新資訊：蔚來降價智己跟進(jìn) 合資“反卷” 新勢力？ 賣車賠錢讓成本失控

國內(nèi)電動車市場正在經(jīng)歷 " 卷生卷死 "。

就在 6 月 12 日蔚來宣布全系降價 3 萬元后，當(dāng)天晚上智己汽車隨即跟進(jìn)。當(dāng)晚，智己汽車推出了智己 LS7UrbanFit 都市系列車型，新車共有兩款，售價區(qū)間為 28.98 萬 ~30.98 萬元，將于 2023 年 7 月交付。這一售價將智己汽車旗下車型的入門價拉至 30 萬元以內(nèi)，也掀起了豪華純電市場的價格 " 戰(zhàn)火 "。

蔚來、智己先后宣布降價或與當(dāng)前主流車企對旗下電動車產(chǎn)品采取新的價格策略有關(guān)。在今年上海車展之后，日系合資品牌對旗下電動車普遍采取了低價策略入市；包括奔馳、寶馬、奧迪等豪華車企也對旗下電動車產(chǎn)品價格進(jìn)行下調(diào)。比如寶馬 iX3 的降價幅度曾一度達(dá)到 10 萬元，加之地方政府補貼，該車一度在成都市場賣到脫銷。

(資料圖片僅供參考)

主流豪華、合資品牌對旗下新能源車型價格的集體下探，讓造車新勢力們壓力倍增。而被 " 蛇打七寸 " 的造車新勢力們，僅通過降價應(yīng)戰(zhàn)能否抵住主流合資車企的 " 反卷 " 攻勢？增量不增利的背景下又能堅持多久？一場新的價格戰(zhàn)正在電動車市場上演。

傳統(tǒng)車企 " 反卷 " 造車新勢力承壓

今年上海車展，不少主流車企高管來華調(diào)研。" 造車新勢力的產(chǎn)品表現(xiàn)令他們感受到了中國新能源車近兩年的發(fā)展速度。" 一位不愿透露姓名的日系車企管理人員對記者說，正是在今年上海車展之后，公司高層對如何拓展旗下電動車在中國市場的發(fā)展有了新的認(rèn)識。

幾乎在同一時間，日系合資車企新推上市的新能源車都采取了 " 油電同價 " 的打法，以應(yīng)對造車新勢力在電動領(lǐng)域的激進(jìn)表現(xiàn)。

比如，廣汽本田全新雅閣（22.58 萬 ~25.88 萬元）、東風(fēng)日產(chǎn)超混電驅(qū)奇駿（18.99 萬 ~19.99 萬元）都在價格上與其燃油版車型完全重疊，而東風(fēng)日產(chǎn)超混電驅(qū)奇駿的起售價已與比亞迪宋 PLUS DM-i、哈弗梟龍 MAX 等自主品牌不相上下。此外，今年上市的別克 ELECTRA E5 也將價格區(qū)間定在了 20.89 萬 ~27.89 萬元，遠(yuǎn)低于市場預(yù)期。

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖

" 今年汽車市場出現(xiàn)了白熱化的價格戰(zhàn)，我們的定價并不是有意去卷入價格戰(zhàn)。對于別克 ELECTRA E5 的定價，我們內(nèi)部經(jīng)過了反復(fù)討論、論證，認(rèn)為應(yīng)該給到客戶一個比較合理的價格。定價背后，我們更多的還是依據(jù)市場競爭環(huán)境、市場變化，去做一些靈活、實事求是的調(diào)整。" 別克方面工作人員告訴記者。

合資之外，一些豪華品牌同樣加入 " 降價 " 大潮。

從今年 3 月開始，奔馳、寶馬、奧迪等車企針對旗下的新能源車型開展了限時降價活動，其中，奔馳旗下的產(chǎn)品降價幅度為 6 萬 ~7 萬元；而寶馬 i3、iX3 等車型的降價幅度甚至達(dá)到了 10 萬元。

更需要注意的是，在產(chǎn)品層面，主流合資品牌也在加速拉齊差距，結(jié)合更有針對性的定價，讓沖高路上的造車新勢力們壓力倍增。以上市不久的北京奔馳 EQE SUV 為例，一款配備雙電機四驅(qū)系統(tǒng)和 96.1kW · h 電池組的豪華品牌中大型 SUV，起售價格僅為 48.6 萬元，較同一級別的蔚來 ES8（100kW · h 版本）低了 10 萬元。

在價格與產(chǎn)品的雙重調(diào)整下，高端電動車的市場格局已經(jīng)開始變化，傳統(tǒng)豪華品牌的電動車正在超越的姿態(tài)大步前行。公開數(shù)據(jù)顯示，5 月，在 30 萬元以上的純電車型銷量排行榜中，寶馬 iX3、寶馬 i3 分別以 4114 輛和 3458 輛的成績位列第二、第三位，蔚來 ET5 則以 3224 輛的銷售成績排在第四，智己 LS7 則排在蔚來 ET5 之后，以 1922 輛的成績位列第五。

