旅企多舉措深挖本地客群“過年” 親子游產品受青睞

春節(jié)將至，各旅企也都紛紛推出了各種過節(jié)產品。1月18日，北京商報記者了解到，受疫情影響，旅行社的產品仍舊以本地游為主，其中，親子游是部分旅行社“就地過年”產品的首選。與此同時，各家OTA也在為過年做著準備。在OTA預售的過年主題游產品中，周邊酒店成為最大熱門，此外年夜飯相關預訂也登上了在線旅游網站。在業(yè)內人士看來，為響應“就地過年”政策，各旅企也是“拼盡全力”搶奪更多的本地市場份額，以彌補跨省游“遇冷”的損失。

親子游產品受青睞

受疫情影響，2022年春節(jié)旅游企業(yè)的“目光”依舊聚焦于本地游、周邊游市場。目前寒假已經來臨，兒童、親子成為了重要的旅游主體，也讓許多旅企“盯上”了親子市場。

研學是旅游企業(yè)推出親子游產品的著眼點之一，康輝旅行社與中國木偶藝術劇院聯(lián)合推出了表演托管班研學課程，還推出了籃球冬令營。此外，寒假、春節(jié)期間，中青旅還推出了一系列親子互動體驗及產品，以豐富親子群體的消費體驗。此類產品具有多元化的特征，在行程中融入了社會實踐、興趣擴展等內容屬性。

中青旅遨游科技發(fā)展有限公司總裁韓杰向北京商報記者進一步表示，春節(jié)旅游市場的突出特點之一是親子市場的快速崛起，“親子+研學+度假產品+文化體驗”的新復合業(yè)態(tài)產品更受歡迎，以家庭旅行生活為載體，各類網紅親子游樂設施、親子研學產品不斷更新，新復合業(yè)態(tài)產品將成為春節(jié)旅游主力軍。

“我們推出的親子俱樂部的文化產品、滑雪俱樂部的冬季冰雪體育產品，以及環(huán)球影城的休閑娛樂產品等，咨詢預訂量較多。”韓杰還說。

此外，中青旅方面表示，2022年春節(jié)在“就地過年”政策的推動下，城市周邊游、近郊游、鄉(xiāng)村游熱度不減。在此基礎上，“打卡”式游覽已不能滿足游客對新玩法和游玩深度的高需求，因此，個性化的定制游受到追捧。定制游能滿足游客鄉(xiāng)村游憩、康養(yǎng)運動、親子游樂等多種出游類型需求，市場更加龐大。

OTA發(fā)放補貼吸引用戶

距離春節(jié)假期還有十幾天，不少人也都開始為過年做準備，各OTA平臺也不例外，紛紛亮出“招數(shù)”，迎接春節(jié)的到來。

攜程平臺正在舉行的“賞新年味過劃算年”新春嗨玩節(jié)可以預見春節(jié)出游的勢頭。據悉，嗨玩節(jié)帶來的BOSS推薦系列產品預訂量較活動前增長193%，已有超兩成已下單產品將在春節(jié)假期間核銷。同時，為了吸引更多的游客，攜程還為用戶發(fā)放百萬補貼，帶來80款春節(jié)不加價的酒店預售產品，讓用戶可以5折起的價格輕松拔草新春爆款酒店套餐等預售產品。

除了新奇玩法外，“酒店+年夜飯”套餐似乎也成為了在線旅游平臺上的新寵。飛豬數(shù)據顯示，隨著春節(jié)臨近，低風險地區(qū)的酒店年夜飯預訂漸入高峰。近一周，酒店年夜飯相關商品預訂量環(huán)比增長超2倍。廣州、北京、上海、杭州、南京、青島等一二線城市的酒店年夜飯市場較為活躍。

不僅如此，各民宿預訂平臺也爭相“出手”。據了解，途家民宿還推出了“歡喜迎春節(jié)”活動，在1月4日-2月6日期間，旅客可以在活動頁面上選擇三亞、廈門、上海、成都、重慶、廣州等多個旅游城市的春節(jié)民宿房源。同時，入住時間為2022年1月31日-2月6日的用戶，還可享受優(yōu)惠預訂，最低5折起。此外，北京商報記者還從木鳥民宿相關負責人處獲悉，木鳥民宿今年將上線(預計從1月21日-2月8日)“趣過年住進團聚”春節(jié)專題活動，屆時會發(fā)放滿減券。

在業(yè)內人士看來，在疫情防控常態(tài)化的背景下，外地游客會有一定的減少，而本地游客則成為了主角，所以各旅企也在竭盡全力，通過各種方式，吸引游客，意在獲得市場的“青睞”。

就地過年側重文化體驗

“最近受疫情變化的影響，‘就地過年’已經成為大部分人的選擇，春節(jié)的7天長假疊加上孩子們的寒假，大家會有很大的消費需求。而對于旅游企業(yè)來說，春節(jié)假期也是一個很好的時機來進行產品的推出。”北京第二外國語學院旅游科學學院院長谷慧敏談道。

在北京第二外國語學院中國文化和旅游產業(yè)研究院副教授吳麗云看來，首先，受疫情影響，自駕游、微度假產品仍是目前多數(shù)旅客會選擇的主要旅游產品。其次，臨近冬奧，冰雪旅游熱潮興起，旅企可以抓住熱點，推出一些與冰雪活動相關的產品，如冰上活動，滑雪等。

此外，春節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，文化氛圍濃厚，旅企可以推出與春節(jié)民俗相關的文化體驗活動。

而對于旅游企業(yè)“就地過年“產品應注意的問題，吳麗云表示，要更加重視游客的體驗性，讓游客們參與其中體驗產品的樂趣。此外，在疫情防控常態(tài)化下，旅企應重視疫情期間的旅游產品預約，以及相關的防疫要求。做好疫情防控的要求，不要組織大批次的人員聚集，可以主要推廣中小規(guī)模的人數(shù)的旅游產品。

“接下來，各旅游企業(yè)還應把產品做的更豐富、更多元化，就目前來講，更深度的項目是比較缺少的，更高層次的需求并沒有完全滿足，所以企業(yè)還需要增加一些符合更高品位的人的產品。”谷慧敏還建言。