終于復播，但東方甄選與抖音還能一如既往嗎

8 月的第 1 天，同時也是 " 東方甄選自營產品 " 停播關店的第 7 天，其抖音直播間及店鋪在沒有任何預告的情況下復播、開張。雖然一切似乎正在回歸正軌，但這起停播關店事件的起因至今依舊是個謎，所引起的風波或許也還沒到停息的時候。

(相關資料圖)

此前在 7 月 26 日，東方甄選方面毫無征兆的發布消息稱，因規則要求，東方甄選自營產品抖音店鋪以及直播間將暫停營業三天。雖然至今并沒有正面回應停播原因，但東方甄選方面當時宣布，為了不影響用戶的消費體驗，臨時決定在自建 App 啟動自營產品全場 85 折促銷活動，這也是其在過去一年來拿出的最大力度促銷活動。

后續關于此事，抖音方面始終沒有公開進行回應，東方甄選方面雖然再次曾發文澄清被停播的 " 東方甄選自營產品 " 只是小號，并表態 " 承認錯誤，認真整改 "，但也沒有透露具體原因。

隨后在 7 月 28 日，有相關媒體報道稱，東方甄選自營產品抖音店鋪以及直播間之所以被罰，是因為 " 主播是在講解配料表的時候，因為包裝上有二維碼，鏡頭無法回避，被抖音判定引流 "。在當天稍晚進行的直播中，東方甄選 CEO 東方小孫也首次正面對此事進行了回應。但當時他并未證實上述報道的真假與否，僅僅是再次強調，" 是自己不小心出現了問題，觸發了規則，將會積極地整改 "，以及 " 過去、現在和未來，（我們）都會和平臺好好合作發展 "。

封停東方甄選小號，抖音是在小懲大誡？

由于官方態度不明，由此也使得各種各樣的猜測也開始大量出現，諸如 # 如何看待東方甄選直播間被關 #、# 東方甄選短視頻直播間關停 3 天 # 等話題也陸續涌現。雖然因違規而封停一個直播間對于抖音而言只是再稀松平常的事情，但此次東方甄自營產品直播間及店鋪被關，卻發生在距離東方甄選自有 App 首次開播尚未足月這樣一個較為敏感的時間點。

過去雖然東方甄選從出道之初就曾多次強調與抖音是共贏關系，但在該公司董事長俞敏洪表示，" 基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的 "，暗示要建立自有平臺，并在 2022 年 8 月推出自有 App 時，在外界看來，一顆名為 " 出抖 " 的種子或許就已經被埋下。

在 7 月初東方甄選 App 首次開播時，這顆種子可能就開始加速生長。雖然俞敏洪曾回應稱，東方甄選和抖音平臺是互相成就，沒有任何矛盾和沖突，以及在自有 App 開播是公司正常行為。但這顯然并不能完全消除外界的猜測，更何況隨后東方甄選 App 還緊鑼密鼓的開始籌備直播，甚至上線了新品首發和好物專享等板塊，有意在品類上與抖音直播間形成差異。這些動作似乎都在表明，東方甄選正在加快 " 出抖 " 的步伐，并希望將從抖音這個 " 公域 " 中獲得的流量，轉化為自家 App 里私域流量。

另一方面，" 因漏出二維碼而被判定為引流 " 這一理由雖然站得住跟，但外界難免猜測，一個以售賣農副食品為主的直播間里，展示配料表難道不是常規操作，以往就從未漏出過二維碼嗎？

而且東方甄選為自家 App 引流也并非什么新鮮事，自今年 2 月起，其在抖音開設的六大賬號便均設置了 " 應用下載 " 欄，引導用戶下載。

事實上，據鈦媒體方面從接近抖音的知情人士處了解到消息顯示，東方甄選已經不是第一次在直播中違規。那么為何以往寬容，如今卻變得這么嚴格了呢？

結合以上種種不難猜測，抖音此次 " 拖走 " 東方甄選的小黃車雖然看似公事公辦，實則卻可能是為了小懲大誡，敲打有 " 出逃 " 心思的東方甄選。

畢竟站在平臺的角度來看，抖音雖然需要東方甄選這樣頭部 MCN 來起示范效應，而且以 " 知識帶貨 " 屬性見長的東方甄選還能進一步豐富抖音電商的生態。但對于抖音而言，可能更不愿意看到全網首個去平臺化成功的頭部 MCN 出現在自家。因為這條路一旦有人走通，那么抖音對主播的掌控力勢必也將會大幅削弱。

