美妝品牌如何玩轉(zhuǎn)“小樣”新零售？柚子試物出新招！

隨著電商流量紅利退潮，美妝江湖不同以往，由“流量”為王走向“流量、留量”雙驅(qū)動，一場獲客留客大戰(zhàn)正在洗禮美妝市場。

01傳統(tǒng)派樣短板凸顯，派樣機應運而生

眾所周知，近幾年美妝護膚行業(yè)競爭壓力激增，當下的行業(yè)痛點主要在于如何在機遇與挑戰(zhàn)并存且趨近飽和的市場中占領一席之地。

占領市場也是占領消費者的心智，品牌怎樣更大程度地被消費者看到并記住，再常駐其化妝臺上呢？在理性消費盛行的Z世代，小樣派發(fā)是一條新的思路。

早期的化妝品小樣派發(fā)形式，多是由品牌工作人員直接向路人分發(fā)樣品。這種方式無法實現(xiàn)用戶追蹤，極易造成小樣的浪費，還常常遇到“羊毛黨”領取樣品后就取消關(guān)注的情況，用戶留存率低，難以對試用者進行后期運營。

傳統(tǒng)派樣方式短板的凸顯為美妝品牌入局派樣機市場奠定了基礎，各大頂尖美妝品牌開始在一線城市的高端核心商場、或是客流量大的直營門店部署派樣機，但由于高昂的鋪設成本，大部分品牌難以憑一己之力復制其模式。

在這種形勢下，柚子試物智能派樣機應運而生，作為依托小樣經(jīng)濟而衍生出的智能零售業(yè)新興產(chǎn)品，它融合了眾多知名品牌小樣，合作的品牌方無需投入設備及運維成本，大大降低了獲客支出。

柚子試物智能派樣機一經(jīng)落地就受到廣大消費者的喜愛，至今已有4000多臺設備覆蓋全國30個省份，完美助力品牌商家演繹小樣派發(fā)的魅力。

02柚子試物智能派樣機，"小"樣里的"大"乾坤

柚子試物智能派樣機可以在商場、社區(qū)、醫(yī)院、寫字樓、快遞驛站等不同場景下進行靈活投放，針對不同類型美妝客群進行精準選品，以“1分錢”的體驗價向用戶派送品牌小樣。創(chuàng)意美觀的機身、鮮活明快的色調(diào)、沉浸式精準消費場景，給顧客一個無法忽視的體驗理由。

“排多久的隊都愿意啊，畢竟都是大牌子，而且正裝很貴，剛好通過小樣試試看自己到底適合哪些品牌。”90后女生小嚴表示，社區(qū)門口的柚子試物智能派樣機會經(jīng)常更新知名品牌小樣，如珀萊雅、資生堂、百雀羚、歐萊雅、卡詩、薇諾娜等，每次都有很多人排隊領取。

“就比如我們女生最喜歡的口紅和香水，誰會滿足于單一的色號或味道呢？囤貨的結(jié)果就是浪費了很多沒那么喜歡的正裝，現(xiàn)在有了美妝小樣，就可以換不同口紅色號和香水味道體驗，然后復購最喜歡的款式就行，新鮮度和保質(zhì)期也會更好。”小嚴拿著剛從柚子試物智能派樣機取出的美妝小樣，對這種“體驗式購物”贊不絕口。

低價試用大牌很好地體現(xiàn)了美妝小樣的性價比，柚子試物智能派樣機通過新場景、新體驗、新應用打開內(nèi)需新空間，極大地助力了美妝品牌低成本獲客、高效引流。

03智能數(shù)據(jù)統(tǒng)計，私域流量加持

柚子試物智能派樣機不僅能有效地打通線下引流，還能通過智能數(shù)據(jù)系統(tǒng)和大型私域流量池引爆線上零售。

用戶通過派樣機領取小樣時，信息會沉淀到派樣機的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，從而幫助品牌商家實現(xiàn)客戶的高效鎖定、追蹤與調(diào)研，為后期的精準運營提供條件。

此外，柚子試物智能派樣機能夠撬動巨大的私域流量，消費者既可以被引流到品牌方的私域社群，也可以被引流到柚子試物的官方私域池，從而繼續(xù)嘗新嘗鮮。 有了私域流量的加持，美妝品牌可以實現(xiàn)產(chǎn)品信息及時推廣，與用戶進行良好的互動、提升轉(zhuǎn)化率，強勢助力品牌運維。

【結(jié)語】

作為美妝行業(yè)變革的智慧賦能者，柚子試物智能派樣機創(chuàng)造了全場景生態(tài)閉環(huán)解決方案，實現(xiàn)了精準派樣、高度鎖客、用戶追蹤、高效轉(zhuǎn)化的完整鏈條。

截至目前，柚子試物智能派樣已實現(xiàn)了巨大營收、完成3輪融資，并勵志做成千億規(guī)模。在未來，懂用戶、懂品牌、懂營銷的柚子試物將助力更多品牌在市場競爭中嶄露頭角，共同為消費者帶來更多場景體驗與驚喜。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。