天真藍只化妝不拍照賣我 398，不如 50 塊錢的“地攤妝”？

在吐槽天真藍、海馬體們成片比不上花絮、修圖比不上 AI 若干年后，網友們終于找到了自洽的消費方式——照片不自然莫生氣，咱只當是過去蹭個妝。而如今，照相館也和自己的差評 " 和解 " 了。上周四天真藍宣布正式推出美妝服務，就算熱評前幾名明擺著 " 想來畫證件妝，不在這想拍證件照 "，它也毫不在意。然而激動點開預約界面看到價格，以為天真藍開了竅聽了勸的網友們才知道什么叫真正的心寒。日常妝 198、宴會妝 298，再特別一點的風格妝 398……

關鍵是去那拍一張帶妝造的證件照才 180。我和天真藍之間，總有一個的數學出了問題吧？這像是 " 拆出來 " 的化妝服務還更貴了？

聯想到演唱會門口五十多一位、還幫設計應援色妝容和編發的化妝攤，更覺迷茫：

天真藍到底是怎么想的啊？

(資料圖片)

我想見識下天真藍 198 的妝容。好奇，這跟花 180 拍證件照的妝到底有啥區別？結果發現周末幾乎被約滿，每天只余零星一兩個時段。去時，那家店擠了有二十多位客人，考慮到外邊暴雨，全身濕透的我一度懷疑店里都是不得不來測評的同行。

" 最近畢業季活動多，所以很多客人來店里畫日常妝。" 化妝師對等待了十多分鐘的我解釋。

我要畫的也是 " 元氣日常妝 "。她們介紹，眼前這些眼影盤修容盤都是全新，專門為化妝服務購置。我瞅了眼旁邊那桌全是鐵皮的盤，只能說天真藍在儀式感方面不敢出錯。

但再問 " 這個妝和平時證件照畫的妝有啥區別 "（總不能僅僅是新舊眼影盤的區別吧），化妝師含糊回答 " 這會更細一點 "，然后拿出三種假睫毛讓我選。

氫商業編輯攝

從 20 多分鐘拓展到 45 分鐘，化妝服務的流程和細節確有增加。增加護膚這個倒沒啥，印象最深刻的是化妝師一直在調色 ，粉底要調、遮瑕要調、眼影也要調，結果就是淚溝黑眼圈處理、眼頭提亮這些小地方做得比之前附帶的化妝服務要好。

畫眉也會用心些，因為我左右眉毛的肌肉發達程度不同（一邊老喜歡挑），她大概花了 6 分鐘修修補補。

氫商業編輯攝；蘋果前置 自然光

但 " 附帶發型 " 就純純是個營銷大于服務本質的賣點了——只是幫我梳了個頭然后拿兩個發卡固定帽子。我推測長發的顧客也不會享受更多發型設計服務，因為大頭時間被化妝占據，45 分鐘里，留給頭發的時間還不如留給眉毛的。

嗯，它存在的最大價值，就是讓你覺得這錢花得沒那么虧。

畢竟想讓天真藍給你別上好看的夾子扎可愛小揪揪那是另外的價錢，屬于定價 398 元的多巴胺快樂妝。但我的化妝師目前還沒接待過要畫多巴胺妝的客人，抽屜里的彩色星星發夾包都沒拆封。

總的來說，198 元的妝容像是之前證件照里附帶妝容的 1.5 升級版，主要對底妝和眼部細節進行優化，差別并不大。至于為什么不能算 "2.0 升級版 " 嘛 ……

化妝師說，她們為了這次的妝容服務提前準備了一段時間，力求每個妝容都要畫過，每天閉店后要培訓到 11:30 左右才能下班（好在有加班費）。我好奇培訓的長度：" 一個月？兩個月？"

她支支吾吾 :" 那倒也沒那么長。"

考慮到天真藍這次推出了 11 款妝造（加上暫時下架的多巴胺妝），平均到每個妝容上的培訓時間很可能是 3 小時左右，而最便宜的證件照妝容的培訓時間只會更短 ……

圖源網絡

總之，我覺得這個妝效不足以供天真藍 " 狡辯 "。看到價格瞬間清醒的網友一邊哭訴 " 藍藍好狠的心 " 一邊收拾好心情決定下次還是拍證件照順便蹭妝，畢竟價格差不多還 " 送 " 照片。

小紅書 @天真藍

天真藍卻覺得委屈。明明大眾點評上各化妝工作室的價格最低就 200，高的要到 1000 甚至 2000，都是化妝，憑啥這錢人家能收咱不能收，是別人的妝能把金箔貼臉上嗎？不過這些委屈被統統打回去：

