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別慌，元宇宙不會(huì)拋下真科技品牌

2022-02-24 20:12:25來源：倪叔的思考暗時(shí)間微信號(hào)  

元宇宙究竟是什么，沒有定論，因?yàn)樗€沒來。

元宇宙最大的特點(diǎn)其實(shí)有兩個(gè)，一個(gè)是“實(shí)”：關(guān)注人本身的連接；另一個(gè)是“虛”：基于現(xiàn)有科技，超越科技，創(chuàng)造一個(gè)“超驗(yàn)”科技世界。

但由于那個(gè)時(shí)代還沒到來，因此所有關(guān)于元宇宙的想象力競賽仍是盲人摸象。

電商營銷如果要拿元宇宙說事，最好是既能讓品牌貼近元宇宙的“超驗(yàn)”科技屬性，同時(shí)更重要的是能突出品牌“人與人的連接”這個(gè)內(nèi)核。

說到這里，其實(shí)就特別簡單了，簡單到大家可能從來都沒往這方面想。

比如一個(gè)安全套品牌，和元宇宙有什么關(guān)系呢？想不出來。但套用上面那兩個(gè)屬性，一個(gè)是人與人的連接，一個(gè)是“超驗(yàn)”科技屬性，非但不違和，甚至像是量身定做：

真正極致的安全套產(chǎn)品背后涉及的“超驗(yàn)”科技含量令人咋舌，而極致安全的品牌又時(shí)時(shí)刻刻在關(guān)注著“人”這個(gè)最強(qiáng)載體。

按照這個(gè)邏輯，我先不說這個(gè)品牌的名字，只提兩個(gè)關(guān)鍵詞：超薄黑科技、日本制。猜出來是誰了嗎？

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元宇宙營銷第一步：回歸到“人”

大多數(shù)品牌為了元宇宙，憑借想象一味描摹未來的生活場景，但往往忽視了“人”本身。

這就是元宇宙越描越黑或者說給人一種遙遠(yuǎn)感覺的根本原因。其實(shí)無論元宇宙多么神奇，它的發(fā)起者、服務(wù)者、維系者都是人。所以當(dāng)品牌把目光調(diào)回到人本身去開展品牌營銷，反倒是更容易打在痛點(diǎn)上。

開頭提到的那個(gè)安全套品牌就是這么做的。很多人應(yīng)該也猜到了，沒錯(cuò)，這個(gè)品牌就是岡本。

岡本在中國高端安全套市占率超過70%，其長期追求為用戶帶來超越現(xiàn)實(shí)的極致體驗(yàn)，這是岡本品牌的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在這樣的認(rèn)知基礎(chǔ)上，岡本開啟了健康行業(yè)首次元宇宙營銷。

來看看品牌是怎么玩的：

首先，在產(chǎn)品理念上，突破了“更深層次的人與人的連接”這個(gè)核心認(rèn)知點(diǎn)。

這次營銷的主題是一個(gè)自創(chuàng)名詞，OKAMETA，它是OKAMOTO（岡本）+META的融合體。Meta，“元”，OKAMETA：在元宇宙世界中，岡本以人為本，超越體驗(yàn)。

這一招很高級(jí)，它既包含了元宇宙的神秘色彩，又撥開迷霧讓用戶看見了元宇宙背后依舊是人在主宰自己。

如何以人為本呢？

無論時(shí)空與意識(shí)或者技術(shù)如何變幻，有一點(diǎn)不變，那就是人與人的情感連接，所以O(shè)KAMETA所構(gòu)建的戀愛元宇宙，依舊強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所帶來的“人與人無感交融的親密連接”，這種連接能貫穿虛擬與現(xiàn)實(shí)，既有美妙而懸浮的精神上的超驗(yàn)愉悅，又有實(shí)實(shí)在在的親密關(guān)系中的快樂。

