天天看點：錢東奇跨界中餐數字化：等不及科沃斯成為“機器人公司”丨鹿財經

摘要：

1.公開數據顯示，2018-2020年期間，科沃斯(603486)的研發投入占總營收的比重均在5.21%以下，而2021年，科沃斯研發投入為5.49億元，更是僅占總營收的4.19%，遠不及同期銷售費用的六分之一——不僅相比iRobot 10%左右的研發投入差了一倍之多，甚至還比不過掃地機器人領域的后起之秀石頭科技，后者2021年的研發投入占比亦達到7.55%。

(資料圖片僅供參考)

2.錢東奇治下，與科沃斯同袍的兄弟添可則屢屢陷入品控問題的爭議中去，在黑貓投訴平臺上搜索“添可”，共計2880條投訴結果，包括且不限于出廠故障但不予換貨、產品二次售賣以及過退貨期即壞等情況。

3.綜合來看，產品同質化嚴重，技術壁壘不夠高，產品力問題不少，這使得科沃斯在上有戴森、iRobot，旁有小米、石頭、云鯨，下有大量貼牌白牌產品的追逐與角力之下，整體優勢并不顯著。

作者丨張勉 編輯丨陸達

今年6月份，科沃斯董事長、添可品牌創始人錢東奇在微博上曬出了自家的廚房。在圖片的正中間，是被錢東奇稱為“第四次創業”的拳頭產品——“食萬”智能料理機。

在此之前，錢東奇曾先后涉足過代工、掃地機器人、洗地機等三個賽道，如今，大熱的預制菜領域，成為了他最新的創業目標。

現年64歲的錢東奇，在今年的5月16日，再度入選《新財富》雜志公布的“2022新財富500富人榜”。不同的是，和2021年相比，錢東奇家族的財富從339.6億元增長到了576.5億元，排名從第406位晉升到第116位。

而在2020年，錢東奇家族的財富僅為77.9億元。

身價持續暴漲的主要原因，是其一手打造的科沃斯股價錄得亮眼表現——過去兩年，科沃斯股價年線漲幅分別達到344.62%、71.55%，市值一度突破千億大關。

2021年，科沃斯業績再創新高，營收130.68億元，同比增長80.9%；歸母凈利潤20.1億元，同比增長213.51%。

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代工起家的吸塵器之王

1958年出生的錢東奇，是國內恢復高考后的第一批大學生，1984年，他考入南京大學研究生，學的是物理和哲學的交叉學科。

畢業之后，錢東奇入職汕頭大學。然而，教授的內容和他所學的物理與哲學專業絲毫搭不上邊，即便學校曾給予承諾——轉正后他可以分到一間兩室一廳的房子，但錢東奇仍然對教學以外的事情，心有戚戚。

彼時，沿海不斷碰撞的開放浪潮，打動了錢東奇的心。

恰逢80年代海南獨立設省，這個年輕的省份也迎來了“十萬人才下海南”的壯觀景象。錢東奇看準了國家開發海南島的機會，他辭去教師的工作，轉戰海南，先是進入海南行政專署，隨后被分配到外貿公司，開始了長達10年的外貿生涯。

期間，錢東奇遇到了改變他一生的“東西”——吸塵器。

1990年，一名法國商人要從中國進口吸塵器，然而全國只有5家吸塵器廠家有能力生產符合標準的吸塵器——雖然這并不影響錢東奇成功促成了法國商人與中國廠家之間的出口合作協議，但這也讓錢東奇意識到，代工的需求有多么龐大，由此促成了他想要自己生產產品的想法。

1998年，錢東奇在蘇州創立泰怡凱電器（蘇州）有限公司（TEK），主打吸塵產品貼牌代工。很快，誕生于英格蘭的全球最大吸塵器品牌HOOVER就成了它的客戶，再之后，幾乎世界上所有著名吸塵器品牌，都找錢東奇的代工廠生產。

到2006年時，錢東奇的代工廠已經達到年營收10億的規模，其在吸塵器行業中的地位，與富士康在智能手機行業中的地位相差無幾。

然而，這并不能讓錢東奇感到滿意，因為他前方有一個難以撼動的對手——戴森。

80年代初，戴森公司成功研制出“多級旋風吸塵器”，后者不需要傳統集塵袋和過濾器，就能使灰塵和氣流完全分離。而它的問世，也讓戴森成為比肩勞斯萊斯的英國國寶級公司。

錢東奇看中了這款主流產品，準備批量生產，幫助代工業務向高端領域拓展，但多級旋風吸塵器作為戴森安身立命的王牌產品，自身涵蓋了460多項專利條款作為“保護屏障”，極難被攻克。

