直播賣(mài)車(chē)的主播們，玩出了七七四十九變。

最近每次從脖子哥身邊走過(guò)，盯著手機(jī)的他，臉上總是呈現(xiàn)一種努力想平靜下來(lái)，但嘴角已經(jīng)微微上揚(yáng)的奇妙狀態(tài)。

可當(dāng)我鉆過(guò)去看他手機(jī)上，想看看是不是有我想象中的好東西時(shí)。

(相關(guān)資料圖)

畫(huà)面總是很正常，就一個(gè)大哥孜孜不倦地賣(mài)二手車(chē)。

這個(gè)問(wèn)題困惑了我很久，直到小黑胖向我揭穿了這個(gè)秘密。

原來(lái)脖子哥最近一直在看這種新型賣(mài)車(chē)的視頻。

乍一看是個(gè)美女變裝視頻，但下一秒又無(wú)縫切換到大哥賣(mài)車(chē)的場(chǎng)面。

大哥在講完汽車(chē)配置之后，還會(huì)好心地給你切回原視頻。

這樣來(lái)回?fù)u擺的拍攝方式，也被網(wǎng)友調(diào)侃成大哥是懂車(chē)的，一直在油門(mén)剎車(chē)間無(wú)縫切換。

這對(duì)平時(shí)不怎么看車(chē)的世超來(lái)說(shuō)，著實(shí)有點(diǎn)震撼，雖然大家都知道汽車(chē)行情眼下不是很好，但記憶里的汽車(chē)內(nèi)容應(yīng)該還是一板一眼的那種聊車(chē)呀。

怎么，車(chē)商們都卷成這樣了？

還記得前兩年，車(chē)商們開(kāi)始入駐各式各樣的短視頻平臺(tái)，無(wú)論是車(chē)企、4S 店還是二手車(chē)商都紛紛入場(chǎng)。

不少車(chē)企和 4S 店都把短視頻和直播當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配，有一部分車(chē)企甚至給 4S 店定下了場(chǎng)次、時(shí)長(zhǎng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)時(shí)，由于種種原因，直播成了店鋪和客戶(hù)最主要的交流方式。

在那段時(shí)間的各種新聞報(bào)道里，我們也可以看到，直播賣(mài)車(chē)的火熱。

但當(dāng)新鮮勁過(guò)去，汽車(chē)這種產(chǎn)品還是得回歸線下，更別提同一個(gè)賽道擠的人多了，哪能人人都能吃飽飯呢？

所以一場(chǎng)關(guān)于賣(mài)車(chē)視頻內(nèi)容的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)就這么開(kāi)始了。

我們現(xiàn)在都知道，最快 get 流量的方式，就是學(xué)椰樹(shù)牌椰汁。

可車(chē)企、4S 店、二手車(chē)商們?cè)缇蜕眢w力行了，所以我們就看到了各種身材比例極其夸張的主播們，孜孜不倦地以各種角度給我們聊車(chē)。

比如這個(gè)主播，在一輛輛汽車(chē)前，手舞足蹈地講解過(guò)程，世超突然覺(jué)得，直播賣(mài)車(chē)似乎還是件高強(qiáng)度體力活。

這個(gè)主播穿著一件黃色緊身高開(kāi)叉連衣裙，看著手里的資料進(jìn)行著并不熟練的汽車(chē)配置講解。

世超能明顯感覺(jué)到，她對(duì)觀眾的拿捏一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)車(chē)子本身。

從各種直播間和視頻中網(wǎng)友們的評(píng)論看起來(lái)，大家的注意力似乎并不在車(chē)子上。

這種畫(huà)風(fēng)逐漸往三俗滑落的跡象最終引起了反噬。

2022 年，抖音、快手、西瓜等直播平臺(tái)相繼出臺(tái)相關(guān)政策，也算是遏制了這種不正之風(fēng)。

針對(duì)更加混亂的二手車(chē)市場(chǎng)，幾大短視頻平臺(tái)也都陸續(xù)上線了資質(zhì)認(rèn)證等組合拳。

一刀砍掉了賣(mài)車(chē)視頻和直播最主要的流量來(lái)源，但反而打開(kāi)了大家的腦洞。

于是就有了我們前面發(fā)現(xiàn)脖子哥看的視頻，這種魔性的風(fēng)格瞬間引爆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)圈，大火了一陣，也引得不少模仿者。