面對合資品牌和豪華品牌的價格攻勢，壓力倍增的造車新勢力們也開始應(yīng)戰(zhàn)。比如，除了將智己 LS7UrbanFit 的價格下探至 28.89 萬元之外，智己汽車還推出了 " 電池分期專屬金融方案 "，以其搭載 90 千瓦時電池的 Elite 兩驅(qū)版車型為例，電分離后車型的價格將直降 9 萬元，入門售價 23.98 萬元起。

" 成本戰(zhàn) " 同步升級

" 我們之前一直不降價，因為單車都是虧損的。但是今年的市場競爭激烈，不降價好像就沒有辦法參與市場競爭了。" 一位合資車企的員工告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

一位新勢力員工也曾向記者透露，造車新勢力中，定位高端的品牌（單車）虧損大概在 10 多萬元，一些走中端定位的電動車單車虧損在 6 萬 ~6.5 萬元。

事實上，電動車市場的價格戰(zhàn)本質(zhì)上仍是成本戰(zhàn)。在極度強調(diào)規(guī)模效應(yīng)的汽車制造業(yè)，整車毛利率與銷量直接掛鉤，成本又通常與產(chǎn)品力相對應(yīng)。這也導(dǎo)致在國內(nèi)車市極度 " 內(nèi)卷 " 的競爭背景下，布局全球市場的品牌，在市場打法和策略調(diào)整上將更加游刃有余。

以在中國市場趨于邊緣化的現(xiàn)代汽車為例，其 2022 年在華銷量（含起亞）約 34 萬輛，同比下滑 30%，但同期在全球市場的銷量高達(dá) 683 萬輛，位列豐田、大眾之后，高居全球第三位。在經(jīng)營方面，現(xiàn)代汽車業(yè)績報告顯示，其 2023 年一季度營收達(dá)到 37.78 萬億韓元（約合人民幣 2110 億元），同比增長 24.7%；營業(yè)利潤為 3.59 萬億韓元（約合人民幣 200 億元），同比上漲 86.3%；凈利潤達(dá) 3.31 萬億韓元（約合人民幣 185 億元），相比上年實現(xiàn)了利潤翻番。

正是全球化帶來的規(guī)模優(yōu)勢，讓起亞中國首席運營官楊洪海對于國內(nèi)市場的競爭充滿底氣。在第十五屆中國汽車藍(lán)皮書論壇上，楊洪海表示，" 我（現(xiàn)代起亞）今年一季度全球掙了 21 億美金，貼得起中國市場，你本土企業(yè)有這些資金實力玩？你先‘燒’死了，我后面再等著進(jìn)來搶市場也可以。"

" 讓‘?dāng)橙恕热ピ噦昧耍叶道锒际清X，都是技術(shù)，我又沒有放棄這個市場，在合適的時間進(jìn)來收拾你們也是一種策略 "。楊洪海補充道。

雖然楊洪海并未進(jìn)一步說明何為 " 合適的時間 "，但需要注意的是，無論是產(chǎn)品定位還是市場策略，主流合資品牌都在以肉眼可見的進(jìn)度加速適應(yīng)中國市場的新趨勢。更為關(guān)鍵的是，主流合資品牌的全球化市場經(jīng)驗和可持續(xù)盈利能力等 " 軟實力 "，都將成為其擇機反攻的戰(zhàn)略縱深，在爭分奪秒的新能源汽車市場競爭中 " 與時間做朋友 "。

而大部分的造車新勢力，都還未能在可持續(xù)盈利能力上交出滿意答卷。以小鵬汽車為例，其一季度凈虧損為 23.4 億元，同比增長 37.6%。為此，小鵬汽車在快速推進(jìn)降本戰(zhàn)略，并為明年底實現(xiàn) 25% 降本的目標(biāo)制定了技術(shù)方案等。而威馬、愛馳等新勢力品牌，或已再無調(diào)整的機會。

" 眼下，電車特別內(nèi)卷，大家就會比誰的定價最低。成本控制是每家企業(yè)必須面對的工作重心，規(guī)模化優(yōu)勢會幫助我們做好成本控制。同時，我們會去關(guān)注原材料市場的價格變化。作為合資品牌，（控本工作）還是要聚焦在自身的能力上面。目前，在研發(fā)領(lǐng)域、制造領(lǐng)域、以及供應(yīng)鏈領(lǐng)域上，我們都有一定的優(yōu)勢。" 上述別克方面工作人員表示。

綜合來看手握全球市場帶來的成本優(yōu)勢和盈利能力，主流合資品牌打出 " 拼家底 " 的明牌，在眼下愈加白熱化的市場競爭中，造車新勢力又如何應(yīng)對傳統(tǒng)車企的 " 反卷 "，已經(jīng)成為電動車市場競爭的新看點。

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