2005年，錢東奇團隊終于研發出了具有自主知識產權的多級旋風吸塵器，與此同時，他還專門找了律師出具技術非侵權報告。

隨著來自不同國家的訂單紛紛飛來，戴森也注意到了這家知名的代工廠所生產的多級旋風吸塵器，并向采用該產品方案的德國客戶發起了專利訴訟。錢東奇團隊則提供了上千份專利資料幫助客戶對戰戴森，最終，戴森遺憾敗訴。

而幾場專利戰打下來，又激起了錢東奇內心新的波瀾——既然自己有研發實力，又有生產能力，為什么還要讓好的產品貼上別的牌子來賣出去？

2

他決定自己做品牌。

從掃地機器人到機器人概念股

2006年，錢東奇將公司更名“科沃斯”，一手打造自主品牌，一手繼續代工業務，并著重布局海外與線上。

一開始，無論從營收規模還是品牌影響力，當時的科沃斯都屬于默默無聞的范疇。直到2年后首款掃地機器人“地寶”問世，科沃斯才開始聲名鵲起。

2008年之后，科沃斯的發展開始進一步提速：2010年，科沃斯成立機器人項目管理部，并推出全球首款移動空氣凈化機器人“沁寶”；2011年，推出全球首款擦窗機器人“窗寶”；2012年，推出全球首款機器人管家“親寶”；2013年，配備LDS激光定位系統的“地寶9系”發布，科沃斯自豪地宣布，將開啟地面清潔4.0時代。此后的2015年，科沃斯旗下公共服務機器人“旺寶”同樣高調問世。

與此同時，科沃斯也完成了從單一的掃地機器人品牌，向著家庭服務機器人的綜合性品牌轉變。

2018年5月，科沃斯以20.02元/股的發行價在上海證券交易所上市，成為“家庭服務機器人第一股”。上市之后，科沃斯股票接連幾日漲停，一時間風光無兩。

不過，拐點也隨之而來，2019年4月開始，科沃斯股價一路下跌，2020年4月28日迎來歷史最低點17.9元/股。

股價的大幅波動，與錢東奇的急流勇退不無關系。

2018年，科沃斯上市后錢東奇突然交班兒子錢程。60歲的他轉身將集團另一品牌“TEK”升級為新品牌“添可”，開始了第三次創業。

起初，外界對此頗為質疑——交班后如何保證科沃斯的穩定性？是否有必要針對擦地機市場再做一個新品牌？科沃斯作為上市公司，對此會受到怎樣的影響？等等不一而足。

好在，科沃斯后續的表現，給了這些問題以回答——GfK掃地機器人零售監測報告的數據顯示，2021年第二季度，科沃斯品牌掃拖機器人在全球（不含北美）市場的零售份額達21.9%，位居第一。

而添可闖入的洗地機賽道，由于彼時還是一片藍海，其表現也同樣亮眼，奧維網數據顯示，2020年9月至2021年9月，添可旗下芙萬系列洗地機獲得了零售量超100萬臺的成績，拿下國內洗地機76.5%的市場份額。

與此同時，科沃斯股價也迎來了歷史最高值——2021年7月，科沃斯股價最高價252.71元/股，被業內稱為“掃地茅”。

然而，就在第二天，科沃斯的股價突然大幅下跌，午后直接跌停，市值縮水100多億元。截至7月16日收盤，科沃斯股價報225.17元，總市值蒸發了143億元。

這還不夠，到了當年9月，即便有科沃斯剛剛發布的“科沃斯地寶X1”等旗艦產品坐鎮，但發布會當日的收盤價僅為144.55元/股，距離252.71元/股的高點，跌去將近一半。

股價潮起潮落，背后是科沃斯始終沒有徹底解決的行業之問——到底是一家小家電公司，還是一家機器人公司。

3

創業不斷，挑戰也不斷

業內普遍認為，科沃斯的定位屬于前者。要知道，作為其全球競爭對手的iRobot在2021年總營收超過14.26億美元（約合人民幣97.67億元），研發投入占比達11%，在全球擁有超過1500項專利，但華爾街僅把iRobot定位為一家家電公司，截至發稿，后者股價只有16.10億美元，約合人民幣110億元。