回歸到“人”的另一層意思是找到人群，解決痛點(diǎn)。

那么，此次營銷事件中的“人與人”，具體是什么樣的人群？痛點(diǎn)在哪里？

幾個(gè)關(guān)鍵詞，超薄、無感交融、新奇。從兩個(gè)方面去解決痛點(diǎn)，從產(chǎn)品方面，以“超薄”帶來極致享受；從品牌層面來看，岡本品牌透傳產(chǎn)品之外的理念倡導(dǎo)，倡導(dǎo)身心交融帶來真正的兩性愉悅。

這其實(shí)也涉及到了電商營銷最內(nèi)核的東西，傳統(tǒng)場景下是人找貨，而電商時(shí)代是貨找人，創(chuàng)新的產(chǎn)品通過渠道與理念去觸達(dá)目標(biāo)人群：岡本要找的是一群熱愛未來的、有想法的年輕人。

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元宇宙營銷第二步：回歸“科技”

元宇宙科技，以人為本。首先是強(qiáng)調(diào)人的重要性，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)科技的最終目的：再先進(jìn)的科技，最終也是要服務(wù)于人的。元宇宙最突出的特點(diǎn)正是“超驗(yàn)”科技，人們能感知到那將是一個(gè)科幻色彩十足的世界，但具體是什么樣的科技，是沒有明確答案的。

此時(shí)對(duì)于品牌而言，尤其是掌握核心科技的品牌們，與其想詮釋元宇宙和自身的關(guān)系，不如從自身掌握的科技出發(fā)，看看自己能給元宇宙帶來什么。

岡本的此次營銷事件，底層邏輯正在于此：

“0.03無感交融”的極致體驗(yàn)，獲得超驗(yàn)美感，讓用戶體驗(yàn)極致、感受融合。關(guān)鍵詞有兩個(gè)，一個(gè)是極致體驗(yàn)，另一個(gè)是超驗(yàn)美感。

首先，無感交融體現(xiàn)的是岡本的硬核制薄科技屬性，岡本無感黑科技，是確保每一只0.03系列膠乳套都通過精密測量，套身每個(gè)點(diǎn)都均一保持0.03mm的薄度，這不是所有安全套都能做到的，這是岡本80年的經(jīng)驗(yàn)沉淀，采用世界頂尖的詩朗技術(shù)，加上泰國黃金橡膠園最佳采摘時(shí)期的晨間純正膠乳，種種造就了今天的岡本，成為世界高端安全套品牌領(lǐng)導(dǎo)者。

其次，從“無感”到“美感”，這個(gè)過程也是科技最終服務(wù)于人的升華過程。所謂的“人與人的連接”也就實(shí)現(xiàn)了從科技感到生活化的落地：無感是硬科技，美感是和諧生活、情感升溫。

具體的營銷動(dòng)作上，岡本通過一連串元宇宙戀愛體驗(yàn)，線上線下全域整合營銷，帶人類首次體驗(yàn)超現(xiàn)實(shí)元戀愛。元宇宙的開啟，是一則充滿懸念的尋人啟事——“尋找在一起第一個(gè)月時(shí)的TA”。兩個(gè)人在一起久了，可能失去戀愛的新鮮感嗎？而岡本讓兩性在每一次親密接觸中都有全新的戀愛體驗(yàn)，從而找回戀愛的新鮮感，去找回曾經(jīng)的那個(gè)TA，潛在的含義則是透過OKAMETA003重新連接過去的體驗(yàn)，通往未來的超驗(yàn)。

通過全網(wǎng)《緊急通知！尋找元宇宙戀人》，以年輕人擅長與喜歡的話題形式引發(fā)快速傳播，“點(diǎn)擊編碼”“賽博情人”“元宇宙約會(huì)方式”等等有梗的玩法環(huán)節(jié)帶著濃郁的未來氣息，帶領(lǐng)大家進(jìn)入OKAMETA無感元宇宙，連接起了那些充滿好奇、熱愛彼此的年輕人群，去領(lǐng)略前所未有的交融體驗(yàn)與無感超驗(yàn)。

