“訂房購(gòu)酒”叫停 茅臺(tái)鎮(zhèn)原價(jià)購(gòu)酒政策生變

一股冷空氣驅(qū)散了茅臺(tái)國(guó)際大酒店門(mén)口的黃牛。10月13日，北京商報(bào)記者從茅臺(tái)國(guó)際大酒店相關(guān)人員處了解到，茅臺(tái)國(guó)際大酒店取消入住便可享1499元購(gòu)買飛天茅臺(tái)資格，即“訂房購(gòu)酒”活動(dòng)。替換為在餐飲區(qū)就餐才能購(gòu)買原價(jià)飛天茅臺(tái)。值得注意的是，茅臺(tái)國(guó)際大酒店餐飲區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，原價(jià)購(gòu)買的飛天茅臺(tái)只能當(dāng)場(chǎng)飲用，酒瓶、包裝盒等均不可帶走。記者隨后聯(lián)系了茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)云商、中國(guó)酒文化城了解到，機(jī)場(chǎng)云商原價(jià)購(gòu)買飛天茅臺(tái)活動(dòng)暫時(shí)停止抽簽，中國(guó)酒文化城也暫停營(yíng)業(yè)。一時(shí)之間，茅臺(tái)鎮(zhèn)原價(jià)購(gòu)買飛天茅臺(tái)政策大變天，而這波操作背后到底動(dòng)的是誰(shuí)的奶酪?

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，茅臺(tái)國(guó)際大酒店取消“訂房購(gòu)酒”活動(dòng)是在進(jìn)一步收緊茅臺(tái)酒貨源，這是新任茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍上任后對(duì)整個(gè)貴州茅臺(tái)管控的進(jìn)一步加強(qiáng)，會(huì)將所有可能造成價(jià)格混亂的漏洞一一補(bǔ)上。

“訂房購(gòu)酒”叫停

據(jù)了解，茅臺(tái)鎮(zhèn)能原價(jià)購(gòu)買到正品飛天茅臺(tái)的地方有三處，茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)、茅臺(tái)國(guó)際大酒店和中國(guó)酒文化城。但是，10月13日，一則茅臺(tái)國(guó)際大酒店取消“訂房購(gòu)酒”活動(dòng)的消息傳遍網(wǎng)絡(luò)。

北京商報(bào)記者就此致電茅臺(tái)國(guó)際大酒店，其負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，“即日起，入住享受購(gòu)買原價(jià)飛天茅臺(tái)資格活動(dòng)將取消，不過(guò)在餐飲區(qū)就餐可以購(gòu)買并飲用”。“網(wǎng)上所傳滿足最低消費(fèi)額才能購(gòu)買的消息不實(shí)，即使僅消費(fèi)10塊也能購(gòu)買原價(jià)茅臺(tái)。不過(guò)，只能當(dāng)場(chǎng)飲用，酒瓶、瓶蓋、酒盒等均不可以帶走。”茅臺(tái)大酒店餐飲區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

只能喝不能帶走，黃牛的“財(cái)路”在茅臺(tái)國(guó)際大酒店這個(gè)銷售窗口斷了。與此同時(shí)，另一個(gè)可以搶購(gòu)到原價(jià)1499元飛天茅臺(tái)的地方——機(jī)場(chǎng)云商也因系統(tǒng)升級(jí)，自9月25日至今暫時(shí)停止“抽簽購(gòu)茅臺(tái)”活動(dòng)。此外，中國(guó)酒文化城因疫情管控自7月起暫停營(yíng)業(yè)，具體營(yíng)業(yè)時(shí)間仍待景區(qū)通知。

一時(shí)之間，茅臺(tái)鎮(zhèn)三個(gè)能夠購(gòu)買到正品原價(jià)飛天茅臺(tái)的銷售點(diǎn)一一“倒下”，茅臺(tái)鎮(zhèn)的黃牛們要“失業(yè)”了。

北京商報(bào)記者就“訂房購(gòu)酒”活動(dòng)終止事件采訪茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方回應(yīng)稱，“茅臺(tái)國(guó)際大酒店終止‘訂房購(gòu)酒’活動(dòng)屬實(shí)，而之所以取消‘訂房購(gòu)酒’活動(dòng)主要是為了應(yīng)對(duì)倒賣茅臺(tái)酒的‘黃牛黨’”。

白酒營(yíng)銷專家晉育峰就此指出，茅臺(tái)國(guó)際大酒店雖然只是茅臺(tái)眾多零售終端的其中一個(gè)，但因隸屬于茅臺(tái)集團(tuán)且可以平價(jià)購(gòu)買茅臺(tái)而備受關(guān)注，處在風(fēng)口浪尖上。但實(shí)際上，一個(gè)零售點(diǎn)的關(guān)停對(duì)于茅臺(tái)的巨額營(yíng)收而言并不會(huì)影響太多。

