天天播報:豪擲2億押注預制菜，趣店(QD.US)的燒錢打法還能維持多久？

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蹭著直播帶貨、預制菜的熱度，愛“折騰”的趣店(QD.US)在沉寂了一段時間后再一次沖上了熱搜。

隨著東方甄選邊賣課邊學英語的創新帶貨方式爆火“出圈”，直播帶貨似乎恢復了昔日的熱度。7月18日，趣店創始人羅敏現身東方甄選直播間并多次刷禮物，隨后被東方甄選直播間拉黑。借著這次事件，許多“吃瓜群眾”也關注到了羅敏的直播活動：憑借著“一分錢搶酸菜魚”等大力度福利活動，羅敏直播間單日“吸粉”397萬，單日累計銷量956萬份，連續15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。

在趣店宣布轉型預制菜并成功帶動一波銷量后，公司股價在7月18日收盤漲超40%，其后連續數日扭頭下跌。年初至今，趣店股價累計漲幅38%，近兩年來始終在1美元的“生死線”附近浮動。

上市之初，趣店曾因高達32.6億元的凈利潤被稱為“中國最會賺錢的公司”，然而金融主業業績下滑、多次轉型失敗，都讓公司股價一路下行。時至2022年2月，趣店因ADS交易價低于1美元而收到紐交所退市警告，盡管近期公司多次宣布ADS回購計劃，但這只能帶來一時的股價提振，而資本市場的投資者更注重的還是公司的長期價值。

營收、利潤持續滑坡 一季度由盈轉虧

據財報披露，2021年因交易量下降，趣店業績大幅下滑，總收入為16.54億元人民幣，同比下降55.2%;股東應占凈利潤為5.891億元人民幣，同比下降38.6%。

據智通財經APP了解，趣店的收入來源主要包括融資收入、銷售收入、銷售傭金、會員費、貸款撮合收入、交易服務費收入等六種，目前以借款為主的融資收入仍是趣店最主要的收入來源。

其中，融資收入2021年達到12.56億元，同比下降40.3%。經營收入下降至7.068億元，同比下降18.3%;銷售收入則下降至1億元，同比下降83.5%;交易服務費及其他相關收入為1.517億元;銷售傭金下降至3540萬元，同比下降56.3%;貸款便利收入及其他相關收入下降至4350萬元，同比下降95.5%。

在現金流方面，報告期末，趣店持有現金及現金等價物20.66億元，限制性現金1.78億元。

而進入2022年，趣店交出的業績依然一路滑坡。一季度公司營收2.02億元，同比下滑60.9%;歸屬于趣店股東的凈虧損為1.43億元，而上年同期為凈利潤4.78億元，同比由盈轉虧。

為了挽救業績“縮水”的頹勢，近年來趣店連續試水多個賽道以尋找新的利潤增長點，然而這些轉型從結果上來看都難言成功。

2022年4月，趣店再度發布新的戰略計劃，公告中稱，鑒于中國在線消費金融市場監管的不確定性，將繼續評估在線消費金融市場的狀況和相關的監管發展，未來可能會減少其信貸業務，轉而進軍預制菜行業。

多次轉型無功而返 靠預制菜能否破局?

趣店創立于2014年3月，原本是一家定位于服務金融機構、連接消費場景的互聯網金融科技公司。在2017年赴美上市時，公司主營業務為線上信貸產品“來分期”，因其以校園貸起家，也被稱為“校園貸鼻祖”。

據智通財經APP了解，就在上市前一年，隨著校園貸被監管叫停，趣店亦宣布停止校園地推業務，并將“趣分期”品牌升級為“趣店”，宣稱要轉型3C數碼商品電商，對標京東。然而，如此宏偉的藍圖并沒有產生太大水花，現金貸業務始終是趣店最大的收入來源，其綜合年化利率最高達到過104%。

2017年10月，趣店上線汽車新零售項目“大白汽車”，通過融資租賃的形式，用戶購車時最低只需支付10%的資金。起初羅敏放出“2018年要賣10萬輛車”的豪言，但在2018年下半年大白汽車就傳出了大規模裁員、閉店的消息。

2020年3月，趣店推出了全球跨境奢侈品電商平臺萬里目，喊出“百億補貼、假一賠十、明星力薦”的口號，還入股了奢侈品購物服務平臺寺庫。然而，半年后，寺庫便宣布擬以每股3.27美元進行私有化，趣店在此期間投資浮虧約66.6%;一年后，萬里目項目也進入了“清庫存”階段，無疾而終。

2020年12月，趣店再次轉型少兒教育賽道，推出獨立APP“萬里目少兒”，為3-8歲孩子提供籃球、網球、芭蕾、樂高、鋼琴等素質教育服務。成立之初，趣店提出了在2021年開到100家門店的目標，然而受到“雙減”政策出臺的影響，到了2022年3月，趣店便宣布退出該業務。

除此之外，趣店還曾推出K12教育項目“趣學習”、校友社交平臺“相同same”、高端家政項目“唯譜家”等，涉及少兒閱讀學習、大學生家教、校園社交、高端家政等多個領域。

多次的跨界和試錯，都沒能給趣店的業績帶來起色，反而讓公司大筆投資“打水漂”。

而到了2022年4月，趣店再次蹭上了預制菜、直播帶貨的熱度，這次羅敏提出了“3年內預計開店20萬家”的目標，并且透露，趣店的品牌不需要加盟費，可以為線下開店的商家解決供應鏈、技術和流量問題，同時為缺少資金的商家提供一年免息貸款，由加盟商承擔門店房租、裝修、人力等成本。

僅靠口號喊得響亮，并不能讓資本市場對公司業績的預期變得樂觀。和同行業的“預制菜第一股”味知香比較，截至2021年年底，味知香也僅開出加盟門店1319家、合作經銷商572家，離20萬家的數據還相差甚遠。

此外，在利潤方面，羅敏稱其菜品的定價將是中檔餐廳餐品定價的3折，“爭取每個菜只賺1元”，短期內沒有盈利計劃。趣店亦在直播中坦承，售出20萬單商品，在刨去物流、成本的情況下虧損約500萬元。另有業內人士估算稱，這次直播過億的推廣費加上商品成本、直播送福利的成本，總投入或達2億元。

從目前公司賬上仍剩20億現金來看，這樣的“燒錢補貼”還能維持一段時間，但要想預制菜成為公司業績真正的增長動力，如今看來還為時尚早。

小結

據智通財經APP了解，盡管預制菜是近年來才開始流行的新事物，但其實質上仍然是餐飲業，擺脫不了供應鏈、食品安全等種種對企業硬實力的考驗，需要長時間的布局和大量資金投入。

從趣店過往歷史來看，無論跨界哪個賽道，習慣了輕資產運營的趣店都無法靜下心來深耕業務，錢是燒了，項目卻很快就不了了之。風口只能帶來短暫的浮華，潛心耕耘才是長期經營的關鍵。趣店想要借助預制菜打破困局，仍存在太多不確定性。