德勤發布中國車企出海報告 價值鏈布局逐步完善

近日，德勤最新報告《從出海向全球化飛躍》指出，近年來中國車企已在全球市場取得突破性的成就，2021年中國汽車出口201.5萬輛(1)，同比增長一倍，覆蓋地區拓展，產品矩陣進一步豐富，價值鏈布局也逐步完善。得益于天時、地利、人和三方面重要因素的共同推動，中國車企已從十年前的“產品出海”，飛躍至今時今日的“價值鏈全球化”。

報告以目標市場、競爭策略和模式創新三個方面對中國車企全球化趨勢進行分析，并基于以往項目經驗和行業洞察，梳理汽車企業全球化發展的關鍵制勝因素，以幫助車企明確核心的戰略選項，制定市場競爭的制勝策略，并挖掘持續高速發展的動力。

德勤中國汽車行業主管合伙人周令坤表示，為了進一步尋求新的業務增長機會，升級品牌形象，通過全球化競爭持續提升自身優勢，中國車企在目標市場、競爭策略、模式創新等方面的布局更加大膽。 在各行各業的全球化浪潮之下，汽車行業以喜人的成績率先邁入嶄新篇章，而如何進一步從“產品出海”向“價值鏈全球化”飛躍，成為擺在每個整車制造企業面前的重要課題。

從目標市場來看，中國車企加快挺進最具價值的全球主力市場，歐洲、北美已是必爭之地。在選擇海外戰略市場時，貿易政策與當地法律法規作為業務可行性的決定性因素，仍是75%受訪企業的主要考慮因素。在競爭策略上，品牌定位將向高端突圍，細分市場與電動車產品成為競爭熱點。“品牌向上”是國內汽車行業近幾年最重要的主題之一。面對勁敵林立的海外市場和已然開啟的電動車紅海競爭，越來越多的車企開始選擇深耕細分市場，打造爆款產品，形成獨特定位。調研中，50%的車企未來3-5年計劃在海外主攻某個細分的車型或需求市場。最具先發優勢的電動車賽道無疑是今后中國車企出海的重中之重，將電動車作為未來3-5年產品規劃重點也成為87.5%受訪車企的共識。

同時，中國車企也要探索新興靈活的銷服模式組合，挖掘本地服務創新價值。德勤管理咨詢中國合伙人牟嘉文指出，盡管前景廣闊、目標清晰，中國車企的全球化之路依然挑戰重重。海外供應保障不足、內部基礎能力欠缺、當地市場資源有限、全球化業務人才難覓、品牌優勢尚未建立、產品技術“水土不服”等都是企業當前的共同痛點，制約著全球化進程。中國車企亟需厘清目標，制定適合自身的戰略，充分發揮獨有的優勢，并逐漸補齊能力短板，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

報告從以下四個方面結合實例提出制勝關鍵：

•制勝關鍵1：從目標與定位出發，選準出海路徑

受制于需求差異和能力門檻，中國車企進入歐美等主力市場的征程難以一蹴而就，更不可盲目從眾。在長期目標與品牌定位指引下，車企當前需綜合評估市場特征和自身資源，明確各階段重點市場，選好拓展路徑與節奏，穩扎穩打擴張全球版圖。

•制勝關鍵2：屬地化運營與服務，打響品牌聲量

明確了品牌定位和市場重心，車企還需要借助品牌營銷，建立消費者認知，打響品牌聲量;更進一步地，要在銷售模式選擇和用戶服務創新更加因地制宜和價值導向，打造品牌在海外市場長期的美譽度。

•制勝關鍵3：價值鏈海外布局，加速海外擴張

立足于“成為全球企業”的宏偉藍圖，出口產品、樹立品牌只是萬里長征的第一步。中國車企需要從內外兩方面發力，推動全產業能力在海外的布局。短期內，可將重心放在構建和鞏固本地合作生態，長期看，仍需推動價值鏈環節的海外建設。

•制勝關鍵4：組織與數字化支撐，保障全球運營

伴隨著海外市場拓展，企業業務和管理的復雜度提升，數據量與系統需求成倍增長。為提升全球競爭力，車企還需構建與業務目標相匹配的組織機制和數字化能力。

德勤建議，企業需要從自身情況出發，選好海外市場開拓路徑與節奏，做精屬地化的運營與服務，并構建本地合作生態和供應鏈體系，同時夯實組織與數字化的支撐能力，最終實現覆蓋最具價值的主力市場、打造有認知度的高端品牌、引領全球產業發展浪潮和挖掘全球服務創新價值的宏偉藍圖。