一輛車最高溢價7萬！解讀長城汽車海外“高價”產品背后邏輯

近年來，長城汽車海外市場表現愈發亮眼，海外營收蒸蒸日上，尤其2021年，長城汽車海外銷量近14萬輛，同比增長超過100%，海外營收161.6億元，同比增長超過140%。

作為一家在汽車行業摸爬滾打30多年的中國本土企業，長城汽車能在短期內實現海外業務的突破發展，歸根結底源于長城汽車高質量產品和服務對海外用戶心智的快速搶奪。值得關注的是，長城汽車出海產品“高質高價”標簽也正變得愈發夯實。

長城汽車針對海外市場主推全球化車型，比如第三代哈弗H6、長城炮、哈弗JOLION等，這些產品在產品性能和智能化科技配置方面做到了國內、國外同步，但表現在價格上，海外銷售的產品售價卻要明顯高于國內。

歐拉好貓

據統計的價格數據顯示，國內售價為12.79-15.79萬人民幣的歐拉好貓在泰國市場能賣到98.9-119.9萬泰銖（約合18.8-22.83萬人民幣），溢價6-7萬人民幣；國內售價為12.68-15.98萬人民幣的長城炮乘用皮卡在澳洲能賣到35990-45490澳元（約合17.12-21.64萬人民幣），溢價4.44-5.66萬人民幣。甚至有些車型的售價能比肩當地BBA品牌車型的價格。

也就是說，同一款產品，長城汽車的國內消費者要比海外消費者節省購車成本4萬-7萬元，然而享受到的品質和服務，卻是一樣的。

那么，長城汽車為何能在海外實現“高價”銷售？背后的支撐首先一定是產品和服務的“高質”。高質，代表了長城智造的新高度，而高價，足以驗證海外用戶對長城汽車的品牌和產品的認可。長城汽車在海外走出一條“高質高價”路線，也正是其品牌向上的真實寫照。

以在泰國上市的哈弗H6 HEV為例，憑借先進的檸檬混動DHT技術賦予的全場景、全速域澎湃舒適駕乘體驗，以及全域主動智能安全防控系統與被動安全防御系統的雙向保護，該車自去年6月上市以來，已連續數月位居泰國C級SUV市場月銷量TOP2，是當地市場的新晉“網紅車型”。

哈弗H6 HEV

在澳新市場銷售的長城炮也是如此，憑借驚艷的設計，出色平順的動力傳動系統以及卓越的智能安全性和技術性能，長城炮不僅被當地權威媒體Autocar稱贊為“多功能皮卡的不二之選”，拿下其評選的年度最佳皮卡大獎，市場銷售表現也十分出色。

長城炮

此外，優質的銷售服務和本土化的品牌營銷，也有力支撐起長城汽車高質量產品在海外市場的熱銷。例如，為解決泰國歐拉好貓車主的充電問題，長城汽車不僅為用戶提供買車送樁、免費安裝家用充電樁的服務，還在泰國曼谷CBD暹羅廣場打造了全球首座光儲充一體超級充電站，為用戶免費提供24小時便捷的補電服務。

長城汽車GWM光儲充一體超級充電站

本土化營銷領域，長城汽車在澳大利亞市場聯手備受當地用戶關注的鐵人三項運動，推動長城炮等產品快速打響知名度；在俄羅斯、南非、沙特等地上市哈弗JOLION時，以場景化的方式打造年輕人真實生活場景，起用當地網紅意見領袖破圈傳播。通過符合當地文化、貼合年輕用戶習性的營銷舉措，長城汽車年輕有活力的品牌形象逐漸深入海外用戶內心，為銷量的持續增長夯實了基礎。

長城汽車贊助澳大利亞鐵人三項運動

在高質量的產品力、高標準的服務，以及深入用戶心智的本土化營銷加持下，長城汽車高端且值得信賴的品牌形象廣受認可，品牌價值不斷向上，多款產品的海外售價已能夠比肩日系、韓系、美系甚至德系豪華品牌，比如在泰國市場銷售的哈弗H6 HEV、南非市場銷售的第三代H6，其售價區間均與當地的奧迪Q2L、本田冠道、別克昂科威相一致，依然受到當地消費者的青睞，表明中國汽車已然具備和大型跨國汽車集團競爭的產品與技術實力。

魏牌摩卡（Coffee 01）亮相德國慕尼黑車展

正因此，長城汽車的海外業務貢獻日益提升。如今，長城汽車的出海矩陣仍在不斷完善，目前已有多款哈弗、魏牌、歐拉、坦克旗下的純電動、油電混合、插電式混合動力車型在國外車展亮相，預示著長城汽車將在海外推出更多高價值的高質量新品，與眾多國際汽車品牌展開新一輪競爭的同時，推動長城汽車的逐鹿全球之旅實現新一輪的高質量發展。