先享后付市場規模超萬億 “BNPL”拉動平臺交易額增4倍

3月5日，樂信(NASDAQ：LX)旗下樂信研究院發布《“先享后付”(BNPL)消費趨勢洞察》報告(以下簡稱“報告”)。報告顯示，超6成中國消費者希望使用先享后付方式消費。先享后付“BNPL”(Buy Now Pay Later)既滿足消費者需求，又能解決商戶疫情后數字化經營痛點，全球市場規模有望在2025年突破萬億美元，中國市場正在迎來大爆發。

“BNPL”拉動平臺交易額增4倍

近日，樂信旗下分期樂商城上線國內首個先享后付網購節——買鴨購物節。在先享后付模式帶動下，活動首日，分期樂商城交易額較日常增加4倍以上，通過“買鴨”模式完成消費的商品平均客單價達到2175元，較非買鴨模式提高329元。

買鴨是樂信近期推出的先享后付(BNPL)產品，用戶無需支付全款即可購買商品。以此次購物節為例，用戶通過買鴨，能以零息零費用延期付款方式快速完成消費，1臺價格過萬的iPhone12ProMax，用戶只需首次支付1000多元，后續按商品原價格分6個月平均支付余款即可，正常付款不用支付利息，可以省下至少四、五百元。

報告認為，先享后付模式不增加債務壓力，首付后剩下的錢還可以存起來買理財產品獲得收益，這是其受到歡迎的重要原因。艾瑞咨詢《2021年新白領消費趨勢白皮書》顯示，疫情后，中國47%新白領花錢更謹慎，年輕消費者普遍在增加理財投資投入的同時，選擇減少一次性大額支出，有63.5%中國年輕人愿意嘗試先享后付。中金公司研究發現，在歐美市場，先享后付的用戶中18-35歲占比近6成，與信用卡相比，先享后付的用戶更年輕更廣泛。

“BNPL”全球市場規模將達1萬億美元

先享后付提高了用戶的購買力，商家也得以拓展客源，同時提高客戶轉化率和銷售額。春節前，買鴨聯合百麗國際在深圳舉辦了“XieXie便利店”快閃活動，活動期間“XieXie便利店”到店客流轉化率較同地段百麗門店提高1倍以上，單日最高銷售額也高出4.6倍。

買鴨不僅幫助商戶提高銷售轉化，還提供一整套營銷解決方案，如線上導流、營銷支持、私域流量運營、到店客流用戶畫像等。“過去人們購物，大多買完即走，商家很難與用戶建立長期聯系;現在買鴨分為好幾次付款，等于增加了用戶與商家的聯系頻次，有利于提高商家對用戶洞察。”百麗國際女鞋中高端品類負責人莫科說。

據悉，新冠疫情爆發后，先享后付(BNPL)模式風靡全球。作為“BNPL”模式典型代表，澳大利亞的Afterpay在2020年市值增長11倍達到200億美元以上，成為去年全球最吸睛科技獨角獸之一。Afterpay財報顯示，83%的合作商家轉化率得到提升，72%的合作商家客單價得到提升，66%的合作商家客戶滿意度得到提升。2020年，Afterpay活躍商戶達到5.5萬家，瑪莎百貨、梅西百貨、H&M集團、凱馬特等知名跨國零售集團，紛紛牽手Afterpay。美國銀行預測，全球先享后付市場規模到2025年預計達1萬億美元。隨著買鴨等一些新產品出現，先享后付在中國也將迎來快速增長，成為最受矚目的新消費業態之一。