傭金高達 50%、一袋成本幾分錢，陷智商稅爭議

各大主播直播間最近一段時間掀起一股「綠色」熱潮。

大麥青汁作為前幾年在微商圈大火的產品，最近在各大直播間再次流行起來。

如今被主播們強烈安利的青汁到底有何不同？主播們為何扎堆帶貨青汁？青汁真的能減肥嗎？青汁是不是智商稅產品？

(資料圖片僅供參考)

鞭牛士對此進行了一番調查，希望能帶你更好了解這一爆品邏輯。

大主播都瘋了：瘋狂安利青汁

「天然健康有營養、富含膳食纖維，不愛吃蔬菜、久坐不動、經常熬夜的人一定要喝這款青汁」，在某直播間，主播正在賣力帶貨青汁。

今年以來，青汁產品頻繁出現在抖音頭部主播的直播間里，并成為了必不可少的帶貨產品。

在抖音千萬粉絲網紅多余和毛毛姐近一個月的直播里，幾乎每場直播都上架了青汁產品，且為固定品牌。

三眼查數據顯示，在多余和毛毛姐 7 月 12 日的直播里，青汁產品成為其帶貨商品第一名，單款產品銷售額高達 65 萬。

除此之外，瘋狂小楊哥、廣東夫婦以及打假主播辛吉飛、老爸測評等直播間也頻頻出現青汁身影。8 月 3 日，在廣東夫婦回歸首播的青汁專場中，首次登陸直播間的「本 X 重塑」青汁銷量突破 1 億條，并終取得了銷售額達 9134 萬的成績，讓消失了 40 多天的廣東夫婦再次登上當天達人直播帶貨第一名。但本 X 重塑作為成立尚不到一個月的新品牌，成立時間恰好在廣東夫婦停播期間，再加上廣東夫婦的賣力站臺，廣東夫婦和本 X 重塑之間是否有更深的關聯也引人猜想。在此前的 618 期間，廣東夫婦也曾帶貨多款青汁品牌，且均取得不錯的成績，銷售額最低也超過百萬，最高一款達到 2500 萬 -5000 萬。

廣東夫婦幾十條短視頻都是青汁推廣，這僅僅是帶貨合作嗎？

在各大主播的力推下，和青汁相關的話題也變得熱鬧起來。

在社交平臺上，「青汁是不是智商稅」、「青汁喝羽衣甘藍粉區別」、「青汁的功效」、「青汁哪個牌子好」等相關話題備受關注。

此外，關于青汁的測評、記錄喝青汁的變化等帖子也收獲不少點贊。

新瓶裝舊酒：微商貨從朋友圈轉戰直播間

青汁，是以大麥嫩葉、甘薯嫩葉、甘藍嫩葉為原料制作的飲品。目前備受歡迎的大麥青汁一般是指將長到 20 至 30 公分時的大麥幼苗打成汁或干燥成粉，再沖泡飲用。

事實上，大麥青汁并非是新事物。

在青汁的帶貨視頻下，就有網友直言，「這些都是多年前微商賣的，制作過程不敢想象」、「青汁五六年前已經火過一次了，也辟謠過，不懂為啥還會有這多人賣？」

據了解，在 2016 年，大麥青汁一度成為微商的火爆產品，在代理們的宣傳下，大麥青汁成為了能夠預防治療疾病、減肥、美容養顏等擁有一系列神奇功效的萬能產品。彼時，沐熙集團推出的螞蟻農場大麥若葉青汁，曾一度占據國內青汁零售市場 90% 的份額。

曾經在朋友圈流行的大麥青汁，如今為何靠直播帶貨再次翻紅？

有業內人士認為，一方面是近年來隨著國民健康意識的提升，健康產品成為趨勢；另一方面，在監管下抖音上標品的毛利低，但像青汁這樣的非標品毛利卻很高，也是各大主播選擇這類產品帶貨的原因之一。

