達(dá)芙妮們，都想成為南極電商

質(zhì)疑南極人，理解南極人，成為南極人。

當(dāng)年因業(yè)務(wù)困境而全面擁抱品牌授權(quán)模式的南極電商，或許曾經(jīng)遭受了不少行業(yè)內(nèi)外的非議。然而，當(dāng)消費(fèi)品牌的更新迭代加快，一些陷入沉寂的金字招牌們，紛紛加入品牌授權(quán)大軍，想要成為下一個(gè)南極電商。

不過(guò)，屢創(chuàng)業(yè)績(jī)神話的南極電商，近年遭遇發(fā)展瓶頸，接連擴(kuò)充品牌陣營(yíng)也未能脫離困境。那些轉(zhuǎn)型不夠徹底，也缺乏天時(shí)地利人和的新授權(quán)品牌們，能否再創(chuàng)奇跡？

【資料圖】

南極人的門(mén)徒們，部分通過(guò)授權(quán)業(yè)務(wù)獲得了難得的喘息機(jī)會(huì)，比如達(dá)芙妮，僅用兩三年就扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)；大部分品牌的授權(quán)業(yè)務(wù)，結(jié)果令人扼腕嘆息。

人人都想成為南極人，市場(chǎng)卻只有一個(gè)南極人；而且，現(xiàn)在的南極電商，也不再是當(dāng)年的它。

達(dá)芙妮歸來(lái)

此前遭遇業(yè)務(wù)危機(jī)的女鞋巨頭達(dá)芙妮國(guó)際（00210.HK），經(jīng)過(guò)三四年的運(yùn)作，重新支棱了起來(lái)。

1990 年，臺(tái)灣商人陳賢民和張文儀共同創(chuàng)立女鞋品牌達(dá)芙妮，1995 年便在港交所主板上市。

之后，公司瘋狂擴(kuò)張，高峰期的門(mén)店數(shù)量高達(dá) 6881 家，名副其實(shí)的 " 步行街女王 "；依靠當(dāng)紅明星 SHE 和劉若英的代言，達(dá)芙妮家喻戶曉，市場(chǎng)占有率一度高達(dá) 20%，成為與富貴鳥(niǎo)、百麗并稱的中國(guó)鞋業(yè) " 三駕馬車 "。

然而，因?yàn)樾袠I(yè)的周期調(diào)整，公司人事動(dòng)蕩頻繁，產(chǎn)品層面累積的問(wèn)題日漸嚴(yán)重，以及錯(cuò)過(guò)了電商時(shí)代，達(dá)芙妮的危機(jī)醞釀多年—— 2009 年，公司關(guān)閉京東、淘寶等平臺(tái)的電商渠道，斥巨資參股電商平臺(tái) " 光耀 100"，錯(cuò)失風(fēng)口，這被視為公司最大的戰(zhàn)略失誤。

為了自救，曾喊出 " 漂亮 100 分，美麗不打折 " 的達(dá)芙妮，常年以驚人的折扣攬客。這也未能挽救業(yè)績(jī)，公司從百億港元規(guī)模下降至幾個(gè)億，業(yè)績(jī)從 10 億港元下滑至連續(xù)虧損。

在這個(gè)過(guò)程中，這個(gè)女鞋大王的門(mén)店數(shù)量連年下滑，現(xiàn)在僅有百余家。現(xiàn)在，你可能很難在街頭看到達(dá)芙妮的門(mén)店了。

期間，達(dá)芙妮國(guó)際還曾試圖通過(guò)跨界服裝業(yè)務(wù)、投資影視節(jié)目以及打造內(nèi)容雜志等方式自救，但收效甚微。

生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，達(dá)芙妮做出戰(zhàn)略調(diào)整，以品牌授權(quán)的方式，全面擁抱電商渠道。截至 2022 年底，其線上店數(shù)量達(dá)到 585 家。

達(dá)芙妮國(guó)際 2021 年扭虧，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利；最新披露的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，今年上半年，公司歸母凈利潤(rùn)不低于 3000 萬(wàn)港元，至少同比增長(zhǎng) 57%。

現(xiàn)在的達(dá)芙妮，靠著品牌運(yùn)營(yíng)商的輕資產(chǎn)定位，年賺幾千萬(wàn)；旗下員工 90 人，去年薪資總額 4500 萬(wàn)港元，上上下下日子過(guò)得不知道有多爽。

半年業(yè)績(jī)預(yù)告披露后，達(dá)芙妮國(guó)際的股價(jià)在一周時(shí)間內(nèi)上漲了 60%。市場(chǎng)在這家公司身上，看到了南極電商的影子。