更進一步來說，與交個朋友不斷 " 交朋友 "，先后入駐淘寶、京東等已經成熟、且擁有穩定客群的電商平臺，來尋找增長空間不同，從抖音成長起來的東方甄選要從無到有的打造自家 App，就勢必就要從抖音 " 搶人 "。而這對于抖音來說顯然不可能接受的，更何況如今抖音還在多點出擊，不僅要搞貨架電商，還積極在本地生活服務賽道布局，自己尚且嫌流量不夠用的情況下，又如何愿意流量被他人分去，進而為別人做嫁衣呢。

其實早在 2022 年 8 月就曾有消息稱，" 東方甄選遭抖音限流 "，但被當事人東方甄選和抖音相繼否認。但如今面對同樣的傳言，抖音的表現卻不復從前。兩種截然不同的表現，或許就已經說明了許多問題。

那么抖音不就擔心 " 惹怒 " 東方甄選嗎？可能還真不怕。畢竟抖音的流量是牢牢攥在自己的手中，對他們而言，" 造星 " 并非什么難事，即便沒有了東方甄選，大可以用流量來灌溉出另一個。君不見就在東方甄選之后，抖音還捧出了瘋狂小楊哥這樣粉絲破億級的頭部主播。

即便身為 " 抖音一哥 "，東方甄選卻必須選擇 " 出抖 "

至于東方甄選為什么要 " 出逃 " 抖音、自建 App 呢？其實從此次直播間及店鋪被關停，就能看出一些端倪。那就是人在屋檐下、不得不低頭，東方甄選只有在自己的 " 地盤 " 才能最大程度的規避風險，這也正應了俞敏洪的那句，" 基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的 "。

眾所周知的是，流量的不確定性一直是抖音平臺達人發展的最大瓶頸之一，做私域不僅能獲得更精準、更穩定的流量，也有利于自主定價和業務的拓展。正所謂 " 流水的網紅、鐵打的抖音 "，東方甄選想在抖音永遠當頭部，幾乎可以說是不可能的事情。

事實上，如今與巔峰時期相比，東方甄選的各項數據已有回落。例如在進入 2023 年后，就有數據顯示，東方甄選主號 " 東方甄選 " 直播間的 GMV 持續下滑，已從年初的近 6 億元跌破 5 億，而在場觀方面，一季度的日均觀看人次也跌破了千萬。要知道在巔峰期，東方甄選的直播間可是有高達 6000 萬的觀看人次。

另一方面，自 2022 年下半年以來，一直以內容電商為主線的抖音就開始發力 " 人找貨 " 的貨架電商。在今年 5 月舉行的抖音電商生態大會上，抖音電商總裁魏雯雯就曾公開表示，2023 年抖音電商將投入 100 億現金扶持商家做好貨架生意。面對新開辟的戰場，抖音顯然會向其更多的傾灌流量，而對于抖音商城的重視和加碼多少就會影響到內容電商。

此前在今年 5 月，曾經一度登上抖音帶貨日榜第一的千萬粉絲博主 " 彩虹夫婦 " 就曾公開表示，" 以前我總鼓勵大家拍抖音開直播，但現在真的要謹慎了，因為今年流量急劇下滑 "，以及 " 我們也一樣，以前總是幾十萬人、上百萬人（場觀）的直播間，現在流量也是腰斬 "。雖然東方甄選一向以 " 高質量的帶貨內容 " 著稱，但畢竟還沒能擺脫內容電商這個范疇，所以或許難免也會或多或少受到一些影響。

更何況東方甄選的背后是是新東方，這家叱咤風云已有二十余年的公司雖然轉型直播帶貨是為自救，但其顯然不會僅僅滿足于 " 賣貨 "。換句話說，作為一家獨立經營的公司，新東方、東方甄選顯然不會愿意一直依附于某個平臺存在。所以無論是從理想、還是現實來看，自有 App 對于東方甄選來說幾乎都是必然。而且東方甄選也早就打定了主意要 " 獨立 "。除了自建 App 外，他們還上線了微信小程序、開設了視頻號，并在京東、天貓等平臺有所布局。

當然，東方甄選現階段可能也沒想立刻就能從抖音 " 出逃 "，畢竟抖音對他們來說如今還是一個巨大的流量池。所以從這個角度來看，此前多番強調 " 雙方共贏 " 或許是既不想影響 " 正常營業 "，更重要是不愿激化與抖音的矛盾，好贏得更多的時間。并且相關數據也顯示，無論 GMV、還是粉絲量，抖音依舊還是東方甄選的主陣地。不過從此次直播間及店鋪被關停一事來看，東方甄選可能還是高估了抖音的容忍度。

