合的供應(yīng)鏈解決方案、門店SaaS+服務(wù)、商家解決方案等綜合服務(wù)，以會(huì)員制為其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)模式。

隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)，匯通達(dá)為下沉市場(chǎng)小型便利商戶提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，目前已經(jīng)累計(jì)鏈接超過16萬家零售門店、1萬家供應(yīng)商和2萬家渠道合作客戶，84.1%的活躍會(huì)員零售店都位于三至五線下沉市場(chǎng)。

當(dāng)前，企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)前景可觀。國務(wù)院印發(fā)的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》中就提到，支持符合條件的數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)進(jìn)入多層次資本市場(chǎng)進(jìn)行融資，預(yù)計(jì)到2025年幫助數(shù)字經(jīng)濟(jì)邁向全面擴(kuò)展期，數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到10%。業(yè)內(nèi)人士分析，假定2025年GDP總量為130萬億，那意味著數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值將達(dá)13萬億元。而2020年，這一數(shù)據(jù)僅為7.8萬億元左右。

在匯通達(dá)為代表的前行者的帶動(dòng)下，相信未來會(huì)有更多企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái)躬身入局下沉市場(chǎng)，為行業(yè)帶來更多想象力。

責(zé)任編輯：hnmd003

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