云計算掀起價格戰，阿里降價50%打頭陣，華為、中國電信跟不跟？

5月16日晚間，騰訊云和移動云兩大云服務商相繼宣布對旗下多款核心產品進行降價。其中，騰訊云降價幅度最高達40%，移動云部分產品直降60%。

就在半個月前，阿里云剛剛宣布最高50%降價。IDC發布的《中國公有云服務市場（2022下半年）跟蹤》報告顯示，按市場份額計算，在IaaS+PaaS市場中，阿里云、華為云、中國電信天翼云、騰訊云和AWS位列前五。

(相關資料圖)

五大頭部廠商中，已有2家官宣降價，加之中國移動跟進，云計算行業新一輪降價潮已然來臨。

圖源：Pixabay

半個月來3家大廠降價

在今年4月26日的阿里云2023合作伙伴大會上，阿里巴巴CEO張勇率先宣布了“史上最大規模降價”，彈性計算、儲存、網絡、數據庫、視頻云及CDN和安全產品等核心產品均在本輪降價范圍之內，最高降幅達到50%。

這一動作也被不少業內人士解讀為云計算行業競爭加劇的先兆。時隔半個月，5月16日，騰訊云與移動云在同一天宣布開啟降價。

具體而言，騰訊云的降價政策將在6月1日正式生效，針對部分區域云服務器實例特惠時長進一步加大折扣力度，價格降幅最高將達40%。

移動云方面則表示，本輪降價系517電信日主題優惠活動，領券時間為5月17日到30日，優惠券有效期為90天，涉及計算、存儲、數據庫、安全備份、大數據等十余款產品，最高降幅可達60%。

“降價來得特別突然，而且跟進的窗口期還很短，大多數人還沒反應過來。”一名運營商內部人士對時代財經表示。

互聯網行業分析師丁道師告訴時代財經，云廠商的降價有跡可循，隨著云計算技術的發展投入，成本不斷降低，行業已經進入回報期，形成規模效應，可以通過降價的方式來吸引客戶；另一方面，今年以來汽車等多個行業通過降價已經取得了積極的市場反饋，“這既是一種主動行為，也是一種市場發展到今天不得不做的競爭選擇”。

時代財經注意到，云廠商們正逐漸擺脫虧損，相繼進入盈利模式。在5月16日公布的最新一季度財報中，百度宣布其智能云收入已經實現季度盈利。更早之前，阿里云在2022財年實現了全年盈利，并延續至今，2023財年前三個季度也分別實現了盈利。目前，騰訊云尚未披露單獨的收入和盈利狀況。

在國內廠商中，天翼云和移動云兩家運營商在2022年的營收增速雙雙超過100%。

阿里巴巴CEO張勇提到，這次大規模降價是希望將技術紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續降低用云成本，擴大云的市場空間。

同樣的，騰訊在2023年第一季度財報電話會上談到云服務降價問題時表示，對于行業來說，降價有一定道理，因為投入成本在下降，但這樣的價格調整只是在幾個點的范圍內（平均降價幅度），并不大。騰訊云主要想提高云服務的競爭力，價格只是一部分的考量因素。

不過，在上述運營商內部人士看來，降價策略主要針對價格敏感型的中小企業客戶，而以定制化需求為主的大客戶很難說是否會受到本輪降價潮影響。

公有云市場增速放緩

接二連三降價的背后，是國內公有云市場增速開始放緩。

據IDC《中國公有云服務市場（2022下半年）跟蹤》報告顯示，2022年下半年中國公有云服務整體市場規模（IaaS/PaaS/SaaS）為188.4億美元，其中IaaS+PaaS市場在2022下半年同比增長19.0%，與2021年下半年增速相比下滑幅度達到23.9%，與2022上半年相比下滑11.6%。

作為國內公有云市場的領頭羊，成立于2009年的阿里云先發優勢也大不如前。

阿里巴巴從2015財年首次披露阿里云的營收規模，該年為12.71億元，到2022財年，阿里云宣布首次實現全年盈利后的營收為1001.8億元，期間增長約78倍。不過，其收入增速近年來顯著降低，2019財年、2020財年、2021財年、2022財年，阿里云營收同比增長分別為84%、62%、50%、23%。

最新一季財報顯示，2023財年第三季度（即2022年10月-12月），阿里云收入為266億元，同比增長僅3%，業績增長承壓。

與此同時，運營商的公有云業務來勢洶洶。其中，天翼云將今年的營收目標定在千億級別，移動云也將未來三年的沖刺目標定在1500億元，直接和阿里云打起了擂臺。

而根據IDC數據，在中國公有云IaaS+PaaS市場，天翼云份額已經超越騰訊云，成為阿里云、華為云之后的第三名。盡管目前阿里云仍在市場中占據榜首位置，但對手已在后方虎視眈眈，隨時準備取而代之，市場競爭進入白熱化階段。

前述運營商內部人士認為，大廠云在核心技術方面的能力相對前沿，而運營商企業在面對政企大客戶時更重服務，“比如出了任何細碎的問題，他們都能即時響應，甚至讓核心工程師駐場”。

在丁道師看來，運營商在資源、設備等方面具有先天優勢，相對而言可以提供更為穩定和可靠的服務，但劣勢在于，與市場化企業相比，反應速度不夠敏銳。

值得一提的是，今年以來，關于大模型的熱議帶來了新的風口，也給云計算市場帶來新的增長動力。

“大模型對大算力和高速網絡有高需求，同時AI的應用也要求以云為載體，實現即插即用。AI與云融合，對云（計算）的增長空間和發展模式都將產生重大影響。”騰訊集團高級執行副總裁、云與智慧產業事業群CEO湯道生近期表示。

舉例來看，文心一言即由百度智能云對外提供服務。百度CEO李彥宏也表示，文心一言將會改變云計算的游戲規則，“以后當人們在購買云計算服務的時候，他會看你的模型好不好，而不是你底層的算力怎么樣，存儲怎么樣。”

價格戰或許只是個開始，面對大模型的演進帶來的機遇，阿里云們又將面臨新一輪洗牌。