鎮(zhèn)上黃牛“失業(yè)”了

在黃牛聚集的“貴州飛天茅臺(tái)交流群”中，北京商報(bào)記者注意到，隨著茅臺(tái)國(guó)際大酒店終止“訂房購(gòu)酒”、機(jī)場(chǎng)云商暫停“抽簽購(gòu)茅臺(tái)”活動(dòng)，群內(nèi)聊天內(nèi)容發(fā)生細(xì)微變動(dòng)。從“快上機(jī)場(chǎng)車”到發(fā)出“機(jī)場(chǎng)抽簽何時(shí)才能開(kāi)放”的感嘆，黃牛們的“財(cái)路”變得狹窄。

在“訂房購(gòu)酒”活動(dòng)尚未取消、中國(guó)酒文化城尚未停止運(yùn)營(yíng)前，它們的用戶大部分都是黃牛。

據(jù)坊間傳言，在茅臺(tái)國(guó)際大酒店，黃牛通過(guò)內(nèi)部關(guān)系購(gòu)買原價(jià)飛天茅臺(tái)來(lái)獲取利益。除此之外，鐵打的黃牛，流水的游客，購(gòu)買游客手中的購(gòu)酒資格成為黃牛們的另一種賺錢(qián)方式。

如果黃牛用第一種方法，1499元購(gòu)入飛天茅臺(tái)，再以市場(chǎng)價(jià)賣出，一倒手就可以賺得千元。即便用第二種方法，花一二百元從游客處買個(gè)購(gòu)酒資格，轉(zhuǎn)手依然能賺近千元，而這只是一瓶飛天茅臺(tái)能獲取的利益。

針對(duì)茅臺(tái)鎮(zhèn)三個(gè)原價(jià)飛天茅臺(tái)銷售點(diǎn)均無(wú)法再購(gòu)買到原價(jià)飛天茅臺(tái)，北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)程萬(wàn)松表示，“‘訂房購(gòu)酒’活動(dòng)本是為了帶動(dòng)貴州經(jīng)濟(jì)、文旅的發(fā)展，但活動(dòng)受到黃牛干擾之后，‘訂房購(gòu)酒’已經(jīng)失去了本來(lái)的意義，所以停掉是正常的”。

茅臺(tái)鎮(zhèn)的黃牛是否會(huì)在此次事件中應(yīng)時(shí)而亡?在晉育峰看來(lái)，上有政策下有對(duì)策，總會(huì)有“聰明人”想到解決辦法的。

離終端1499元還有多遠(yuǎn)

隨著時(shí)間轉(zhuǎn)涼的不只有天氣，還有飛天茅臺(tái)的終端市場(chǎng)。10月13日，國(guó)慶假期結(jié)束近一周，2021年53度飛天茅臺(tái)(500ml)終端市場(chǎng)價(jià)格依舊延續(xù)中秋、國(guó)慶雙節(jié)期間的穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，因地區(qū)不同市場(chǎng)售價(jià)處于2800元/瓶上下，并沒(méi)有因?yàn)榉帕拷Y(jié)束而有明顯上漲。

茅臺(tái)官方打擊黃牛是否是終端市場(chǎng)降溫的原因尚難下定論，但自丁雄軍上任以來(lái)，茅臺(tái)推動(dòng)“開(kāi)瓶喝茅臺(tái)”的目的顯得越來(lái)越明確。在雙節(jié)期間8000噸飛天茅臺(tái)投放市場(chǎng)活動(dòng)中，丁雄軍首次提出“開(kāi)瓶復(fù)購(gòu)”活動(dòng)，意欲推動(dòng)消費(fèi)者從“藏茅臺(tái)”到“喝茅臺(tái)”的轉(zhuǎn)變。

茅臺(tái)官方負(fù)責(zé)人也對(duì)北京商報(bào)記者表示，“開(kāi)瓶喝茅臺(tái)這件事是貴州茅臺(tái)一直提倡的”。

業(yè)內(nèi)人士就此指出，新掌門(mén)人上任后，已在著手解決價(jià)格失控問(wèn)題，如嚴(yán)管茅臺(tái)酒出貨源頭，加大渠道監(jiān)管，啟動(dòng)空瓶復(fù)購(gòu)措施以增加市場(chǎng)供給。

白酒專家肖竹青對(duì)北京商報(bào)記者表示，茅臺(tái)國(guó)際大酒店取消“訂房購(gòu)酒”活動(dòng)來(lái)打擊炒作茅臺(tái)酒的投機(jī)分子，這對(duì)飛天茅臺(tái)控價(jià)而言只能治標(biāo)，不能治本。真正想要治本就得讓茅臺(tái)酒出廠價(jià)大幅提升，壓縮茅臺(tái)渠道利潤(rùn)空間從而減少投機(jī)和炒作動(dòng)力。

不過(guò)，茅臺(tái)官方負(fù)責(zé)人對(duì)漲價(jià)回應(yīng)稱，提高出廠價(jià)的事情從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)。(趙述評(píng) 王傲)