鄉村振興“新農人”：種出好菜，觸網多銷

一場秋雨后，淮安市洪澤區西順河鎮于圩村空氣清新，萬荷園內片片荷葉盛著圓滾滾的水珠微微晃動。遠處的漁業養殖場，隨著漁網漸漸收緊，鯽魚、大頭鰱魚活蹦亂跳。

近幾年，于圩村明確產業興村思路，通過整合耕地、漁業養殖、水生蔬菜種植等方式，不斷壯大特色產業，如今擁有千畝高效漁業基地、千畝稻蝦養殖基地、千畝水生蔬菜種植基地，獲評“市級特色田園鄉村”，入選江蘇省“共同富裕 百村實踐”新型農村集體經濟發展典型案例。

“新農人”：

種出好菜，觸網多銷

“來，大家看一下啊。一早晨5點鐘不到，我們就來揪長豆角了……”打開抖音視頻號“洪澤區西順河鎮正濤家庭農場”的一條視頻，伴隨著農場主張正濤的介紹，幾名工人正在豆角架前采摘新鮮嫩綠的長豆角。該條視頻后臺觀看量已有幾萬次，評論區有很多用戶在詢價。

由于常在短視頻平臺宣傳帶貨，張正濤已成為附近幾個村小有名氣的“網紅”。9月初，調研組來到西順河鎮于圩村，他正帶人扒掉成排的長豆角架，準備種上新一茬抗寒型大白菜。

“我們夫妻以前在外打工。前幾年國家實施鄉村振興戰略，聽說村里土地流轉，我們又對創業感興趣，2018年索性回村創業。”張正濤介紹，他的家庭農場共承包了40多畝地用于種植蔬菜，主打長豆角與大白菜。

張正濤積極參加區、鎮舉辦的農業培訓班，向專家請教種植技術。“創業第一年有20多畝豆角長斑沒賣出去，但經過近兩年的學習和用藥，現在已經完全消除了病害。夏天蔬菜少，經濟效益高，今年大暑天長豆角批發價到4塊多錢一斤呢。”張正濤說。

銷售上，張正濤的主要宣傳渠道為短視頻平臺，最高播放量有幾十萬次，用他的話說是“既能做個展示，又能記錄生活”。“短視頻流量很高的，而且我們上傳營業執照，經過藍V認證，現在經常有人來電話買菜，固定粉絲就有6000多個。”他說。

如今，他的農場春天有西紅柿、辣椒、茄子、包菜，夏天有長豆角、韭薹，秋天有淮陰小獅頭，冬天有大白菜，每年營業額四五十萬元，還帶動10余名村民在農場就業。隨著新一茬蔬菜即將播種，他又開始新的謀劃：“我們想鼓勵村里人多種蔬菜，我統一銷售。現在市場很大，我們一起賺錢，說不定還能形成一個地區性蔬菜銷售品牌。”

村干部：

以農富農，農旅融合

都說“產業振興”，如何以產業興村?于圩村的特色與優勢又在何處?

于圩村黨總支書記聞素兵介紹，全村多年來一直以傳統種植業為主，經濟效益不高。為提高村集體經濟收入，村“兩委”班子外出學習，結合村情，敲定了推廣蔬菜大棚種植這一發展路徑。在倡導產業結構調整的同時，村干部安排張正濤等蔬菜種植大戶到山東等地學習。農民種地，集體幫銷，如今已形成蔬菜批發銷售、實體店銷售、網上銷售三個渠道。

村里有近1000畝沙土地長期處于擱荒狀態，村“兩委”積極引進“稻蝦養殖”技術，建成的稻蝦連作基地畝均純利潤2000多元。聞素兵介紹，村里電站路南地勢低洼，原本種田收益不高。村“兩委”將該地塊改種芡實、蓮藕、紅菱等水生蔬菜。“芡實每畝收200斤，最低價40元/斤，純收入3000多元，比以前種稻麥利潤高?，F在還帶動30多名村民就業。”聞素兵說。

西順河一道堤以外的土地地勢不平，“農戶不愿包，土地只能拋”。平整土地后，村里積極招商，淮安天參牧業有限公司以900元/畝的價格承包該地塊開展水產養殖和苗種繁殖，如今建成千畝國家高效漁業示范基地，并被評為全國休閑漁業示范基地，2021年基地帶來24.8萬元集體收入。

形成幾項固定收入后，于圩村想到了農旅融合。于圩村位于國家級生態保護區內，緊鄰于圩大溝，村域范圍內有大面積濕地，夏季荷香四溢、鷺鳥齊飛，生態環境優美。“為了發展鄉村旅游業，村里建設江蘇省主題創意農園、漁家風情萬荷園，總面積約1000畝，未來計劃打造集高效養殖、垂釣、觀光為一體的融合發展格局。”聞素兵說。

2021年，于圩村集體經濟收入153萬元，村集體積累資金65萬元，村民人均純收入2.6萬元。不過，村里發展依然存在短板。聞素兵提出，當前最突出的是資金匱乏。“發展鄉村旅游需要大量基礎設施，由于缺乏社會力量和資金投入，暫時還不能形成規模效應，這也是我們下一步努力的方向。”

“原住民”：

故土難離，總要回來走走

工作日在城市幫忙帶孫子，周末趕回村里住兩天，閑暇時還要為村里的好人好事寫寫宣傳文章……從語文教師崗位退休多年了，趙祥芝的生活依然忙碌充實。

“我是土生土長的于圩人。”趙祥芝告訴調研組，十年前于圩村還比較窮，還能見到土坯房。近十年村里集中發展產業，整體面貌發生了很大變化。“九成以上的家庭有私家車，八成以上的村民在城里買房，有在洪澤和淮安市區買的，還有到南京買的。從精神上來講，大家的生活更豐富了，老年人活動中心常有人下棋看書，高蹺隊和自發形成的‘螢火蟲藝術團’經常演出”。

隨著于圩產業的整合發展，趙祥芝的老鄰居們也有了新營生。“現在村里搞水生蔬菜和規模化種田，很多年紀大的村民采菱角、芡實，在家門口就能掙錢。一個月起碼要做個20天活，一天150塊錢，一個月就有3000多塊，就相當于種一季稻子了?，F在能打工，加上土地流轉出去，一年一畝地還能拿到1000塊錢流轉金。”

在回村的日子里，趙祥芝早起散步，早飯后到鎮上趕集，下午和村民“摜摜蛋”或看看書。“我們好多人跟孩子在城里住，但還念著村里，總要回來走走的。”

【專家點評】

趙錦春：

為傳統農業注入新動能、新要素、新機制，推動科技賦能范式、價值追求范式、全鏈條融合范式的“三大范式轉變”，是鄉村產業興旺的根本遵循。于圩村的經驗啟示我們，產業興旺源自科學規劃“村企對接”、打造現代種植養殖基地;拓展農地利用方式、增加畝均價值收益;“網紅帶貨”廣鋪渠道、提升產品美譽度;構建農業全產業鏈體系、形成三產融合互動。只有通過科技賦能“強根基”、品牌創造“提價值”、多態共存“促聯動”，才能牽牢產業興旺的“牛鼻子”，夯實鄉村全面振興的產業基石。