揭秘馬斯克與推特談判內幕，大逆轉背后發生了什么？

馬斯克

鳳凰網科技訊 北京時間4月26日消息，推特(Twitter)公司的未來在上周四發生了變化。

這天早晨，埃隆·馬斯克(Elon Musk)公布了他在短時間內拼湊出的465億美元融資，令推特董事會感到意外，也為他在一周前提出的簡單收購方案增加了可信度。

不審查賬目

這筆交易之所以能夠以極快的速度完成，部分原因是馬斯克放棄了查看推特非公開賬目的機會，這也是馬斯克的行事方式。知情人士稱，現年50歲的馬斯克深入參與了交易的細節。和企業競購不同的是，馬斯克是一個不會受到董事會或股東阻撓的個人投資者，所以他能夠自己做出許多重大決定。

知情人士稱，在幕后，高盛、摩根大通等推特的銀行家顧問向董事們提交了一份估值分析報告。報告認為，馬斯克每股54.20美元的報價不僅是公平的，而且該公司自己也可能難以把股價提高到這一水平。與此同時，科技股都在暴跌，甚至連Facebook母公司Meta等賺錢機器的股票也在大跌，這讓馬斯克的全現金出價顯得更有吸引力。

推特當時的股價遠低于馬斯克的出價，前一天的收盤價為47.08美元，遠低于一年前70多美元的高點。但問題是，在不接受這筆交易的情況下，該公司股價能否反彈。銀行家們并沒有給出樂觀的前景。推特董事會從報告中得出結論：根據同行的交易情況，推特的股價短期內不會達到馬斯克的出價。由于馬斯克的團隊決定不審查推特賬目，所以他們沒有看到這些材料。

推特態度轉變

知情人士稱，在幕后，推特的銀行家們向董事們提交了一份報告。報告認為，馬斯克每股54.20美元的報價不僅是公平的，而且該公司自己也可能難以把股價提高到這一水平。與此同時，科技股都在暴跌，甚至連Facebook母公司Meta等賺錢機器的股票也在大跌，這讓馬斯克的全現金出價顯得更有吸引力。

就在幾天前，推特董事會的態度還很強硬。那時，馬斯克還沒有公布融資方案，也沒有獲得多少股東支持。但是現在，這種強硬態度正在逐漸弱化。

知情人士說，推特代表開始向馬斯克陣營詢問有關融資的問題。隨后在上周六，領導推特董事會的Salesforce公司聯席CEO布雷特·泰勒(Bret Taylor)與馬斯克進行了交談。他告訴馬斯克，董事會全體成員將于第二天上午開會，討論接受這筆交易。他建議他們以后再談。

推特董事長泰勒

外界原本預計推特會拒絕馬斯克的報價，因為他的出價遠低于推特股價去年接近80美元的高點。但是當兩人在上周日下午重新聯系時，Twitter董事會已經投票支持與馬斯克談判，他們的顧問們開始討論一項價值440億美元的交易。

敲定交易

在馬斯克提出收購要約后，市場沒有出現與之競爭的真正企業競購者，或許是因為他們擔心與世界首富對抗，也可能是顧忌華盛頓愈加嚴厲的反壟斷氛圍。另外，面向出私募股權公司的出售交易將很難融資。

第二天，當泰勒與馬斯克交談，并逼問他是否會提高報價時，馬斯克感覺到了變化。馬斯克此前曾表示，他的出價是“最好也是最終報價”，不會讓步。他告訴泰勒，他需要保護自己的聲譽。如果推特董事會拒絕，馬斯克準備直接向股東提出要約收購，他已經通過一系列神秘的推特公開暗示了這一點。

上周日，馬斯克向推特明確表示，他渴望在周一之前完成交易。由于價格已經不會變化，考慮到馬斯克反復無常的性格，以及他與監管機構的關系并不穩定，推特的談判重點是保護股東，以防交易失敗。

到了周一上午，雙方的顧問仍在對協議進行最后的潤色，所以在盤前宣布收購協議的希望越來越渺茫。最終，收購協議是在周一盤中宣布的。對于大公司新聞來說，這種發布時間幾乎聞所未聞。

不過，對于這么一件非常規交易來說，這種結尾倒是挺適合。在為期兩周的收購戰中，馬斯克在推特自己的平臺上進行了大量宣傳，讓人們得以一窺他設想的推特未來樣子，以及他現在能夠追求的推特：不受內容指導原則或細節的束縛。(作者/簫雨)