環球熱訊:安橋憑什么有底氣說自己“回來了”？

說起安橋（ONKYO），其實對于 HiFi 發燒友也好，大眾影音愛好者也罷，并不是一個陌生品牌。這家在 1946 年成立于日本的 HiFi 大廠曾經在 CD 時代，是一種業內標桿的存在，以功放、揚聲器、唱盤以及家庭影院品牌家喻戶曉的音響品牌，可以說不遜于現如今蘋果在行業內的地位。

截止到 90 年代末，安橋的發展可謂是順風順水，憑借精良的做工、各種新技術以及出色的聲音表現，以及各個價位段產品，很快成為日本家喻戶曉品牌，也躍居成為日本第一大音響制造商。而在 2000 年后，安橋重心已經從傳統音響領域，比如立體聲音箱、功放等等轉到了家庭影院。

(資料圖片)

最近幾年，由于投資失誤，安橋這個多年輝煌的日本功放品牌一度沉寂，也短暫地在中國市場上低迷了一陣。

安橋最新旗艦產品 TX-RZ70 圖源：安橋

而現在，安橋品牌高調宣布 "ONKYO is back"。而此次回歸中國市場的安橋，給國內消費者帶來哪些新意呢？

老牌廠商所獨有的性格：對于細分領域的不斷探索

首先，我們要談安橋這個品牌的特點，也就是品牌自身所承載的 " 性格 "。作為曾經日本功放品牌里面最流行、最受人歡迎的功放品牌，安橋 ONKYO 在日文里就是音響的意思，還原并以更純凈的方法演繹聲音是安橋品牌的初衷與使命。安橋的技術當初就是為了讓我們的聽眾能夠脫離真實世界，能夠更好的沉浸在聲音的場景中。在影院方面的一個最好的例子就是安橋是第一個將 THX 認證引入家庭影院功放的品牌。

在對話中，安橋中國區負責人也是其母公司 PAC 集團亞太銷售運營 & 中國區負責人陳元峰（Chuck Chen）表示：" 在產品領域內研發出能夠符合市場需求的東西，不去迎合市場追趕每一股潮流，我們更應該深耕現在的 AV 市場和 Hi-Fi 市場。"

PAC 集團亞太銷售運營 & 中國區負責人陳元峰（Chuck Chen）

在談到技術優勢時，陳元峰表示：" 我更想說在新產品上帶入技術性的突破，在下一代的產品 RZ70 上加入了 Dirac Live bass control ——低音自動音響修正的技術是具有突破性的舉動，充分體現了安橋品牌此番回歸市場的實力。 Dirac Live 是由 Dirac Research 公司開發的一個非常強大的用于高端車載音響的調音技術，也會用在一些非常高端的功放產品中。"

而除了品牌自身的選擇以外，安橋的此次回歸也離不開市場需求和時機等外部因素，那么究竟是什么原因使得安橋重新選擇回到國內市場再出發呢？

消費習慣的變化為市場帶來全新的機遇

在提及消費群體對于使用習慣和價格的思想改變時，安橋中國區總代理 Cinemaster（影音大師）總經理楊小冬先生表示：" 新的環境下，包括針年輕這一代的消費群體的消費習慣，我們必須認真對待互聯網受社交媒體搜索引擎的影響，所有品牌都必須投入與努力，讓自己的品牌在社交媒體上容易方便有趣地被搜索到。產品品牌被知道的同時，我們必須重視品牌產品的性價比。不管你是蔚來汽車、還是安橋，還是手機、平板電腦，在互聯網社交媒體年代，性價比是硬道理。單靠打廣告就能銷售的年代已經一去不復返了。以前一說性價比就是便宜，貴的東西不談性價比。今天即便是奢侈品也要談性價比。"

