家樂福控告競爭對手“二選一”背后 會員制蛋糕不好分

“雙11”臨近，今年“二選一”的第一把火卻不是電商。

10月25日晚，針對供應商被“二選一”一事，家樂福再度表態堅決抵制任何商業領域的不正當競爭。

擁有共同的敵人，哪怕彼此是競爭對手，也能成為朋友。眼下的家樂福和盒馬便是這樣，而這一次，它們共同的敵人指向了山姆。

連日來，多家媒體報道稱，家樂福和盒馬擬聯合向相關部門舉報山姆涉嫌不正當競爭。按照家樂福會員店的說法，競爭對手施壓供應商回購買空相關商品，而舉報的對象是山姆會員店。

在聲明中，家樂福指出這是“二選一”的行為。作為同行的盒馬這時候也站了出來，表示自己去年新店開業也遭遇了小部分供應商“買空”商品，希望共同促進公平競爭的市場環境，但并未聯合。

山姆被推上風口浪尖，作為昔日會員制商超的引領者，如今也成了諸多同行“討伐”的對象。面對市場的傳聞和質疑，山姆堅決予以否認。

無論山姆“二選一”是否存在，各路玩家必有一戰，藏在“二選一”背后的會員制生意，已經“卷”起來了。

幾年前，盒馬在上海開出第一家新零售商超，就此打開中國商超線上線下無限想象空間。后來，Costco搶灘，在互聯網新零售的大潮下，為線下市場打開新的人氣通道。

如今，山姆依然是“老大哥”，但再也不是一家獨大。會員制成名甚早，起起伏伏。直到今年，又戰火重燃。

外來者的競爭白熱化，本土品牌也不甘平凡。物美收購了老牌B端發力的麥德龍，此后有了麥德龍PLUS，盒馬X會員店繼續擴張，家樂福躍躍欲試。

無論先行者，還是趕超者，表面看，會員制市場的蛋糕唾手可得。只要盯住具有穩定購買力的客群，比如，一二線城市中高收入家庭，眾多海外工作生活經驗的消費者。相信摸準他們的需求，似乎就能復制成功。

然而，中高收入家庭不代表他們不會精打細算，相反，他們更在意優質優價。因此，如何選品，保障穩定的供應商，在同類別商超集聚的情況下，“有限”地滿足他們的需求，成為重要的競爭力。

隨著參與者變多，市場行情也在發生著激烈的變化。付費會員店賽道擁擠，從挖人到選址、從施壓供應商到搶奪獨家商品，入局者雖然有意塑造自己，也在“無意”中復刻別人。

場子一旦熱了，同質化競爭，不可避免地分流了市場。后疫情時代，在線上零售的極限壓力下，尋找增量，適應新消費習慣，搭建新的消費場景，無一不需要商業基本邏輯的顛覆性創新。專業團隊能力建設，供應鏈和硬實力一個都不能少。

買了或賣了，走了或來了，成了或敗了，無論外資還是本土零售業，都在反復試驗，通過零售掘金全球的最大消費群體。而這些戰火硝煙，就藏在“二選一”的羅生門里。