自駕游看漲 飛豬“圈地”租車市場(chǎng)

自駕游今年似乎成為市場(chǎng)上最火熱出行方式之一，這一領(lǐng)域如今也被各大旅游平臺(tái)相中。4月26日，飛豬旅行和租租車宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，此次合作，租租車平臺(tái)上的門店和車輛資源將全量接入飛豬租車頻道。值得一提的是，這一次雙方不僅將合作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還包括海外市場(chǎng)。今年以來(lái)，飛豬在租車領(lǐng)域頻繁布局。此前，飛豬就針對(duì)租車市場(chǎng)祭出了優(yōu)惠政策，吸引商家入駐。業(yè)內(nèi)人士分析指出，疫情也改變了人們的出行，當(dāng)下人們出于安全考慮越來(lái)越喜歡小規(guī)模的自駕出行，而無(wú)論是國(guó)內(nèi)租車還是海外租車，未來(lái)都將頗具市場(chǎng)。未來(lái)飛豬在租車領(lǐng)域能否進(jìn)一步分得“蛋糕”，還要看疫情的變化以及未來(lái)市場(chǎng)的走向。

再擴(kuò)租車版圖

今年以來(lái)，安全性、私密性更好的自駕游成為了人們的“心頭好”，而飛豬也盯上了租車這一熱門領(lǐng)域。

4月26日，飛豬旅行和租租車宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)了解，雙方將在供應(yīng)鏈建設(shè)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)、海外市場(chǎng)等領(lǐng)域展開(kāi)深入合作，與國(guó)內(nèi)外租車企業(yè)一起拓展“租車+旅游”市場(chǎng)增量。

具體來(lái)看，租租車平臺(tái)上的門店和車輛資源將全量接入飛豬租車頻道，雙方計(jì)劃在一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)飛豬上的租車商家數(shù)量翻倍增長(zhǎng)。同時(shí)，為吸引更多租車企業(yè)入駐，雙方將合作打造一個(gè)更加簡(jiǎn)便、易用的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，租車商家在電腦、手機(jī)上均可以更高效地跨店跨區(qū)調(diào)配車輛、實(shí)時(shí)查看運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等。

不僅是與租車平臺(tái)進(jìn)行合作，從飛豬今年一系列動(dòng)作來(lái)看，其在租車領(lǐng)域可謂動(dòng)作頻頻。北京商報(bào)記者了解到，飛豬租車宣布自2022年4月起減免平臺(tái)商家1.5萬(wàn)元/年的年費(fèi)。飛豬租車類目公告顯示，4月起新入駐的租車商家無(wú)需繳納年費(fèi)，2022年度已繳費(fèi)的租車商家待年費(fèi)結(jié)算時(shí)無(wú)條件全額返還。此外，飛豬租車還推出了“飛豬租車-商家版”App，支持租車商家在PC端和手機(jī)端實(shí)時(shí)查看經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、跨店跨區(qū)調(diào)車等需求。可見(jiàn)，飛豬正在加速“圈地”租車領(lǐng)域。

飛豬用車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張燁告訴北京商報(bào)記者：“拓展租車供給、做好商家服務(wù)是重點(diǎn)之一。租車供給的拓展既包括租租車的全量門店及車輛資源接入飛豬，也包括雙方未來(lái)將合力為飛豬租車拓展商家，具體目標(biāo)為一年內(nèi)至少實(shí)現(xiàn)飛豬租車商家數(shù)量翻倍增長(zhǎng)。”

北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院教授谷慧敏分析指出，此次飛豬和租租車進(jìn)行合作，是企業(yè)縱向一體化的體現(xiàn)，從而能夠提高企業(yè)的協(xié)同效率。以市場(chǎng)為核心，通過(guò)合作把企業(yè)的上下游打通，來(lái)迎合市場(chǎng)上消費(fèi)者各種各樣不同的需求。

自駕游成“黑馬”

在疫情變化下，飛豬為何“馬不停蹄”地加緊布局租車市場(chǎng)呢？

自疫情暴發(fā)以來(lái)，租車行業(yè)得益于安全、私密和靈活等特點(diǎn)，成為旅游領(lǐng)域的新增長(zhǎng)點(diǎn)。有研究報(bào)告顯示，未來(lái)5年國(guó)內(nèi)租車市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，2025年規(guī)模預(yù)計(jì)將超1500億元。顯然，租車市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，也給企業(yè)提供了機(jī)遇。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出，自疫情暴發(fā)以來(lái)，各旅游平臺(tái)的機(jī)票、酒店等業(yè)務(wù)板塊都受到了不同程度的影響。就目前的情況來(lái)看，租車和露營(yíng)這兩個(gè)板塊的業(yè)務(wù)有希望得到進(jìn)一步增長(zhǎng)，而且在本地游的加持之下，租車市場(chǎng)便成為了旅游市場(chǎng)中的“香餑餑”，而飛豬布局真實(shí)意圖是看到了疫情變化后這個(gè)板塊的增長(zhǎng)，同時(shí)以此來(lái)彌補(bǔ)其他業(yè)務(wù)板塊所流失的部分。

