茅臺珍品和茅臺15年相繼漲價 茅臺上調非標產品價格意欲何為

元旦期間，茅臺旗下兩款非標產品茅臺珍品和茅臺15年漲價的消息傳出，每瓶分別上漲100元和1000元。茅臺選擇此時對非標產品調價的原因是什么?行業內有觀點認為，這或許是飛天茅臺漲價的前奏。

北京市某超市的茅臺展柜。

茅臺珍品和茅臺15年相繼漲價

市場消息顯示，元旦期間，茅臺上調旗下非標產品茅臺珍品和茅臺15年的價格，幅度分別為每瓶100元和1000元。對此，接近茅臺的相關人士對中國商報記者確認了這一消息，但具體原因尚不清楚。

北京地區的茅臺渠道商王文英(化名)對中國商報記者透露，茅臺確實對旗下這兩款產品進行了調價，茅臺15年漲價時間在元旦左右，但此前很多渠道商就已經知悉了漲價消息。而茅臺珍品漲價是針對新推出的新品珍品彩釉系列，該系列2021年12月29日正式對外發布，12月25日很多渠道商已經拿到貨開始銷售了。

北京地區另一位茅臺渠道商李文利(化名)也向中國商報記者確認了此消息，“茅臺珍品彩釉系列在12月29日發布會時定價為4499元/瓶，發布會結束幾天后定價又上調100元，漲至4599元/瓶;而茅臺15年價格則從4999元/瓶上調至5999元/瓶。”

值得注意的是，這兩款產品如今的市場零售價遠高于其官方建議的零售價。王文英透露，茅臺珍品彩釉系列剛推出市場時甚至被炒到了8000元/瓶左右，而后價格回落到5800元/瓶左右，有消息認為茅臺是為了維持產品熱度才在幾天內進行價格上調。

李文利也透露，茅臺15年此前建議零售價為4999元/瓶，市場零售價達到約6600元/瓶，如今建議零售價上漲到5999元/瓶，市場零售價約為7400元/瓶。

茅臺上調非標產品價格意欲何為

茅臺為何選擇在元旦期間對旗下兩款非標產品調價?對此，醬酒從業者、詩婢家酒業研究院秘書長張皓然對中國商報記者表示，目前超高端白酒市場出現了產品的禮品化和精品化趨勢，茅臺對旗下兩款非標產品調價，動機就是主動順應這一趨勢。而茅臺選擇在元旦期間進行價格上調是為了滿足春節前夕消費者對社交禮品的需求。目前消費者對高品質禮品的追求對各大酒企都造成了一定壓力。

資深白酒專家、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青也對中國商報記者表示，春節是傳統的白酒銷售旺季，有自飲、走親訪友、團購等眾多消費場景。茅臺選擇在元旦期間推出新品有助于改善春節前茅臺酒供不應求的局面，對茅臺的春節沖量有一定幫助。

除此之外，茅臺上調非標產品價格或還有其他用意。例如茅臺15年，王文英認為，生產茅臺15年的基酒可以生產幾倍量的茅臺精品酒或茅臺珍品酒，以此來看，茅臺15年目前的定價并不高。茅臺官方想以茅臺15年為切入點，逐漸提高茅臺年份酒的定價，將其定位拉高。中原基金執行合伙人晉育鋒也對中國商報記者表示，茅臺年份酒漲價很正常，目前茅臺年份酒的市場零售價和官方建議零售價已經相差很大，漲價也是很自然的事。

而這也相當于實現了飛天茅臺的變相漲價。王文英談到，茅臺雖未直接提高飛天茅臺的出廠價，卻通過擴大自營渠道占比、提高茅臺精品酒銷量、上調非標產品價格等多種手段提高了公司利潤，實現了變相漲價。“2021年8月以后，茅臺精品酒明顯放量，此番年份酒再次漲價，相當于公司多出了飛天茅臺以外的大單品，這些手段都能提高茅臺的利潤，相當于茅臺間接進行了漲價。”王文英表示。

白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛對中國商報記者表示，茅臺珍品和年份酒的定位都是超高端，主要面對收藏與投資消費市場。考慮到限量的特征，茅臺對如上非標產品漲價可以完善其超高端產品矩陣，豐富品牌內涵，拓展高端價格邊界，有助于提高茅臺的利潤。此外，茅臺此次上調非標產品價格的舉動，也是一種試探性的價格管理措施，為茅臺下一步價格調整做鋪墊。

是否為飛天茅臺漲價前奏

那茅臺上調旗下非標產品價格與市場熱議的飛天茅臺漲價有何關系?是否為飛天茅臺漲價的前奏?對此，晉育鋒認為，茅臺對旗下非標產品調價的目的，就是通過上調這些產品的價格來試探公眾、市場等輿論的反應，從而為后續飛天茅臺的漲價做好準備。

肖竹青提到，茅臺非標產品漲價是飛天茅臺漲價的預熱和前奏，讓市場、渠道形成對飛天茅臺漲價的預期，從而使其后續漲價更加自然。張皓然也認為，茅臺非標產品漲價有助于拉高市場對飛天茅臺漲價的預期，不排除春節后茅臺將對飛天茅臺的價格進行調整。

不過，王文英卻認為茅臺真正上調飛天茅臺出廠價的可能性并不大，“飛天茅臺的市場關注度太高，其漲價引來的爭議較大，茅臺或不會直接提高其出廠價。實際上，茅臺已經通過擴大精品酒銷量、提高非標產品價格等多種手段實現了‘變相漲價’，沒必要再提高飛天茅臺出廠價。”

在王文英看來，即使渠道端對飛天茅臺漲價有一定預期，但這幾年茅臺炒作之風盛行，飛天茅臺囤積現象嚴重，開瓶率較低，這使得渠道商對茅臺價格崩盤有一定擔憂。尤其在2021年8月20日國家市場監督管理總局價監競爭局約談各大酒廠后，茅臺炒作熱度下降，目前渠道端對飛天茅臺價格的反應日趨理性。

蔡學飛也提到，茅臺漲價行為涉及政府宏觀政策、行業風向、社會輿論，以及市場銷售等多個層面，因此比較慎重。他認為，茅臺大概率會通過擴大直營渠道占比、推出新品等來間接漲價。在春節銷售季，茅臺直接上調飛天茅臺出廠價的可能性不大。(記者 周子荑 文/圖)