這種蹩腳的演技，顯然沒(méi)有得到原版大哥的精髓，就是硬蹭。

稍好點(diǎn)的就打開(kāi)思路，把前面的視頻從美女變裝改成了段子視頻。

雖然還是模仿，但起碼還有點(diǎn)意思。

不得不說(shuō)，原版大哥毫無(wú)創(chuàng)作瓶頸地自適應(yīng)各種妖嬈姿勢(shì)，平淡急促的語(yǔ)氣中帶著些許 " 我懂你 " 的暖意，才是這類(lèi)視頻最精髓所在 。

反正世超跟著脖子哥橫評(píng)了一下午，最終得出結(jié)論，還得是原版大哥最給力。

也可能是大家見(jiàn)效仿無(wú)果，大家就再次另辟蹊徑。

正常點(diǎn)的，找個(gè)漂亮小姐姐，操著一口潮汕話(huà)，一句一個(gè)：" 愛(ài)邁 "，溫柔攻勢(shì)，拿捏到位。

還有種，也是漂亮小姐姐，面無(wú)表情、語(yǔ)氣平淡地介紹各種汽車(chē)裝備。

托尼哥哥每天手機(jī)也不測(cè)試了，天天就知道刷視頻看直播。

有正常的，就有不正常的。

最抽象當(dāng)屬這個(gè)二手車(chē)商，主打不賣(mài)精品車(chē)，專(zhuān)挑超低價(jià)事故車(chē)、泡水車(chē)。

黑狗驗(yàn)證、桃木驅(qū)邪。。

反正只要膽子大，車(chē)就能低價(jià)。

還有主播的操作，我們就看不懂了。

這個(gè)女主播上躥下跳，一邊講車(chē)一邊還能來(lái)一套平衡木經(jīng)典動(dòng)作，橫木上一腿屈一腿直跳轉(zhuǎn) 90 度成交叉站木。

彈幕里的老哥們也絲毫不含糊，直接問(wèn) " 車(chē)買(mǎi)了，猴子在哪兒領(lǐng)"。

這種主播還能算雖然會(huì)的不多，但也勉強(qiáng)算有點(diǎn)才藝。

還有些主播就玩抽象藝術(shù)了。

像這倆兄弟扮成江南二大才子，對(duì)著屏幕一頓輸出，妥妥的人比車(chē)燒。

也有體型上了規(guī)模的大哥，冷冽的寒冬中，還要穿著肉色羊毛衫，扮成豬八戒賣(mài)車(chē)。還有扮成濟(jì)公懸壺濟(jì)世的，流量更是嘎嘎的。

甚至我都能想到大哥的臺(tái)詞：咱賣(mài)的不是車(chē)，這叫慈善。

還有扮成分不清是和珅還是僵尸的主播，大半夜刷到都能?chē)樢患れ`。這些花活百出的直播賣(mài)車(chē)，在目前看來(lái)還是能吸引不少流量的。

只不過(guò)從彈幕、評(píng)論里看起來(lái)，這些被花活吸引來(lái)的觀眾粉絲基本也就圖一樂(lè)，主播們、店鋪們想從這些流量里挖出實(shí)際的成交單量實(shí)在捉襟見(jiàn)肘。

之前世超也和一位 4S 店店長(zhǎng)聊過(guò)，由于一些硬性指標(biāo)，也曾在市場(chǎng)上找了些合作伙伴，雖然賬號(hào)看上去數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但實(shí)際業(yè)績(jī)并沒(méi)有明顯的提升，后面為了節(jié)省成本，也都改由店員們自己上場(chǎng)了。

我們并不否認(rèn)短視頻、直播等形式匯聚流量、關(guān)注度的能力，但對(duì)于汽車(chē)這類(lèi)大宗商品來(lái)說(shuō)，短、平、快的大流量有時(shí)候并不一定就是好事。

畢竟買(mǎi)車(chē)可不是買(mǎi)零食，大家還是不會(huì)輕易就上頭的。

所以，除了費(fèi)了老大勁去搞噱頭、玩流量，也別忘了講清楚產(chǎn)品、弄明白服務(wù)。