而從海外業(yè)務(wù)來(lái)看，自2020年疫情以來(lái)，海外租車市場(chǎng)業(yè)務(wù)量也一落千丈，而近日，隨著不少海外目的地逐漸放開(kāi)，海外租車業(yè)務(wù)也在逐步回暖，如此飛豬也想提早“卡位”海外租車市場(chǎng)。

張燁還說(shuō)道：“飛豬近兩年來(lái)一直在發(fā)力租車市場(chǎng)。2020年后，形式靈活、私密性和安全性強(qiáng)的旅行方式越來(lái)越受歡迎，自駕游、短途游快速崛起成為主流。而飛豬的租車商家數(shù)量已連續(xù)兩年翻倍增長(zhǎng)，去年租車訂單量同比增長(zhǎng)超3倍。無(wú)論從消費(fèi)者的新需求，還是行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、未來(lái)的規(guī)模來(lái)看，飛豬和租租車的深度聯(lián)手都是一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。”

在北京聯(lián)合大學(xué)在線旅游研究中心主任楊彥鋒看來(lái)，從飛豬依托阿里的流量版圖和多元化的生態(tài)來(lái)看，飛豬確實(shí)能夠?qū)@種租車業(yè)務(wù)有一定的互補(bǔ)或是加成能力，能夠給租車業(yè)務(wù)提供更多的產(chǎn)品配套和上下游產(chǎn)品的交叉鏈接。同時(shí)，租車對(duì)飛豬來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的旅游的入口級(jí)業(yè)務(wù)，因?yàn)橐坏┥婕俺鲂校隙〞?huì)需要吃住行游購(gòu)?qiáng)实纫幌盗械呐涮踪Y源，所以雙方還是有很強(qiáng)的互補(bǔ)性和結(jié)合點(diǎn)。

商家逐鹿千億市場(chǎng)

目前，有很多企業(yè)已經(jīng)嗅到了這一商機(jī)，最近一段時(shí)間以來(lái)，租車企業(yè)融資、拓展市場(chǎng)的動(dòng)作變得多了起來(lái)，顯然都在為疫情后的市場(chǎng)發(fā)力。

4月初，神州租車宣布獲得華夏金融租賃提供的30億元的合作額度。而這也是2021年以來(lái)汽車租賃行業(yè)最大的一筆金融合作。目前，神州租車已獲首期10億授信額度，計(jì)劃將在昆明、西安、青島、長(zhǎng)沙、成都五座城市陸續(xù)上線新車。

另一邊，對(duì)于租租車來(lái)講，除了和飛豬進(jìn)行戰(zhàn)略合作之外，其自身也在市場(chǎng)中奮力向前。前不久，租租車宣布完成數(shù)千萬(wàn)美元D輪融資。據(jù)了解，本輪融資資金將用于加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、全球運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充、擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、提升客戶服務(wù)能力等領(lǐng)域。不過(guò)在疫情的影響下，租租車的海外業(yè)務(wù)也受到諸多影響。在2020年，租租車也開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)重心，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

有分析認(rèn)為，對(duì)國(guó)內(nèi)中小型租車企業(yè)而言，飛豬與租租車的合作也有望給它們帶來(lái)新的生意增量和更低成本的運(yùn)營(yíng)空間。但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)的路該怎么走也值得各企業(yè)深思。

楊彥鋒表示，目前從阿里的布局來(lái)看，飛豬也逐步的獨(dú)立化運(yùn)作，飛豬與租租車雙方在用好阿里資源的情況下，產(chǎn)品還需要做出自己的特色，形成差異化的打法，但從飛豬定位年輕人旅游以及這個(gè)新的切入點(diǎn)來(lái)看，還是有機(jī)會(huì)做出差異化特色來(lái)的。“目前市場(chǎng)上包括一嗨租車、神州租車等等都是業(yè)內(nèi)佼佼者，在海外市場(chǎng)安飛士、赫茲等擁有的份額都比較大，且知名度比較高，很多游客都是自行在這些平臺(tái)上預(yù)訂，因此未來(lái)飛豬租車能與租租車攬到多少份額，還是未知數(shù)。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。

北京商報(bào)記者 關(guān)子辰 吳其蕓