東方甄選 App 因禍得福，但顯然還沒到高枕無憂之時

面對這場突如其來的停播關店，東方甄選的反應不僅及時，還成功將熱度轉換為自家 App 的下載量和 GMV。據悉在此次促銷期間，東方甄選 App 在蘋果 App Store 的排名就迎來了快速上升，曾一度登上免費購物類應用榜單第 1，并免費應用榜單最高升至第 7 名。

而且在這一期間，東方甄選在社交平臺不斷公布 GMV，仿佛過了一個獨屬于自己的 " 雙 11"。據官方公布的數據顯示，7 月 26 日晚 -7 月 29 日，東方甄選 App 分別實現銷售額 1750 萬元、3000 萬元、3200 萬元、3500 萬元，累計超過 1.1 億元。作為對比，據蟬媽媽公布的數據表明，東方甄選自營產品抖音直播間過去 30 天共直播 29 場，場均銷量額為 100 萬 -250 萬之間，累計銷售額不過 3793.8 萬元，相比之下差異可謂是巨大。

從資本市場來看，東方甄選同樣迎來了紅利期。僅 7 月 28 日這天，其股價便大幅上漲近 30%，創下了自今年 3 月初以來的新高。由于有大量新客戶下載自家 Appp，東方甄選 CEO 東方小孫也宣布，已決定延長東方甄選 App 自營產品 85 折促銷活動至 7 月 31 日結束。事實上，或許是市場的熱情超乎了東方甄選的想象，時至 8 月 1 日上午，其 App 內的自營產品促銷活動依舊還在繼續。

可以說，此次停播關店事件引發的關注，反而助推了東方甄選 App 的傳播和熱度，而且從 " 你封了我，我就在自家 App 搞大促 " 這樣的動作中，多少也能看出東方甄選一些 " 不服 " 和 " 挑釁 " 的態度。因此有觀點認為，這次 " 因禍得福 " 的經歷，或將給東方甄選帶來更多加速 " 出抖 " 的信心和動機。

不過對東方甄選來說，這或許還僅僅只是一個開始。畢竟有熱度的時候銷量高，當熱度沒有了后是否還能維持這樣的銷量，就要看運營能力了。在此次活動結束后，東方甄選 App 與抖音直播間的商品價格、配送時長，以及售后服務相比，其實沒有顯著的優勢，那么用戶為什么要先下 App，然后再在上面購物呢？寶鼎資本董事長張亮就指出，東方甄選 App 作為一個單純的購物平臺，其吸引力是有限的，目前高流量是受到了此次事件的刺激，并不代表有足夠持續的流量獲取能力。

更進一步來說，雖然東方甄選正在加大對自營產品的投入，但就目前而言，他們似乎還是更強于內容、而非供應鏈。其在抖音的成功有相當一部分原因在于依托知識帶貨的內容能力，但獨立綜合電商平臺的核心則是 " 多快好省 "，兩者目前還并沒有那么匹配。

其中以 " 省 " 為例，東方甄選部分商品的價格甚至比京東還要高，在如今各大電商巨頭都提出了要靠低價 " 搶地盤 " 的情況下，東方甄選能夠靠高價就把市場份額由小做大嗎？更何況，如今連淘寶、京東這樣的傳統頭部電商平臺都已經在焦慮流量增速了。

而且在當下超級 App 是主流的情況下，用戶可以在抖音這樣的平臺購買各種所需的商品和服務，但這樣的需求，如今東方甄選 App 還很難滿足。

0 事實上，獨立平臺曾是許多頭部帶貨主播的 " 夢想 "，但這件事情顯然并不好做。例如與快手相愛相殺的辛巴，雖然嘴上喊著要做獨立電商平臺 "Holax"，但目前也僅僅只停留在上線微信小程序這一步。

當然，對于東方甄選而言，為了增強抗風險能力、實現更長遠的發展，逐步擺脫對抖音的依賴已經勢在必行，但抖音顯然也絕不會眼睜睜看著自己被昔日的盟友 " 背刺 "。用零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥的話來說，平臺希望生態百花齊放，主播希望做得越大越好，兩者在發展戰略上的訴求天然是矛盾的。

那么未來抖音和東方甄選家的關系將何去何從呢？這個問題的答案目前或許誰也不知道。不過就現階段而言，抖音并未選擇直接封禁東方甄選的大號，東方甄選也表態將積極整改，至少在明面上雙方還沒有撕破臉

【本文圖片來自網絡】