主播“上天入地”引流量 電商大咖在武漢比拼“爆紅秘籍”

近日，2021第七屆武漢國際電子商務暨“互聯網+”產業博覽會在武漢國際博覽中心舉行。3萬平米展區、近千家企業，涵蓋了電子商務軟硬件、渠道物流、品牌營銷等產業鏈多個環節。在電商帶貨進入白熱化競爭的今天，商品如何爆紅?直播帶貨怎樣“出圈”?湖北日報全媒記者探訪發現，帶貨主播和觸網企業各有妙招。

主播“上天入地”引流量

手機、大屏、三腳架、環形補光燈……人流攢動的電博會現場，直播帶貨設備幾乎成為各展臺標配。

“帶貨靠主播顏值，拼產品口碑，還要有軟硬件的‘硬支撐’!”展會現場，深圳茄子咔咔公司工作人員孫勇忙著向觀眾介紹升級版直播間：背景布、專用電腦和攝像頭、提詞器、7個補光燈等緊密配合。直播畫面中的主播一會兒身處云端，一會兒在船上隨海浪起伏;畫面前時不時有鯨魚、火箭漂過……上千種背景模板、萬余種特效、能自由更改的背景和字幕讓主播“上天入地”無所不能。

“以前動輒花費上百萬元才能實現的4K高清直播，用我們的軟硬件設備全套下來不到6萬塊錢。單純的模板和軟件，幾十元、幾百元就能用。”孫勇說，羅永浩的交個朋友工作室、主播辛巴、星巴克、南方航空等客戶的直播間都在使用其設備。

正在升級的還有帶貨主播。“專業培訓上崗現在可是主播‘標配’。”江蘇常熟市電商協會執行秘書長凌麗亞說，常熟是制造業強市。為推進企業“觸網”，當地政府對主播培訓每人次補助1300元。

“我們有15名專職直播培訓講師，在常熟市理工學院等地上直播培訓課，也常態化進行社會和企業直播人員培訓。”常熟市魔方直播基地負責人侯忠蕊打開一個課程表展示，培訓內容從法律常識到視頻剪輯、主播語態姿態等應有盡有。“平均培訓時間為半個月到一周。波司登、隆力奇等常熟走出的企業，經常會將企業員工、全國的經銷商召集到常熟，進行電商直播帶貨培訓。”侯忠蕊說。

219頁指南為農產品網貨定標

洪湖蓮藕、恩施臘肉、隨州香菇……電博會上的湖北省內市州展區格外熱鬧。記者發現，市州展區電商帶貨的均以農副產品為主。如何在琳瑯滿目的農產品中“出圈”?恩施市的選擇是標準化建設、抱團取暖。展會期間，恩施市電商區域公用品牌“天賜恩施 硒有珍品”發布。首批有7家企業被授權使用，涉及臘肉、土豆、茶葉、蜂蜜、榨廣椒等7個品類。

“我們邀請專業團隊調研3個月形成了恩施市網貨標準化文件，多達219頁。”恩施市電子商務公共服務中心負責人周佳佳說。以恩施土豆為例，經測算推薦2.5公斤一箱為最佳網售規格，物流性價比最高，農戶利潤最大。能使用“天賜恩施 硒有珍品”品牌的恩施土豆網貨則從品種、大小到包裝等都有要求。

將“網紅”小龍蝦在網絡上持續做大做強，潛江的垂直電商嘗試已初見成效。在潛江市展臺，眾多的小龍蝦商家產品都被擺在火紅的“蝦谷360”垂直電商平臺貨架上。據介紹，蝦谷360平臺是全國最早上線的小龍蝦生鮮垂直電商平臺。目前其入駐商家195家，七成以上客戶為批發用戶。今年以來，蝦谷360平臺網上銷售額累計已達到1.9億元。

關爺爺黏土玩偶、沙市童話三國偃月村再生稻大米……在荊州市展臺，一個個可愛的三國卡通人物包裝的農產品吸引眾人目光。“同質化的農產品如何在網上脫穎而出?我們主打文化牌。”中影童話三國公司負責人楊娜說。他們在展會上首次發布了荊州農村電商+動漫的童話三國地圖。打三國牌、賣品質貨，網友肯定過目不忘，更愿意下單。(周三春 楊世華)