折疊屏手機價格不斷降低 定價背后有著怎樣的考慮？

折疊屏手機終于不再是少數玩家的游戲。今年1月，榮耀首款折疊屏手機榮耀Magic V即將登場，而去年12月，OPPO、華為分別發布折疊屏新品，小米也推出折疊屏手機的虎年禮盒。折疊屏手機成為各大手機廠商角逐高端市場的重要武器。值得關注的是，高價一直是折疊屏手機的標簽，然而隨著越來越多新品的推出，折疊屏手機的價格也在不斷壓低。

折疊屏手機大戰火熱

2021年12月31日，榮耀CEO趙明在新年致辭中透露，榮耀首款折疊屏旗艦榮耀Magic V即將在2022年1月發布，搭載榮耀自研的行業最薄鉸鏈專利技術。此前趙明放話稱，Magic V可以超越市面上所有已經發售的折疊屏機型。

事實上，在2021年的最后一個月，“折疊屏手機”一度成為手機市場最大的關鍵詞。12月15日，OPPO推出旗下首款折疊屏手機OPPO Find N，起售價低至7699元。目前，該款手機呈現一機難求的狀況，而在二手交易平臺上，該款手機甚至被炒至萬元左右。

12月23日，華為在冬季旗艦新品發布會上正式發布了首款縱向旗艦折疊屏手機P50 Pocket。至此，華為完成了Mate、P系列折疊旗艦雙線布局，也成為目前業界唯一一個推出外折疊、內向折疊、縱向折疊三種折疊形態手機的品牌。

12月24日聯想集團中國區手機業務部總經理陳勁在其微博表示，摩托羅拉在“默默用心地準備著第三代razr折疊屏手機”，并且“會在中國市場第一個上市”。

從2019年三星推出的具有較強市場影響力的第一代折疊屏手機Galaxy Z Fold開始，折疊屏手機市場逐漸變得越來越熱鬧。目前市場上已推出折疊屏手機的品牌包括三星、華為、摩托羅拉、小米、OPPO、柔宇等，而更多的手機廠商也正在加入這一賽道，或準備新產品的迭代。

“考慮到折疊屏手機與‘高端’二字幾乎畫上等號的現狀，安卓巨頭對折疊屏手機的熱情勢必還將有增無減。這背后的推動力，既有手機市場蘋果強勢地位回歸的‘內卷’，也有折疊屏相關產品和技術成熟。”中研普華研究員陳博表示，“折疊屏手機成為國產手機廠商得以提高ASP(平均售價)的‘法寶’。技術的成熟使得更多的廠商加入了可折疊屏手機的市場。其次，相對于成熟的影像技術的創新，折疊屏手機是手機形態上的突破性創新，具有更高的溢價，對國內廠商拓展高端市場有幫助。”

IDC中國研究經理王希向中國商報記者表示“目前智能手機全面屏形態的演化已經基本結束，手機外觀形態固化。折疊屏這種形態有足夠的辨識度，部分使用場景確實也能帶來更好的體驗。從需求上講可以刺激高端消費者的換機需求，從技術研發的角度可以增強廠商的研發實力積累，從市場營銷的角度也可以對品牌形象有提升。”

折疊屏手機價格不斷降低

2021年12月28日，小米在新品發布會上宣布，將正式開售MIX FOLD小米折疊屏手機虎年禮盒，其中包含MIX FOLD陶瓷特別版(16GB+512GB)和小米真無線降噪耳機3 Pro，售價僅為8999元。2021年3月小米正式發布折疊屏手機MIX FOLD系列，其中的最高配版本MIX FOLD陶瓷特別版(16GB+512GB)售價達到12999元。此次開售的虎年禮盒優惠力度可謂非常之大。

不僅如此，小米MIX FOLD折疊屏手機也在大幅降價，其中12GB+256GB版本在小米商城售價降為6999元，而該版本原價為9999元;12GB+512GB版本的售價降為7999元，而該版本原價為10999元。小米京東自營旗艦店和天貓小米官方旗艦店也同樣下調了價格，降價幅度均達到3000元之多。

事實上，高定價一直是折疊屏手機的標簽。根據中國新聞周刊聯合艾瑞咨詢研究院發布的《中國折疊屏手機市場洞察報告》(以下簡稱洞察報告)，全球智能手機均價為2061元，而目前市場上最便宜的折疊屏手機售價為7599元(三星Galaxy Z Flip3 5G的8GB+128GB版本)，遠遠高出智能手機均價。

而華為又是折疊屏手機中定價較高的。對于縱向折疊屏手機而言，華為近日發布的P50 Pocket盡管是一款4G手機，但其售價也定到了8988元，而同版本的三星Galaxy Z Flip3 5G價格僅為7999元。對于橫向折疊屏手機，華為Mate X2的起售價17999元，是目前市場上價格最高的橫向折疊屏手機。