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體驗(yàn)與超驗(yàn)來自哪里？正是來自產(chǎn)品的硬核科技與潮流創(chuàng)意，這時(shí)再來看OKAMETA元宇宙禮盒中的那些產(chǎn)品，它們的意義其實(shí)遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身，而是脈脈含情地透傳著科技之外的人情溫暖。

岡本透過全域進(jìn)行本次活動(dòng)的理念傳播，實(shí)際上是進(jìn)一步在人的基礎(chǔ)上明確透傳了OKAMETA對(duì)于元宇宙時(shí)代超驗(yàn)科技的準(zhǔn)確理解，同時(shí)發(fā)出同類召集令，讓那些最潮、最有時(shí)尚洞察與未來感的年輕人們，匯聚于此，去體驗(yàn)元宇宙時(shí)代的高級(jí)快樂、親密的更多可能。

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電商營銷二十年，終究離不開人與科技

二十年來，電商營銷出現(xiàn)過很多風(fēng)潮，這些概念在Z世代人群耳熟能詳，比如圈層傳播、掃碼引流、社區(qū)拼購等等。但這些事件級(jí)別的營銷活動(dòng)，其實(shí)從未離開過一個(gè)邏輯：

人是電商營銷最重要的對(duì)象

此次岡本#京東超級(jí)品牌日#的營銷正是在底層邏輯上回歸了人與科技這兩個(gè)主題，但在形式與理念上實(shí)現(xiàn)了拉升。

在人的方面，向Z世代人群傳遞了更時(shí)尚、更有想象空間的情感“超驗(yàn)”連接狀態(tài)，更多未來式親密關(guān)系的可能。同時(shí)也為平臺(tái)帶來了更新鮮的消費(fèi)人群，他們追求新潮和品質(zhì)，對(duì)元宇宙充滿好奇，對(duì)更立體的兩性情感有更多自己的理解。

在科技方面，岡本的超薄黑科技持續(xù)進(jìn)化，不斷突破對(duì)于“無感”的想象，奇妙的體驗(yàn)受益于技術(shù)的不斷進(jìn)步，而品牌貼近元宇宙的傳播方式也帶著濃濃的未來感，所以科技不只是科技，本質(zhì)上是用科技去改變?nèi)伺c人的連接關(guān)系。

在“元宇宙”綜合視角方面，健康行業(yè)首次元宇宙虛擬營銷、岡本發(fā)布首位虛擬IP——岡本虛擬CP“003情侶”。

縱觀整個(gè)營銷鏈路，很高明的一點(diǎn)是，沒有出現(xiàn)真實(shí)具象的“人”的形象，但每一個(gè)動(dòng)作都在向外界、向行業(yè)透傳“元宇宙時(shí)代，人的超驗(yàn)連接”這樣的高級(jí)理念，不論是現(xiàn)在還是在元宇宙登陸的未來，岡本始終關(guān)注人類親密關(guān)系，持續(xù)探索兩性愉悅的更多可能。

在平臺(tái)策略方面，岡本是高端的代名詞，所以與京東的合作將會(huì)助推雙方再上一個(gè)臺(tái)階。京東向來也是以正品、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)碾娚烫攸c(diǎn)而聞名，此次雙方攜手將“高端”合力推向新高潮，同時(shí)OKAMETA行業(yè)首發(fā)元宇宙禮盒也能助推京東平臺(tái)的時(shí)尚年輕消費(fèi)者群體進(jìn)一步聚集，在營銷效果上其實(shí)對(duì)岡本和京東是雙贏的。

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從這次岡本的營銷事件來看，觸動(dòng)人群的，永遠(yuǎn)都是以人為視角出發(fā)的事件，情感的共鳴才有可能引發(fā)行動(dòng)的共振，哪怕再過20年，當(dāng)我們真的身處元宇宙，這一點(diǎn)也不會(huì)變。

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責(zé)任編輯：hnmd003

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