" 你連鎖照相店的化妝水平怎么和美妝工作室比？"

當可以 " 蹭 " 的妝單獨收錢，天真藍聽到的都是嫌棄。

圖源大眾點評

眾所周知，相比化妝，照相館更依賴修圖，如果說修圖時左眼右眼都可以復制粘貼，那眼周妝容好不好還重要嗎？

人們對天真藍的印象，就是能 20 分鐘復現一個妝，效果好不好全看自己皮膚和 " 抽取 " 化妝師的運氣——好點可收獲想焊死在臉上的底妝，差點連假睫毛都要貼好幾次。

小紅書 @momo 日記

不知道天真藍是擺爛還是自洽，反正它完全找準了自己作為模式化證件照生產機的定位。推文里不說自己化妝技術有多好有多強，只說送到消費者面前的化妝師都是 " 超級熟練工 "、" 人肉大數據 "。介紹 " 審美眼光 " 時，不提任何依人改妝的可能性，只講會 " 結合潮流趨勢，以天真藍的審美眼光進行研發 "。

劃到下面看到妝容效果圖你會悟到，" 以天真藍的審美眼光進行研發 " 原來叫仿妝。不然怎么解釋 " 鎏金玫瑰妝 " 這么像《FLOWER》里面的 Jisoo，而 " 歡樂多巴胺妝 " 如同復制粘貼白晝小熊？不得不懷疑天真藍是想在模仿妝造上打個擦邊球，好好賺上一筆粉絲的錢。

但其實想要達到宣傳片的效果，服裝配飾得自己準備好。想象一下，頂著 Jisoo 妝面的我，下半身穿的是大褲衩和洞洞鞋，這該有多尷尬。

圖源天真藍

在粉絲吐槽和白晝小熊微博維權后，天真藍預約界面的 " 歡樂多巴胺妝 " 下架了。而眾多嫌棄里最扎天真藍心的，還是 " 海馬體早就有了啊 "。氣死，那是海馬體的隱藏服務，和咱們藍藍這種用心收集搬運加細節調價格的服務能一樣嗎？

小紅書 @兇柿炒雞蛋

天真藍這次讓人兩頭不滿意。化妝技術上，未必比得上專業的化妝工作室，錢還收得和人家差不多。更何況，現在約妝市場上早就有平替了，在測評天真藍 198 日常妝之后，我又在社交平臺 "50 元上門化妝 " 的服務里找回了一點 " 賺到了 " 的興奮。

小琳是今年剛工作的應屆生，沒有系統學習化妝的經驗，她的普通妝容 59 塊，貼假睫毛另加 5 塊，但能跑到單主身邊開畫，無論這個地點是咖啡廳還是漫展門口的石墩子。

目前去天真藍購買化妝服務的大多是有活動要參與的大學生、職場人。小琳的客戶則有不少是想去出門參加活動玩耍，但又不會化妝的未成年人。

為我設計妝容風格，她比天真藍更舍得粘假睫毛，最后的成果也頗帶漫展風格。50 塊錢的 " 大眼術 " 性價比超乎想象。

氫商業編輯攝；蘋果前置 室內光

體驗罷 59 和 198 的妝容，我陷入了茫然。可以看出 198 的眼部細節比 59 的更好，但它們的差距真有超過一百塊嗎？或者說，我真的有那么需要這個差距嗎？約妝市場的價格能從五十多鋪到好幾千，而每個價位都有翻車的可能。對于不是明星、也不需要面對高清鏡頭的我來說，很難說該怎么選擇檔位。

總不能承認 " 買的就是感覺 "，然后單純按價格奢華程度來分吧？去迪士尼畫 50 的，畢業畫 100 的，結婚畫 1000 的？

所以天真藍咋這么急？

上周剛剛火了一款妙鴨相機，號稱只需 9 塊 9，AI 就可以讓少女們無痛生成只屬于自己的網紅照，還是多種風格任君選擇的那種。

秒鴨相機部分模版

小程序上線不到一天就席卷社交媒體，彼時媒體對其的贊譽是 "9.9 的 AI 相機吊打 398 的天真藍 "，雖然該小程序沒過多久就因為隱私問題和恐怖谷效應熱度退潮，但這些都是后話了。