不過，折疊屏手機的定價從2021年以來開始呈現出不斷下降的趨勢。小米推出的橫向折疊屏手機MIX FOLD起售價為9999元，將折疊屏手機價格壓到了萬元以內;同年12月，OPPO發布的橫向折疊屏手機Find N，起售價為7699元，再次將價格降低了一個幅度。

不僅如此，從三星2021年發布的兩款第三代折疊屏手機的定價中，也能夠看到折疊屏手機價格不斷壓低的趨勢。三星Galaxy Z Fold3 5G的12GB+512GB版本售價為14999元，相較三星2020年發布的第二代折疊屏手機Galaxy Z Fold 2 5G的16999元的售價，便宜了2000元;2021年三星發布的Galaxy Z Flip3 5G的8GB+256GB版本的售價為7999元，對比2020年發布的Galaxy Z Flip同版本的11999元的售價，便宜了4000元。

折疊屏手機的定價背后有著怎樣的考慮？

“每個廠商都有自己的品牌定位和品牌形象。折疊屏手機作為當前來講代表著手機新興形態或者說研發實力標桿的產品，其定價在本品牌中超過所有常規旗艦是沒有任何問題的。同樣，在每款產品發布前，廠商內部對產品最終的定價以及生命周期計劃做多少量有了多輪比較嚴謹的計算，而產品的戰略目的在發布前也已敲定，包括這個項目的損益要在多少，或者說這個項目即使虧損，能否達到一些其他的戰略目的，比如提升品牌形象，提升特定用戶群口碑或者幫助渠道或終端引流等等。”王希告訴中國商報記者。

“折疊屏手機定價的高低，無外乎技術條件、制造成本等原因。”陳博告訴記者，“價格越高，銷量就越上不去;銷量小，成本就降不下來，這個矛盾要靠市場去不斷推進解決。相信未來市場經過摸索和試探，趨于成熟后，折疊屏手機價格降低到普通手機的1-1.5倍左右時，市場(價格、銷量)就會趨于一個合理的平衡點。”

“我們認為折疊屏產品在1年-2年內有希望有更多的產品下探到和目前傳統高端旗艦類似的價格。”王希告訴記者。

折疊屏手機市場格局變化

在國內市場，華為折疊屏手機風頭正勁。有數據顯示，2021年中國折疊屏手機銷量市場份額華為占比64%。不僅如此，88.2%的手機用戶知道華為推出折疊屏手機，87.0%考慮購買折疊屏手機的用戶關注華為折疊屏手機。一位手機經銷商負責人也曾告訴中國商報記者，在國內市場買華為折疊屏手機的人會多一些。

不過，從全球市場來看，三星折疊屏手機市場份額卻更具優勢。根據市場調研機構Counterpoint Research關于全球折疊屏手機出貨量的預測，2021年三星將以超過88%的市場份額占據主導地位。同時預計，到2023年，即使越來越多的原始設備制造商進入折疊屏手機市場，三星將繼續以近75%的市場份額占據主導地位。

“從‘爆炸門’之后，三星在國內的路人緣就大幅度潰敗。而華為憑借技術工藝、市場藍海、硬件配置、技術創新、先發優勢、品牌形象等一系列因素，在大本營的中國區，華為折疊屏手機熱銷也在意料之中。”陳博告訴中國商報記者。

與此同時，折疊屏手機的市場規模也在快速增長。

洞察報告顯示，中國折疊屏手機在智能手機出貨量整體持續下滑的背景下連年逆勢增長，預計未來將推動全球智能手機出貨量緩慢回升。數據顯示，預計2021年國內折疊屏手機出貨量為170萬臺，增速為44.4%;到2025年折疊屏手機市場規模將攀升至1380萬臺，且每年增速均保持在40%以上。然而，報告預計2021年智能手機出貨量同比增速僅為8.1%，2022年增速為-8.8%，至2025年智能手機年出貨量同比增速不超過5%。

從全球市場來看，折疊屏手機市場也呈現擴張趨勢。根據市場調研機構Counterpoint Research數據，2021年全球折疊屏手機的出貨量約為900萬臺，比2020年增長三倍。到2023年，預計折疊屏手機的出貨量將增長十倍。

“折疊屏手機的出現，一方面拓寬了手機原本屏幕的使用面積，另一方面又可以給手機實現了替代平板部分功能的可能，那么未來可見的是，平板逐步被手機新形態所替代。雖然在現階段折疊屏手機的價格還很貴，但是在未來一定會像現在的智能手機一樣普及。”陳博表示。

“短期來看，折疊屏手機最多還是與傳統手機共存的狀態。一方面是硬件可靠性還是不如傳統手機;另一方面是其價格即使下探，也始終會在一個高端旗艦的位置上。”王希表示。(記者 趙熠如)