南極人崛起

1998 年，張玉祥創(chuàng)立內(nèi)衣品牌南極人。經(jīng)過(guò)密集的廣告投放，打造出了中國(guó)保暖內(nèi)衣第一品牌。在那些寒冷的冬天，穿一套南極人保暖內(nèi)衣，對(duì)很多普通人來(lái)說(shuō)只能是奢望。

沒(méi)過(guò)幾年，同樣是因?yàn)樾袠I(yè)的逆周期，南極人、俞兆林、恒源祥、北極絨等多個(gè)品牌同臺(tái)競(jìng)技，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，好日子結(jié)束了。

2008 年，南極人轉(zhuǎn)型品牌授權(quán)模式，關(guān)閉自營(yíng)工廠，授權(quán)合作工廠生產(chǎn)；同時(shí)，簽約合作經(jīng)銷商，授權(quán)其銷售 " 南極人 " 品牌商品。

" 賣(mài)吊牌 " 的商業(yè)模式，搭上了電子商務(wù)的快車。2015 年，公司以品牌綜合服務(wù)公司的身份，借殼新民科技變身南極電商（002127.SZ）。

上市當(dāng)年，公司營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別為 3.89 億元、1.72 億元。借助這種一本萬(wàn)利的商業(yè)模式，公司迅速成長(zhǎng)，收益頗豐。南極電商的核心業(yè)務(wù)，毛利率常年超過(guò) 90%，高峰期甚至一度逼近 95%。巔峰期的 2019 年，公司以不到 40 億元的營(yíng)業(yè)收入，獲得 12 億元凈利潤(rùn)。

截至 2022 年底，南極電商依靠南極人等多個(gè)知名品牌，鏈接 1752 家授權(quán)供應(yīng)商，推出 60 余個(gè)品類的 10 萬(wàn)余個(gè) SKU；簽約 9143 家授權(quán)經(jīng)銷商、11512 家線上店鋪，實(shí)現(xiàn) GMV347.22 億元。

南極電商并非品牌授權(quán)模式的首創(chuàng)者，卻推動(dòng)了這種商業(yè)模式的最徹底轉(zhuǎn)型。并在那個(gè)特殊的時(shí)機(jī)，占盡天時(shí)地利人和，成為品牌授權(quán)模式的集大成者。

貼牌蔓延

在南極電商的啟發(fā)下，越來(lái)越多遭遇發(fā)展困境的知名品牌，轉(zhuǎn)型品牌授權(quán)自救。

最早集體涉足品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的，是南極人的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做內(nèi)衣的俞兆林、恒源祥、北極絨、貓人等。

達(dá)芙妮之后，鞋業(yè)巨頭奧康也將品牌授權(quán)視為提升業(yè)績(jī)的重要手段。2019 年底，奧康國(guó)際與杭州康米巴、溫州翔業(yè)兩家電子商務(wù)公司簽署協(xié)議，授權(quán)它們?cè)陔娚唐脚_(tái)銷售奧康品牌的男裝、童裝和童鞋。目前，各大電商平臺(tái)上，已有奧康品牌的男裝和童鞋旗艦店。

它們的同行，女鞋上市公司星期六，無(wú)力自救賣(mài)殼給電商直播公司遙望科技，女鞋業(yè)務(wù)靠品牌授權(quán)模式維持。

中國(guó)服裝行業(yè)曾經(jīng)的店王拉夏貝爾，巔峰期旗下多品牌門(mén)店總數(shù)接近萬(wàn)家，且全部為直營(yíng)。公司也曾是中國(guó)服裝行業(yè)，唯一的 "A+H" 上市企業(yè)。

2018 年，公司規(guī)模首破百億，之后盛極而衰。業(yè)務(wù)危機(jī)爆發(fā)后，拉夏貝爾采取關(guān)店、開(kāi)放加盟、賣(mài)地、賣(mài)房等措施，均無(wú)法脫困。無(wú)奈之下，2020 年將線上業(yè)務(wù)調(diào)整為 " 品牌授權(quán) + 運(yùn)營(yíng)服務(wù) "，也就是南極人的品牌授權(quán)模式。

退市之前，拉夏貝爾曾在 2021 年年報(bào)中披露過(guò)，品牌授權(quán)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 6045 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 215%，毛利率達(dá) 100%。

當(dāng)你在淘寶、拼多多甚至是天貓、京東等電商平臺(tái)購(gòu)物，無(wú)論鞋服市場(chǎng)的哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，幾乎都難以避免 " 貼牌黨 "。