AI 相機價格更低更多被認為是人人都可以享受得起的天真藍。于是天性愛熱鬧的網友趕緊跑到天真藍評論區大膽而真摯地建議，" 你小子要玩完了吧，與其在你這里花大幾百拍模版化照片還不如直接用 AI。趕緊再條路謀生存吧。"

被 AI" 噶了腰子 " 的天真藍主打一個聽勸。最近一段時間特別流行約妝，小眾到二次元圈的 coser 們凡漫展必約妝，大到演唱會音樂節乃至各個景點都能看到隨處可見的約妝年輕人。

明白了年輕女孩的應急需求，天真藍僅在 AI 相機后一周就上線了這套當下熱門妝容大集合。看到此情此景，一位網友欣慰地感慨道，" 做最懂女生的拍照品牌，藍藍這波可以準備準備升咖了。"

啥叫最懂女生拍照需求的品牌？

就看化妝這事的話，我覺得是能明白咱現在的年輕女孩真的挺需要把化妝外包出去。這話真不是我隨便說說。如今需要在特別場景化特定妝容的需求越來越多了。

面試有專門的偽素顏端莊妝，拍畢業照需要日式青春白開水妝，參加年會等高級場合還得畫一個紅唇大波浪美艷妝 …… 當然這些都是一些老生常談的化妝場景了。

圖源天真藍

更多是和當下最時髦的玩法聯系在一起。

去環球影城除了租一套哈利波特的行頭還要來一個英式復古妝；去迪士尼看 " 女兒 " 玲娜貝兒自然需要夢幻公主妝；去廣西云南新疆等極富民族韻味的地區必然得來套苗族 / 哈尼族 / 敦煌風妝容；聽演唱會和音樂節還要化一個 y2k 辣妹妝 ……

這段時間電影《芭比》正在火爆上映，世界各地的女孩為了應援這位 70 多歲的 " 年輕奶奶 "，看電影時不僅要穿 barbie core，還要搭配一個又粉又閃的芭比妝。

小紅書 @最毒可人兒

巧合的是以上場景我都有幸小小地體驗過，抱著來都來了就要來得精彩的心態，我曾經在各地約過五花八門的 " 野妝 "。別說我愛做【流水線公主】，這詞真的挺冒犯，我覺得年輕人喜歡在特定場合化不同的妝更多是一種儀式感。

有儀式感這事不分年齡。我媽在山間舉起她的紅色大絲巾，露出 8 顆牙齒拍照是她們那個歲數的浪漫。我們小年輕在各個場合留念時也要拍照，只不過衣服和姿勢和咱媽的不太一樣。

如今品牌們挖呀挖，連和我閨蜜喝個下午茶都要有特定的妝容了。

圖源天真藍

但現在的妝容越來越復雜，如果說幾年前流行的白開水妝我還能勉為其難地給自己的臉 " 上個色 "，但是面對如今的多巴胺妝、截斷妝、辣妹妝、女團妝等等我只能腦子想得挺好一動手就廢。

像我這樣有 " 手癌晚期 " 的年輕女孩還不少，因此為了體驗不同妝容此前還流行過專門去海馬體和天真藍蹭妝。所以需要把這些妝容需求外包給 " 別人 "。有網友看到天真藍的服務很激動，" 紅橙黃綠青藍紫色亞比截斷眼妝！！！！拜托了我真的很需要！"

據我的不完全統計，天真藍應該是第一個光明正大推出約妝服務的國內知名品牌。而在天真藍之前，其實約妝行業已經在野生市場發展得如火如荼。

較為古早的是去彩妝專柜約妝。MAC 的柜姐喜歡化歐美微醺妝，毛戈平的老師則擅長 " 換頭術 "…… 幾乎所有彩妝專柜都提供約妝服務，不過這項服務是否免費主要在于你消費了多少、會員等級有多高，亦或是臉皮有多厚。我有一位 E 值拉滿的朋友，曾經在無數次吃完火鍋后去各個專柜蹭了各種妝容。

MAC 的約妝服務預約

類似的約妝門店還有美容院、美甲店、新年店，甚至是理發店。

不過知名度最高的還是去找名化妝師約妝。毛戈平是近年來最出名的化妝師。

毛戈平的第一次走紅是在上個世紀的 90 年代，他因多次給劉曉慶化出不同年代的妝容而得名 " 換頭術第一個人 "。再次翻紅被年輕人熟知則是因 2019 年和網紅 @深夜徐老師 的合作，短短一則視頻讓千萬網友直面感受 " 換頭術 " 帶來的震撼。該視頻最高登上微博熱搜榜第 3，話題擁有 7 億閱讀、40w 討論，年輕人紛紛要 " 把頭寄給毛老師 "。

