蓄力“火拼”2022年下半場(chǎng)，房企下半年“保交付”有何深意？

“勒緊腰帶過苦日子”“下半年打好翻身仗”“全力保障交房、確保資金平衡”……近日，多家房企組織召開半年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，復(fù)盤上半年經(jīng)驗(yàn)不足，籌劃下半年工作計(jì)劃，積極蓄力“火拼”2022年下半場(chǎng)。

“對(duì)房企來說，‘保交樓、保銷售、保還款’都是‘卡脖子’問題。”中指研究院浙江分院常務(wù)副總經(jīng)理高院生表示，今年上半年，多重因素影響導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)整體信心不足，房企面臨的壓力較大，預(yù)計(jì)下半年政策和市場(chǎng)都會(huì)迎來邊際改善。

“全面壓實(shí)保交付責(zé)任”

在綠地香港控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“綠地香港”)7月19日組織召開的2022半年度工作會(huì)議上，綠地香港董事局主席兼行政總裁陳軍就強(qiáng)調(diào)稱，未來要攻堅(jiān)克難力保如期交付，要把“保交付”作為下半年工作的重中之重。

綠地香港將如何完成“保交付”任務(wù)?陳軍表示，綠地香港要“全面壓實(shí)保交付責(zé)任”，總經(jīng)理必須親自抓，召開保交付誓師大會(huì)，確保各項(xiàng)目如期交付。在“保交付”策略方面，主要包括“要強(qiáng)化供應(yīng)鏈之間的協(xié)調(diào)，樹立合作伙伴信心;抓好與政府機(jī)構(gòu)的有效對(duì)接，及時(shí)尋求相關(guān)幫助;依據(jù)輕重緩急，進(jìn)行分類施策，精準(zhǔn)推進(jìn)項(xiàng)目交付”等。

此外，禹洲集團(tuán)今年上半年也交出了“累計(jì)交付1.4萬余套”的成績(jī)單。7月15日～17日，禹洲集團(tuán)召開2022年半年度經(jīng)營(yíng)工作分析會(huì)，禹洲集團(tuán)創(chuàng)始人林龍安在會(huì)上表示，經(jīng)過一年以來大浪淘沙般的洗禮，公司經(jīng)受住重重考驗(yàn)以高效的執(zhí)行力完成了上半年復(fù)工、竣工備案、交付的目標(biāo)并超額達(dá)成確收任務(wù)，為下半年奠定了穩(wěn)固的開端。

據(jù)了解，今年上半年，禹洲集團(tuán)按時(shí)竣工備案近20個(gè)批次、交付超20個(gè)批次、累計(jì)交付超1.4萬套房屋，100%達(dá)成目標(biāo)。其中，漳州禹洲·城上城集中交付期間交付率達(dá)93.3%，蘇州禹洲·山云庭集中交付期間交付率達(dá)95%以上。

“保交付，是房企實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的底線。”億翰智庫(kù)分析認(rèn)為，“保交付”正成為穩(wěn)財(cái)務(wù)、穩(wěn)回款、穩(wěn)經(jīng)營(yíng)的重要保障手段，在加速企業(yè)已售未結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目的資金回籠的同時(shí)，還能夯實(shí)企業(yè)交付信用，為后續(xù)項(xiàng)目銷售去化打下良好基礎(chǔ)，助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

“堅(jiān)持銷售就是生命線”

在全力以赴“保交付”的同時(shí)，房企亦在千方百計(jì)“促銷售”。在2022年半年度工作會(huì)議中，有房企甚至喊出了“堅(jiān)持銷售就是生命線”的口號(hào)。

“全力以赴狠抓銷售去化。”陳軍提出，綠地香港要聚焦大宗資產(chǎn)去化，各城市公司總經(jīng)理要親自掛帥，與大型企業(yè)、政府談判，同時(shí)，要打通各區(qū)域間的壁壘，分享整合資源等。此外，陳軍還要求，抓好住宅類散售，根據(jù)市場(chǎng)政策，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售動(dòng)作，提升銷售毛利率。

林龍安也認(rèn)為，禹洲集團(tuán)要采取更加積極主動(dòng)的措施，在營(yíng)銷策略方面有所突破。“‘活下去’不是一句空洞的口號(hào)，而是要體現(xiàn)在每天的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中，跟蹤每個(gè)項(xiàng)目的成交，對(duì)銷售趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判。”林龍安表示，“充分分析市場(chǎng)、競(jìng)品、客戶，確保我們的政策是可以打贏競(jìng)品、跑贏市場(chǎng)的。”

寶龍集團(tuán)亦高度重視“促銷售”工作，并要求實(shí)現(xiàn)“落實(shí)一城一策、堅(jiān)決銷售突破”的目標(biāo)。

“堅(jiān)持銷售就是生命線。”寶龍集團(tuán)董事局主席許健康指出，要做好銷售的統(tǒng)籌管理和科學(xué)管理，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和工作效率，全力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)狠抓回款。

在部署重點(diǎn)工作時(shí)，中梁地產(chǎn)集團(tuán)方面也要求，必須持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷結(jié)果導(dǎo)向和能力建設(shè)，各級(jí)組織要一切圍繞“營(yíng)銷”，分解倒逼、強(qiáng)化考核，必須確保簽約指標(biāo)達(dá)成。同時(shí)，強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，推動(dòng)“顆粒歸倉(cāng)”專項(xiàng)行動(dòng)，確保全年銷售回款指標(biāo)達(dá)成。

“對(duì)房企而言，目前能保證現(xiàn)金流穩(wěn)定的渠道只有銷售。”高院生解釋稱，前端銷售才是房企現(xiàn)金流的最大入口，所以房企肯定要千方百計(jì)做好“保銷售”工作。

值得注意的是，房地產(chǎn)市場(chǎng)近期正迎來復(fù)蘇、回暖，也為房企做好銷售工作提供了更好的外部環(huán)境。

對(duì)此，高院生表示：“今年下半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)可能要比上半年好一點(diǎn)，但是市場(chǎng)還是會(huì)分化，像一線城市和核心二線城市有望率先復(fù)蘇。整體而言，今年下半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期肯定會(huì)有所改善。” 方超 張家振