當(dāng)然，品牌授權(quán)絕不止出現(xiàn)在鞋服行業(yè)，也不是電商渠道特有的商業(yè)現(xiàn)象。

跨國(guó)品牌飛利浦，在中國(guó)市場(chǎng)的很多領(lǐng)域都是通過(guò)品牌授權(quán)的運(yùn)營(yíng)，按摩儀、飲水機(jī)、凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴等授權(quán)給了德?tīng)柆敚?01332.SZ），智能鎖、保險(xiǎn)柜授權(quán)給了凱迪仕，空調(diào)授權(quán)給了南京智浦等。

廣藥白云山，其實(shí)也是快消領(lǐng)域品牌授權(quán)的典型代表。王老吉，不僅有涼茶，近年還出現(xiàn)了白酒、黃酒、保健酒等產(chǎn)品。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)化程度的發(fā)展，社會(huì)分工日趨細(xì)化，品牌與生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)分離，便成為一種順其自然的現(xiàn)象。

品牌方通過(guò)授權(quán)獲取了品牌價(jià)值，生產(chǎn)商和銷售商借助品牌效應(yīng)提高了銷量，如果這項(xiàng)合作監(jiān)管到位、運(yùn)營(yíng)規(guī)范，那么，消費(fèi)者也可以以相對(duì)較低的價(jià)格買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)、大品牌的商品，看起來(lái)是一個(gè)多贏的局面。

模式式微

值得一提的是，這種看起來(lái)簡(jiǎn)單粗暴的商業(yè)模式，近年，也遭遇了挫折。

2019 年 -2020 年的巔峰期后，南極電商遭遇瓶頸期，規(guī)模下降，業(yè)績(jī)下滑直至去年虧損近 3 億元。最新披露的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，今年上半年盈利 4500 萬(wàn)元 -6000 萬(wàn)元，同比下降 74.25%-65.67%。

直接原因在于，電商整體增速放緩，內(nèi)卷卻越來(lái)越嚴(yán)重。去年，南極電商合作的授權(quán)供應(yīng)商、授權(quán)經(jīng)銷商、店鋪數(shù)量，以及完成的電商 GMV，均出現(xiàn)下滑。公司布局的各大品類，都擠滿了各大品牌的各類授權(quán)經(jīng)銷商，拼產(chǎn)品、拼價(jià)格、拼服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

根本原因在于，品牌授權(quán)模式早期靠信息差悄然崛起，如今，各大領(lǐng)域的品牌授權(quán)套路早已被消費(fèi)者熟知，單純品牌效應(yīng)對(duì)銷售的拉動(dòng)力，在整體減弱。

怎么辦？南極電商便接連收購(gòu)更多品牌，將品牌授權(quán)模式進(jìn)行復(fù)制。2016 年拿下卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、精典泰迪，2022 年又收購(gòu) BASIC HOUSE、MindBridge、JUCY JUDY。

另一方面，在基礎(chǔ)品牌授權(quán)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，推出增值服務(wù)，提升品牌業(yè)務(wù)的整體價(jià)值。為此，公司還以 10 億元的價(jià)格收購(gòu)了時(shí)間互聯(lián)。2022 年，正是因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)的公司業(yè)績(jī)不及預(yù)期，引發(fā)商譽(yù)減值，導(dǎo)致了公司的虧損。

即便剔除商譽(yù)減值因素，南極電商的業(yè)務(wù)盈利也遠(yuǎn)不及此前幾年，品牌授權(quán)的盈利神話不再。

品牌授權(quán)業(yè)務(wù)曾經(jīng)為拉夏貝爾的財(cái)報(bào)平添了一抹亮色，最終也改變不了這家公司的命運(yùn)。奧康國(guó)際則并未單列品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，應(yīng)該規(guī)模不大。

可見(jiàn)，品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，在危急關(guān)頭能救命，但是，想吃透這種商業(yè)模式，并不能一蹴而就。

南極電商曾經(jīng)的成功，得益于電商高速增長(zhǎng)背景之下的徹底轉(zhuǎn)型。相比之下，其他幾個(gè)授權(quán)品牌，沒(méi)趕上好時(shí)候，轉(zhuǎn)型也不夠徹底。

以達(dá)芙妮為例，公司仍然保留了部分銷售業(yè)務(wù)，每年還會(huì)推出幾個(gè)產(chǎn)品系列；奧康只是把授權(quán)作為嘗試型業(yè)務(wù)，鞋業(yè)主業(yè)仍然堅(jiān)持中高端定位。

在不遠(yuǎn)的將來(lái)，品牌授權(quán)業(yè)務(wù)對(duì)這些品牌自有業(yè)務(wù)的沖擊，可能會(huì)讓公司陷入兩難的選擇。一旦走上了品牌授權(quán)之路，原有的價(jià)值體系可能會(huì)被重構(gòu)，還有回頭路可以走嗎？