毛戈平給博主 @深夜徐老師 的改妝

其 2000 年成立的美妝品牌毛戈平也開始大賣，視頻同款的粉膏、高光膏成為每一個想要 " 換頭 " 女孩的必備品。2002 年成立的北京毛戈平學校則成為了化妝師們的教學圣堂。

然而很快女生們就發現，即使用上明星產品粉膏也很難 " 換頭 "，甚至出現了駁、卡粉、脫妝嚴重等問題。" 我是缺毛戈平化妝品的人嗎？我是缺毛戈平的那一雙手啊。" 這么看來想要 " 換頭 " 的話，比起買毛戈平的產品不如直接去約妝。

可惜就和萬事都有階級一樣，像毛戈平這樣名化妝師，如今幾乎是網紅明星專屬，是花錢都很難約的程度。

因此最常見的還是像我這次約到的小琳。

他們是個體戶，也是流動的化妝師，只要你需要可以出現在任何場景。有人提供上門化妝服務，也有人直接在音樂節或者迪士尼門口擺攤。

《北京商報》曾在五月天演唱會期間對國家體育場附近進行調查，發現有近 30 支團隊就地擺攤提供妝造服務，"3-5 人的團隊最多，也有 20 人以上和化妝工作室。"

我為了去看五月天演唱會也曾在小紅書上約過一個野妝，簡單妝造一共 50 塊。全程編發加改妝不到半小時，攤主紅薯其實不是化妝專業出身。她告訴我自己是一個新聞專業的大廠離職人，" 最近演唱會和音樂節很熱，所以在社交媒體上建了賬號做起了約妝服務。"

圖源《北京商報》

" 我不是專業化妝師，所以收費不高。在五月天北京演唱會期間，一天大概能賺 500 左右。" 紅薯回憶道。

類似紅薯，小琳也不是化妝專業出身。正如上文提到，她是上個月剛剛畢業的大學生，在大學期間曾經做過約妝，" 那時候白天要實習，所以早晨 5 點多就起來，先畫 2 個再去上班，晚上下班回來再畫 4-5 個。一個妝容我只收 30-40 元，一周大概能掙 1000 元左右。"

現在重操舊業主要是因為 " 交完房租沒錢了 "。" 只不過我現在只有周末才接單，畢竟平時挺累的。" 小琳說。排到周日下午的我，是她本周的第六單。

小琳有時候感覺自己的時間和精力很不值錢，她打算攢夠了錢也去毛戈平化妝學校進修一番。

因為專業化妝師或者有美院 title 的博主一個妝容要價至少 200 元，甚至可以賣到上千元，絲毫不比天真藍便宜。" 其實普通妝容化出來的差別不會很大，你很難說普通化妝師給你從 40 分化到 60 分，專業的就直接到 150 分。"

" 這種事情基本是不存在的。"

圖源《律政俏佳人》

" 而在海馬體和天真藍的流水線操作下，不是說專業化妝師沒有能力化得好，只是時間緊任務重，化妝師更可能是沒有精力去挖掘你的可能性。"

這事就像是麥當勞和手作餐廳的差別。諸如天真藍式的【快餐式美麗】給消費者提供好看的，但千篇一律的美麗，收費一樣，妝容一樣。

而野妝化妝師們因為每個人的 title 和手藝不同，要價不同，妝面也參差不齊。但不是說快餐式美麗就能保證妝容不會踩雷，" 每個人本身長相各不相同，因此化妝這事永遠不可能保證萬無一失，而踩雷卻是各有各的不同。" 小琳分享。

雖然年輕人把化妝外包出于一種儀式感，但是如今連這份儀式感都開始 " 通貨膨脹 "。一個簡單的妝容要價 198 元是天地良心，398 元是行業常見價格，價格越高意味著化妝師越專業，即使你很難驗證這份 " 專業 " 的可信程度。

圖源《律政俏佳人》

更別提，好像妝面一貼上【韓式】的標簽就更加高級，然后就可以坐地起價。

約妝這事本身就充滿多種不確定性。有時候你化 398 元想要一個美美的獨特體驗，殊不知是和剪頭發一樣在開盲盒。

這么比較下來，流水線的天真藍竟然成為最為穩妥的選擇。因此年輕女孩不得不問一句，就想出門化個妝，咋就又貴又難？

開篇圖源微博：@天真藍，頭圖源 @天真藍