鞭牛士注意到，目前抖音在售的大麥青汁品牌在配料上有所升級，比如有的強調加益生菌、維生素等，有的強調加有益生元，但仍以大麥嫩苗粉為主配料，含量在一半以上。

即便如此，一位從事微商的資深人士透露，一條青汁成本大約在 7-8 分錢，量大可能也就 5-6 分錢，一個杯子是幾毛錢。

「整體算下來，廠家的出廠成本 180 條加上杯子大約也就在 20 元左右。」該人士表示。

此外，在抖音上售價 99 元、149 元、168 元的青汁，在 1688 上普遍單盒售價不超過 5 塊錢，且批發的數量越多價格越便宜。

在 1688 上有多家帶有代工、小單定制字樣，價格也十分便宜，其中一家顯示 60 條售價為 19.5 元，目前銷量 10 萬 +。

同時，直播平臺上青汁的帶貨傭金也十分誘人。

有業內人士透露，現在抖音上賣的很火的某青汁品牌給坑位費 / 專場費外加 50% 的傭金，高于大多數的服飾、食品、化妝品等類目。

「假設客單價為 100 元，那么賣一件達人可分紅利潤為 50 元，可見利潤空間非常大，這也是各大主播賣力銷售的核心原因。」

在抖音精選聯盟上（撮合商品和達人的合作平臺），能夠看到各大青汁品牌對各自產品公開的返傭普遍不低于 45%，個別品牌更高。

「標品價格透明，毛利空間小，這導致很多主播會夾雜很多有爭議，但毛利很高，目前監管還未跟上的非標產品帶貨。」熟悉直播帶貨的人士透露，「這也是直播帶貨過于內卷造成，不賺錢的話，直播間無法維系，再加上現在也都是割一波就走，別人都在賣，你為什么不能賣？」

爭議：青汁是不是智商稅？

值得一提的是，雖然各大主播帶貨的青汁品牌不同，但話術都非常相似。

"2 條青汁等于 300 克蔬菜，加 2 個檸檬加 5 個大棗 "

" 上廁所不通暢、正在飲食管理的，飯前喝一杯 "

" 上到 85 歲，下到 3 歲都可以喝 "

而青汁最初是日本人為滿足某些居民攝取青菜不足而制作的方便易儲存的替補品。

因此也有不少網友發問：在我國并不缺少青菜的當下，有喝青汁的必要嗎？青汁真的像主播介紹的那樣能夠幫助管理身材、幫助通便嗎？

不可否認，大麥青汁具有一定的營養價值，主要成分正是主播們所說的膳食纖維，其次還有一定的葉酸和少量的鉀離子。（但如果說富含蛋白質和鈣一定是忽悠人的。）

有專家解讀稱，關于膳食纖維減脂的說法是有一定的理論依據的：膳食纖維分可溶性和不可溶性的，但這些纖維素我們腸道吸收不了，但腸道的菌群能夠利用膳食纖維來幫助它進行有效繁殖，在這一過程中能夠降低我們腸道對脂肪的吸收。

最后結論是，如果膳食纖維攝錄充足，是能夠減少食物中脂肪的消化吸收。

按照我國的人口營養標準建議的每日膳食纖維標準為 30 克左右。目前在售的某青汁產品介紹中顯示，一袋為 3.5g，每 100g 含有 70g 膳食纖維，按照建議的一天 2 袋 7g 來算，膳食纖維的含量也只有 4.9g，遠遠達不到身體所需要的標準。

而這些含量在我們平常吃的芹菜、毛豆、蓮藕等蔬菜中就可以攝取。

有網友制作出某品牌青汁營養成分換算表，不難看出 2 袋青汁所含的各種營養成分遠低于每日推薦量。

對于喝青汁是否有效果，網友們也有著不同的反饋。

雖然有網友稱喝了青汁確實有排便效果，但也有不少網友反饋喝了之后便秘更嚴重。

比如有網友表示，「試用裝喝的時候效果還是挺好的，試用裝喝完后，又連續喝了幾天就再也沒什么效果了，甚至便秘又嚴重了。」

也有網友表示，喝青汁非但沒有幫助減肥反而更重了。

由此可以看出不同人體質不同，效果也不盡相同，并不是像主播們所說的「3 歲以上都可以喝。」

即便主播們在直播間夸的天花亂墜，但青汁依然是原來的青汁，想要減肥關鍵還是要「管住嘴，邁開腿」，更重要的是，網友們要有判斷力。

憑什么你以前根本看不上的微商貨堂而皇之在登陸直播間被大主播舌燦蓮花后，你又覺得行了？

可別減肥沒成功，還在智商上羞辱了你，這才是最可悲的。

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鞭牛士將繼續關注青汁背后的利益鏈，敬請期待。