VAIO 殺入主流市場，B 端業務同步破局

近兩年，筆記本市場的競爭烈度正不斷升高，一方面，游戲本等快速上升的細分品類收到越來越多品牌的追捧，另一方面，逐漸回歸理性的消費需求，讓用戶對產品提出了更高要求。

市場競爭中，既能看到手機廠商與傳統 PC 品牌的正面廝殺，同時也能看到不少小眾品牌的逐步崛起。

像游戲本賽道，就孵化出很多國內品牌，而提到筆記本的海外品牌，相信不少 80/90 后都會想起一個名字：VAIO，早在 1997 年，該品牌就開始生產筆記本電腦產品，不過彼時 VAIO 還屬于索尼旗下，也是依靠索尼在全球范圍內的影響力，讓品牌收獲了不少關注度和粉絲積累。

2014 年，索尼將 VAIO 連同筆記本業務一起剝離，VAIO 日本株式會社開始獨立運營筆記本制造業務，隨后的 2017 年，VAIO 重返中國市場。

盡管脫離中國市場只有短短幾年，但卻讓 VAIO 在消費者心中的認知產生了斷層，尤其是同期包括華為、小米、榮耀等一眾手機廠商紛紛開始加速筆記本電腦市場的布局，本就走高端精品定位的 VAIO 與一眾主打性價比的廠商放在一起，自然品牌聲量也受到了影響。

(資料圖片)

擴大用戶受眾，VAIO 的又一次嘗試

縱觀 VAIO 品牌今年的產品線，可以看到除了定位高端和旗艦級市場的 S 系列和 SX 系列，還增加了全新的 F 系列產品。包括 VAIO F14 和 VAIO F16 兩款產品，型號對應其顯示屏幕尺寸分別為 14 英寸和 16 英寸。

整體設計與功能上，F 系列保留了很多 VAIO 品牌的傳統，比如輕薄的機身設計、豐富的接口功能、特殊的轉軸結構等等。而在最重要的定價方面，相比其他兩個系列，新推出的 F 系列明顯更低，且更加接近國內的主流市場，產品售價集中在 6000~9000 元價位段。

事實上，這也并非是 VAIO 第一次嘗試通過增設產品線，降低價格門檻來擴大用戶群，2020 年 9 月，VAIO FH14 上架京東并開啟預售，產品搭載英特爾第 11 代低壓 / 標壓版 CPU，高端配置還增加了 GTX 1650Ti 獨顯，但受限于模具設計，讓其丟失了很多 VAIO 品牌的特色。

而在全新的 VAIO F14 和 VAIO F16 上，則能看到更多 S 系列和 SX 系列的影子，無論是轉軸設計、接口數量、按鍵布局、品控與內部結構設計，都有一種向自家高端產品看齊的影子。

正如 VAIO 全球銷售戰略本部海外營業部總經理杉本敬弘所說："VAIO 推出 F 系列產品是希望能夠得到更多用戶的關注，同時也能夠有效擴大產品受眾群，但在設計、品質、質量管控等方面，它的標準并不會因為售價的降低而降低，在這些方面 VAIO 旗下的產品都在同一水平線當中。"

比如影響筆記本長期使用壽命的結構強度方面，VAIO F 系列產品除了在屏幕轉軸處實現了 180 ° 開合以外，對于產品頂蓋的受力極限、使用中出現意外情況出現轉軸大于 180 ° 時整體結構的柔韌性都有著冗余設計。

據杉本敬弘介紹，VAIO F 系列筆記本頂蓋內的加強結構設計，讓它最高能夠承受 150kg 的擠壓力。換句話說，即便是在最擁擠的地鐵里，乘客之間即便摩肩接踵的程度，筆記本在沒有任何包裹緩沖的情況下，也不會因為外力擠壓而造成變形或者是屏幕受損。