安橋中國區總代理 Cinemaster 總經理楊小冬（中）

如今是具體到價格和品質的平衡點上，" 安橋永遠不會追求便宜去做一款產品來迎合市場，或者完全就從競爭的角度去圖便宜。做 2000 元的功放，我們就要在 2000 的檔次上看功放，看用材，與市場上的其他品牌同類產品比較，做到高性價比。所以你不會期待 PAC 收購了安橋以后出了一堆針對大眾市場，就為了便宜的產品。短平快讓大量產品上市，產品生命周期過短，是對消費者，對經銷商不負責任的做法，不是安橋的做法。安橋上市的每一款產品都是認真研發的，具有獨特技術與賣點的產品。互聯網時代的消費者購買太理性了，很難被單向的廣告宣傳所 " 忽悠 "。今天市場的另外一個特點是年輕人更愿意付錢給好東西，他們不愿意省錢，產品好的話他們會毫不吝嗇。但品牌必須對消費者以誠相待，用真正的產品價值打動消費者?；ヂ摼W搜索學習功能讓消費者在掏錢購買之前擁有對產品了解更多，他們可以通過搜索學習更高效地學習了解產品?，F在又多了一個 ChatGPT。" 楊總這么說到。

創立于 1999 年的 Cinemaster 影音大師是國內知名影音品牌代理商，提倡 " 家庭影音娛樂 7+1" 零售概念，倡導 " 設計與音響 " 的融合理念，讓好音響進入千家萬戶。帶著這樣的理念，影音大師在選品上有著自己的高要求，若不是歸來的安橋依然有著強大的實力，也不會成為 Cinemaster 影音大師的合作品牌，一起用好產品和好服務為客戶提供有保障的全宅智能影音娛樂解決方案。

此外，在提及產品線和具體的時間規劃時，陳元峰先生表示：" 疫情和芯片缺貨影響了產品到貨的節奏。從公司今年和明年的產品線來看， Hi-Fi 類在高速增長，我們會在未來增加兩聲道、多聲道、純功放和處理器推出組合，這次 PAC 把安橋收購過來了以后，我們保留了安橋的所有專利技術和技術人才。所以我們有信心做出世界上最優秀的功放產品，新發售的 11 聲道的 RZ70 就是一個例子。新的對稱結構高電流、低 NFB 放大器，采用新的對稱構造，其細膩程度將表演者的心理刻畫和 " 感受 " 傳遞給聽眾。此外，所有通道都配備了 Onkyo 的原始 VLSC（矢量線性整形電路），這是一種經過 D/a 轉換的濾波器電路。外圍電路和部件也進行了重新設計。為了將表演者的情感刻畫傳達給聽眾，" 準確而巨大的聲像 " 實現了聞所未聞的 " 舞臺感（3D 印象）"、" 空間感 " 和 " 聲音共鳴 "，實現了 ONKYO 歷史上最好的音質。

同期回歸的音橋（Integra）就是安橋高端針對定制安裝渠道的品牌， Integra 的知名度在專業領域是非常高。因為 Integra 產品的特殊性，所以很多朋友都選擇在線下經銷商試聽試用下。

龐大的線下網絡輔以 " 知己 " 式的經銷商為品牌賦能

安橋想要順利在國內 " 絕地反擊 "，除了自身過硬的技術優勢和品牌沉淀以外，經銷商的信任與支持尤為重要。對于功放音響產品，龐大的經銷商網絡和門店才是唯一能和消費者直接接觸，給消費者體驗的場所。在提到安橋的經銷商策略時，陳元峰先生提到：" 需要有一個矩陣化和網格化的經銷渠道。從服務和體驗入手，這是我們所關注的。"

" 用辨識的角度去觀察市場的差異性，運用大數據理性去分析市場動態，不斷嘗試新的手段方法去精準找到消費人群。" 陳元峰先生這樣解釋。

結合來看，筆者認為安橋在自身的產品力上有足夠的信心，另一方面則是要結合線下大量 " 懂聲音 "" 懂品牌 " 的經銷商輔以配合，從而徹底打開重回國內市場后的局面。

重勢回歸，"ONKYO is back"

對于諸如安橋這種自身有著七十多年品牌沉淀，曾經風靡全球又有技術、有實力的品牌能夠回歸國內音頻領域市場，無疑是為這一領域提供了更多的可能。安橋功放，包括 AV 和 Hi-Fi 功能，它在做一個整合拓展，類似于把音樂服務器一些功能集成在這個功放中，這樣的做法對于年輕消費者更有吸引力，能夠更方便操控。 所以在產品上，更多的是要看消費者習慣和可應用的技術是否能結合。

此次 高調 " 回歸 " 的安橋，和過去的安橋，在心態和整體戰略上有巨大差異。如何在堅守自身品牌調性，靈活的掌握市場悄然發生的變化，然后做出真正滿足新一代消費者需求的產品，筆者認為安橋回歸后的表現，值得期待。