世界速訊：曾經(jīng)的“國產(chǎn)機王”，現(xiàn)在只賣 79 元

618 數(shù)碼戰(zhàn)役結(jié)束之后，可謂幾家歡喜幾家愁。

按照各大手機廠商一貫的尿性，往往都是 " 報喜不報憂 "，紛紛高調(diào)曬出自家銷量戰(zhàn)報。

無一例外，都在說自己是 " 第一 "。

(資料圖片)

狐妹算是看透了，只要定語加的足夠多，人人都能當?shù)谝?。廠商的戰(zhàn)報簡直是大型自吹自擂現(xiàn)場，還不如看電商平臺排行榜來的實在。

京東銷量排行榜前幾名都在意料之中，可萬萬沒想到，在戰(zhàn)況激烈的 618 ，售價不到兩百塊的老人機天語，居然能擠進前十。

可能現(xiàn)在提到天語，很多年輕人都直搖頭，這是個什么玩意？

但在當年那個山寨機橫行的時代，70 后或者 80 后，手里要是有一部天語，那真的是走路帶風。

別看現(xiàn)在華為、小米都牛逼轟轟的，然而第一個真正擊敗國外手機品牌，重新贏回國內(nèi)大部分市場份額的國產(chǎn)手機品牌卻是天語。

那時候，天語是名副其實的銷量王，號稱 " 國產(chǎn)機王 "，還有 " 中國諾基亞 " 之稱。

這個曾經(jīng)紅極一時的手機品牌，怎么就成為了時代的眼淚？

天語的創(chuàng)始人叫做榮秀麗，也就是大名鼎鼎的 " 山寨機教母 " 。

這個人的經(jīng)歷堪稱傳奇，反映了國內(nèi)手機圈的歷史。

說出來你可能不信，榮秀麗大學(xué)學(xué)的是內(nèi)燃機專業(yè)，一畢業(yè)就有了鐵飯碗，在洛陽研究拖拉機。

隨著時代發(fā)展，榮秀麗意識到拖拉機必將被淘汰。因此，她不顧家人反對，毅然決然辭掉了鐵飯碗。

一次偶然的機會，她接觸到了通訊行業(yè)，干起了代理商的生意，主要幫外國品牌們在國內(nèi)賣手機。

結(jié)果，由于產(chǎn)品滯銷，資金鏈斷裂，公司老板欠錢跑路。

榮秀麗做了一個大膽的決定——背下 160 萬債務(wù)接盤！

為了重新維持公司正常的運營，她四處借錢，主動召回質(zhì)量存在問題的產(chǎn)品，以舊換新。

雖然這個動作，讓她損失巨大，但贏得了良好的口碑。生意越做越大，拿下了三星、愛立信等品牌的代理權(quán)，銷售額甚至突破了 10 億。

只不過搞代理，說到底還是在幫別人賣貨，自己說了也不算，錢雖然賺了，但賣得并不開心。

在這種情況下，榮秀麗又做了一個大膽的決定，干脆直接搞手機吧。于是，拿出全部家當成立天宇朗通公司。

想法不錯，但實踐起來卻格外艱難。

首先，手機生產(chǎn)牌照就不好拿，特別是對于民營企業(yè)來說，更是難上加難。因此，榮秀麗只能選擇做貼牌、山寨機子。

直到 2006 年，手機牌照放寬，天語才終于拿到牌照。從此，升級為正規(guī)軍，啟動天語 K-touch 標識。

由于自己技術(shù)不成熟，榮秀麗選擇外包生產(chǎn)。

技術(shù)支持找的臺灣芯片廠商聯(lián)發(fā)科，代工廠找的富士康，一切都變得簡單了起來。

她還創(chuàng)新的開發(fā)了一個 " 買斷銷售 " 策略。

自己淋過雨，總想給別人撐把傘，這次天語給了代理商們充分的自主權(quán)，可以自己定價、自己銷售。

賣別的手機可以賺十幾塊差價，但賣天語利潤可達到上百元。一時間，全國各地的代理商們猶如打了雞血一般，銷售積極性非常高。

就這樣，天語在不打廣告，不請代言的狀況下銷量猛增，成為許多人的第一部手機。

那時候的天語有多風光呢？不吹不黑，看數(shù)據(jù)就知道了。

2007 年，天語手機出貨量迅速飆升至 1700 萬臺，成為國產(chǎn)手機年度銷量冠軍，出貨量逼近當年如日中天的諾基亞和三星。

到了 2008 年，銷量猛增至 2100 萬臺，占據(jù)了超過 6% 的市場份額，銷售額一度突破了 80 億元！

榮秀麗也以 42 億的資產(chǎn)，排在當年胡潤 IT 富豪榜第 11 位。

但時代的大浪打過來的時候，誰也躲不了，天語這個銷量王也是一樣。

2009 年，iPhone 3GS 發(fā)布，手機行業(yè)跨入了智能機行業(yè)。

這是所有手機廠商走到由功能機轉(zhuǎn)向智能機的關(guān)口，天語卻押錯了寶。

其實，轉(zhuǎn)型之初，天語一直在積極擁抱變化，還特意組建了一支近 600 人的研發(fā)團隊，只不過它選錯了陣營。

2010 年，谷歌退出大陸市場，天語可能覺得，這貨未來肯定沒啥發(fā)展了，于是沒選安卓，選了微軟生態(tài)。

首批智能手機 E61、E68、E608 均搭載微軟系統(tǒng)。后來，實踐證明，天語錯了，國人更愛安卓。微軟系統(tǒng)在市場上并不歡迎，天語銷量開始低迷不振。

本來第一步就走錯了，第二步又一錯再錯。

看微軟表現(xiàn)一般般，天語選擇和阿里合作開發(fā)阿里云 OS。

天語對這次合作寄予厚望，還把之前引以為傲的線下代理們都撤了，準備全力發(fā)展電商。

放棄線下代理這個核心競爭力，來跟互聯(lián)網(wǎng)公司玩電商，現(xiàn)在回頭看天語可太天真了。

這里狐妹插一嘴哈，OPPO、vivo 能在眾多國產(chǎn)手機中殺出重圍，線下代理們功不可沒！

好，回到正題。

天語可能真是點太背了，稱得上 " 時運不濟，命途多舛 "。要不然怎么能接連被兩塊 " 大石頭 " 絆倒？

這兩次決策錯誤，讓天語再也沒有了翻身的機會。

而隨著小米、魅族等新興互聯(lián)網(wǎng)手機崛起，天語手機失去了性價比優(yōu)勢，最終被擠出了賽道。

后來，天語也推出過自己的 Android 機。比如，在 2012 年高調(diào)推出大黃蜂手機，雷總還特意發(fā)文祝賀。

但由于研發(fā)能力不行，配置也大幅掉隊，最終，也只是曇花一現(xiàn)。這幾年，智能手機市場簡直是神仙打架，不過確實很少在媒體上看到天語手機的新聞了。

但它沒有倒閉，而是靠著功能機，也就是老人手機活著。

在天語京東自營官方旗艦店，老人機賣得相當不錯，天語 T2 僅售 79 元，目前已累計 100 萬 + 條評價。

銷量也來到了 100 萬臺。從功能機起步，一步步做到國產(chǎn)老大的位置，眼見它起高樓，如今又眼見它樓塌了。

錯過一個機會，就會錯過一個時代。這句話放在天語身上再合適不過了。

在如今競爭更為激烈的智能手機市場，天語手機很難有機會東山再起，重操舊業(yè)也不失為一種選擇。

參考資料：

21 世紀商業(yè)評論、微博、京東