作為對比，科沃斯最高超過1400億元的的市值，的確有些“虛高”。更何況，它的研發投入，也遠不像一家真正的機器人公司。

公開數據顯示，2018-2020年期間，科沃斯的研發投入占總營收的比重均在5.21%以下，而2021年，科沃斯研發投入為5.49億元，更是僅占總營收的4.19%，遠不及同期銷售費用的六分之一——不僅相比iRobot 10%左右的研發投入差了一倍之多，甚至還比不過掃地機器人領域的后起之秀石頭科技，后者2021年的研發投入占比亦達到7.55%。

而另一邊，科沃斯花在營銷方面的費用卻是水漲船高——2021年，科沃斯銷售費用高達32.37億元，占總營收比例為24.73%。對此，科沃斯解釋是為了宣傳添可品牌所致。

事實上，錢東奇治下的添可品牌自2020年開始，便在電商渠道、短視頻平臺大力推廣營銷。僅在淘寶平臺，添可合作的達人就包括李佳琦、薇婭、雪梨、汪涵等明星。此外，添可還在京東、淘寶平臺進行大量的信息流廣告投放。

《鳳凰網科技》相關報道指出，根據抖查查數據顯示，截至2022年8月16日，添可共關聯1873直播，在售達人151位。

毫無疑問，科沃斯也掉入了重營銷、輕研發的“陷阱”之中。直接帶來的結果就是，科沃斯的產品力正在下降。以其主打的明星系列N9+為例，依然搭載視覺處理技術，作為對比，售價更低的小米掃地機器人掃拖一體Pro則一口氣搭載了AI智能識別、3D避障、3D激光導航等先進技術。

而與之同袍的兄弟添可則屢屢陷入品控問題的爭議中去，在黑貓投訴平臺上搜索“添可”，共計2880條投訴結果，包括且不限于出廠故障但不予換貨、產品二次售賣以及過退貨期即壞等情況。

但這些負面的聲音，似乎并沒有影響錢東奇對添可寄予的厚望，他曾放出豪言要超越戴森，“在清潔領域，我們稱之為三分天下。今天戴森是老大，科沃斯是老二，未來三年之內，添可肯定能把戴森拉到老三去。”

只不過，多家統計機構似乎并不這么認為——根據國信證券(002736)研報預計，科沃斯自有品牌掃地機器人2021-2023年收入分別為55、71、88億元，分別增長30.9%、27.6%、24.8%；預計添可2021-2023年收入合計為57、77、90億元，同比分別增長353%、35%、17%。由此可見，兩大自有品牌的增速或將明顯放緩。

而根據聚源、開源證券研究所數據預計，科沃斯的營收增速或在2022年降至33.1%，而歸母凈利潤則由幾倍的增速下滑至37.7%，此后這兩個數字仍將持續下滑。

機構們給出的理由很簡單——產品同質化嚴重，技術壁壘不夠高，產品力問題不少，這使得其在上有戴森、iRobot，旁有小米、石頭、云鯨，下有大量貼牌白牌產品的追逐與角力之下，整體優勢并不顯著。

而事實上，科沃斯的市占率也在不斷被侵蝕——截止2022年5月，科沃斯掃地機器人線上銷售額市占率38.9%，位居第一，不過比去年降低4.3個百分點，首次跌破40%。

而被錢東奇瞄準的新賽道——智能料理機，目前看來同樣有些“虛無縹緲”。

一方面是預制菜的概念被放寬之后，包括即食食品(如午餐肉罐頭)、即熱食品(如方便面)、即烹食品(如半成品凈菜)、即配食品(如切塊的肉類)都被納入了預制菜的范疇，整個賽道已經極度擁擠，真正成型的巨頭卻沒有幾家。

錢東奇想打造由智能料理機、凈菜、物聯網、大數據等組成的軟硬件結合的平臺，定義中餐的數字化、標準化規則。這意味著，“食萬”品牌將要面臨比其它預制菜品牌更加巨大的投入。“食萬”面對從家電到預制菜不同行業競爭對手的挑戰，戰線拉得太長，更可能的結果是家電市場份額止不住下滑，而預制菜也無法進入行業主流。

畢竟，不同于掃地機器人可以解放大部分人的雙手，想要征服每一個中國人的胃，卻是難上加難。

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