VAIO 對于使用中可能出現的各種小概率事件，都進行了充分的評估、預演以及考量，同時將周全的思路貫穿于產品的生產、研發、質檢當中。" 筆記本電腦目前仍然是大部分用戶的主力生產工具，我認為在性能、設計之外，產品的質量保證和穩固的設計，也是它能夠保持長時間高效工作以及偶遇突發情況不會掉鏈子的保證。" 杉本敬弘表示。

為了應對當下多樣化的使用場景需求以及像人工智能、視頻圖像處理、模型設計等領域對算力、長續航等方面的需求，VAIO F 系列也升級至英特爾第 13 代酷睿處理器（i5-1334U、i7-1335U），同時在重量控制為 1.34Kg（14 英寸產品）的同時，續航時間也達到了 13 小時。

性能升級與耐用性設計的加持，讓全新的 VAIO F 系列提升了自身在同價位段的產品競爭力，與此同時，源自于自家高端產品的設計語言，也會讓很多過去使用或者接觸過 VAIO 產品的用戶感覺到更為親切，也會讓新認識、接觸到 VAIO 的年輕用戶能夠多一種選擇。

不止關注 C 端用戶，VAIO 也將加碼 B 端市場

VAIO F 系列的推出，可以看作是品牌在市場端擴張的一步棋，但也不可否認的是，經歷了 2021 年的高光時刻后，如今的筆記本電腦市場正經歷新一輪的降溫期，根據 TrendForce 發布的最新調查報告顯示，2023 年第一季度全球筆記本電腦出貨量約為 3300 萬臺，同比下跌 39%，預計 2023 年全球筆記本電腦出貨量同比下降將達到 13%。

杉本敬弘也坦言，受到全球市場萎縮的影響，VAIO 在面向普通消費者的 C 端業務方面近兩年受到了較大的阻力。" 疫情初期，大量從線下轉向線上的娛樂、工作需求激發了整個 PC 市場的活力，但如今在線下活動逐步恢復后，整體市場需求正在經歷回調，而且也并非所有市場都處于降溫階段，我們注意到像 B 端市場就還有很大的挖掘潛力。" 他表示。

鈦媒體 App 注意到，雖然行業整體的發展進入了下行賽道，足夠深厚的市場容量，也依然在吸引新鮮血液的進入，同時也讓很多相對不那么知名的廠商能夠通過細分場景、精準定位并找到自身的生存空間。以國內品牌為例，在游戲本市場除了聯想、惠普、榮耀等品牌，也有不少小眾品牌在維持運營，同時華為等國內廠商，也在積極布局 B 端市場，尋找新的突破口。

杉本敬弘提到：" 近兩年，VAIO 正在加大投入全球范圍內的 B 端市場布局，目前已經在歐美以及日本市場取得了一些進展，未來在中國市場也會加速 to B 業務的布局，像配套的服務人員、渠道都會完成部署與搭建。"

為了能夠讓產品功能與商務辦公人士的實際應用場景更加貼合，VAIO 也針對高頻使用的各個環節開發了新的 " 黑科技 "。例如在產品支持 180 ° 開合之后，當屏幕呈現出純平狀態顯示時，VAIO 的筆記本產品可以通過快捷鍵實現顯示界面翻轉，好讓處于對面或者同一空間的其他人能夠更方便地看到屏幕上的內容。

新的音頻降噪功能允許使用者在視頻會議中完全屏蔽掉周圍的其他聲音，通過特殊的物理結構折射與麥克風陣列，實現定向收音，同時機內還增加了本地的降噪處理算法。即便在一些小細節上，像機器四周設計了方便抓取的斜切角。另外，對于那些想要彰顯個性的年輕用戶，VAIO F 系列的 4 種配色方案也是同價位中少有的選項。

" 相信借助 F 系列的兩款全新產品，VAIO 可以滿足更多用戶在辦公、娛樂、商務等方面的需求，同時也能夠讓其成為很多企業為員工標配的生產力可選項，這也是我們將其命名為‘定番’中文譯名‘標配款’的深層含義。" 杉本敬弘說到。（本文首發鈦媒體 App 作者 / 鄧劍云 編輯 / 鐘毅）