市場份額V型反轉，榮耀發售Magic3系列首沖高端能否逆襲？

從華為獨立出來之后，重裝出發的榮耀不但在短期內站到了國內前三的位置，而且高調向高端手機市場發起了猛攻，剛剛出爐的榮耀Magic3系列價格最高攀至7999元。榮耀終端有限公司CEO趙明公開表示，蘋果是榮耀的戰略競爭對手，榮耀要“搶回屬于自己的高端份額”。值得關注的是，高通公司總裁兼首席執行官安蒙也為榮耀站臺。解決芯片難題、產品供應恢復后的榮耀在高端手機市場能否實現逆襲?

市場份額V型反轉

在發布會上，趙明表示榮耀市場份額一度由16.7%跌至3%，但7月底周銷市場份額已達到14.6%，回歸國內前三。“在剛剛過去的7月，榮耀50囊括了2000元-4000元價位段銷量的第一名。隨著榮耀50系列的熱賣，榮耀市場份額也在快速回升。”

2020年11月17日，芯片斷糧的華為在無奈之下出售了榮耀。根據IDC(國際數據公司)的數據，今年第二季度榮耀在獨立運作后首次進入中國手機市場前五名。而中國商報記者走訪北京多家線下手機門店時發現，近段時間榮耀手機的確銷售很火爆。

一位手機專賣店的銷售人員表示：“買榮耀手機的人還挺多的，因為榮耀的價位大多在2000元-3000元，存貨比較充足，華為現在這個價位的存貨沒那么多。”另一位銷售負責人告訴記者：“賣場里賣得最好的(手機品牌)就是榮耀。雖然榮耀和華為分開了，但大家還是認(這個牌子)。”

對于榮耀在國內手機市場的V型反轉，業內并不驚訝。北京博瑞恒咨詢有限公司高級分析師張揚認為，榮耀獨立之后市場份額一度下滑，其原因包括供應鏈、產品定位等綜合因素。“供應鏈基本穩定后，出貨量可以穩步提升。在完善供應鏈的同時，榮耀大力完善自身的銷售渠道，同時布局線上線下;再者就是產品力的提升，榮耀50從外觀、性能、相機等各個方面都有明顯的提升，同時，其價格也十分親民，所以得到了消費者的認可;最后，華為鴻蒙系統的發布也對榮耀提升出貨量有所助力，因為消費者基本上都相信榮耀是最可能首批適配鴻蒙系統的品牌，現階段只有榮耀可能提供適配鴻蒙系統的5G新機。”

資深電信行業分析師馬繼華認為，榮耀的產品設計能力在脫離華為體系后不僅沒有削弱，相反還得到了一些加強。同時，得益于華為多年的技術積累和銷售體系支持，榮耀依然有很多粉絲。特別是渠道體系在入股榮耀后會有很強的扶持意愿和實際行動。綜合上述因素，榮耀在渡過供應鏈難關后迅速提升銷量是必然。

首沖高端市場

本次發布會上，榮耀Magic3系列正式發布，分為三個版本，其中榮耀Magic3起步價為4599元，榮耀Magic3 Pro起步價為5999元，榮耀Magic3至臻版售價為7999元。據了解，Magic原本承載著榮耀探索未來科技的使命，最早于2016年推出，2018年推出了第二代。時隔三年，Magic對榮耀的意義已然不同，既是傳承，更是突破。

趙明表示，未來Magic系列會保持每年常規更新。在中國高端手機市場，過去一直是華為和蘋果兩強，當華為缺位后蘋果一家獨大。未來榮耀就是要與蘋果競爭，做出比肩蘋果、超越蘋果的產品，從蘋果手中搶回屬于榮耀的高端市場份額。

在IDC中國研究經理王希看來，榮耀Magic3系列整體造型體現出了明顯的傳承感，這種已經被高端市場證實過的設計，的確更有望激發大量被壓抑的高端需求。隱私保護、文件管理、商旅助手等商務場景功能也沒有缺席，Magic系列已經不再僅是技術探索了，全能旗艦的定位同樣是一種傳承。令其印象深刻的是，在影像系統硬件堆料的同時，該系列做到了近兩年少見的影像模塊中心對稱，設計差異化明顯。而電影工業級的元素被引入手機也帶來了更多的玩法，容易在逐漸同質化的影像旗艦中吸引用戶更多的注意。

高端手機市場目前是各方逐鹿的熱土，榮耀面臨怎樣的挑戰?張揚認為，首先是如何在發揮其出身華為的品牌優勢同時，避免被美國制裁;其次，沖擊高端市場需要有強勁的產品支持，高端市場從設計到做工都必須要經受得住時間和用戶的考驗，這方面對于之前主打性價比的榮耀來說，需要更多努力和時間來完善;第三，現在外部競爭激烈，各大頭部手機廠商都在發力高端市場，榮耀要想挑戰蘋果，就先要從國內強勁對手的競爭中脫穎而出。

馬繼華認為，榮耀沖擊高端市場面臨的難題主要有三個方面：一是雖然為了供應鏈“安全”必須徹底割斷與華為的聯系，但為了品牌建設又需要保持這種歷史關聯;二是從低向高的品牌建設始終都是艱難之路，消費者的觀念需要較長時間來改變;三是競爭對手對其銷量的打壓和宣傳上的輿論壓制。

“榮耀已經徹底獨立，需要建立自身完整的產品體系，而其出自華為的背景將為其進軍高端市場提供良好的支持。如果能夠做好品控，將體驗感與價格匹配起來，榮耀沖擊高端機的成功幾率相對其它品牌會更高一點。”張揚說道。

重啟海外市場

值得關注的是，本次發布會高通公司總裁兼首席執行官安蒙也通過遠程視頻“空降”發布會現場，為榮耀站臺。

安蒙表示，榮耀是一家始終著眼于創新的企業，擁有深厚的技術根基，這樣的技術基礎有助于雙方建立起協作和互信的伙伴關系。榮耀Magic3是首批搭載驍龍888 Plus 5G移動平臺的終端之一，安蒙說：“雙方僅用不到一年的時間就實現了這一合作成果。”

馬繼華認為，之前有美國議員提議把榮耀也列入“實體清單”，高通總裁在這個時候現身，既是表明對榮耀的支持，也是展示對榮耀未來發展的信心。

目前，華為手機依然面臨芯片短缺的困境，而顯然榮耀已經沒有后顧之憂了。據悉，榮耀50系列正在準備向海外發貨和銷售，目前榮耀在全球50多個國家恢復運作，榮耀50系列可能會在其中30多個國家發售，未來會有更多的產品發售，并支持谷歌移動服務(GMS)。“今年海外的重點還是恢復渠道和運作能力，份額幾乎跌到0。國內也是走過了這個過程，相信海外市場也會走出這個曲線。”趙明表示。

面對美國政客要求把榮耀列入“實體清單”的傳聞，趙明在會后的采訪中也表示，華為出售榮耀之后不再占有任何股份。當前榮耀還是做好自己的事，未來榮耀持續秉持開放的態度，與全球產業鏈合作。(記者 焦立坤 趙熠如)