不再續(xù)簽UP主，快手停止為A站輸血

2021年9月，A站官方發(fā)布了一條標(biāo)題為《2021 AcFun簽約UP主群像正片》的視頻，類似水滸傳英雄譜一般的滾動(dòng)卷軸，記錄下了眾多UP主的“閃耀一刻”。一位用戶在視頻下留言：“希望明年可以更長(zhǎng)?！?/p>

更長(zhǎng)的視頻沒(méi)有看到，卻等來(lái)了視頻發(fā)布賬號(hào)“AcFun出品”的停更。今年以來(lái)，多位在這條視頻中出鏡的UP主，已接連宣布與A站合約到期，或全網(wǎng)發(fā)布、或暫停休息、或隨緣直播。一位A站簽約UP主告訴電廠，他們并非不想續(xù)簽，而是平臺(tái)沒(méi)有提供續(xù)簽的機(jī)會(huì)。“今年合約到期的UP主，基本都是這樣?！?/p>

(資料圖片僅供參考)

自2018年被快手收購(gòu)以來(lái)，A站與之一同走過(guò)了五年時(shí)光，從獨(dú)立運(yùn)營(yíng)到統(tǒng)一管理，地位在變化，布局也在更迭，雙方并未如最初設(shè)想的那樣，用戶和內(nèi)容形成互補(bǔ)。簽約曾經(jīng)是UP主扶持政策中最重要的舉措之一，因此，當(dāng)A站不再續(xù)簽UP主，難免引發(fā)業(yè)務(wù)調(diào)整的相關(guān)猜想。電廠就此向快手方面求證，截至發(fā)稿，對(duì)方暫未回復(fù)。

A站的前路尚未可知，“走一步看一步”卻是眼下一些A站簽約UP主最真實(shí)的狀態(tài)。前述UP主群像視頻的簡(jiǎn)介中有這樣一段話：“希望未來(lái)的時(shí)間，各位A站的創(chuàng)作者們能繼續(xù)在A站這片蒼穹中，找到自己內(nèi)心閃爍的熱愛(ài)，AC在，愛(ài)一直在?！比缃窨磥?lái)，這只是一個(gè)美好的愿望，而更關(guān)鍵的問(wèn)題在于——如果只剩下愛(ài)，A站還會(huì)在嗎？

不再續(xù)簽UP主

“A站現(xiàn)在是不再續(xù)約UP主了嗎？”一位A站用戶發(fā)現(xiàn)，又一位她所關(guān)注的簽約UP主要離開了。

用“離開”一詞形容或許不太準(zhǔn)確，在這位簽約UP主的敘述中，他并非要前往其他平臺(tái)，只是不再以過(guò)往的頻率更新。但對(duì)這位用戶來(lái)說(shuō)，“這相當(dāng)于半停更，和停更沒(méi)什么區(qū)別”。此前，50.6萬(wàn)粉絲的“長(zhǎng)安一條柴”、23.6萬(wàn)粉絲的“邸生”、12.7萬(wàn)粉絲的“有觀點(diǎn)大歷史”等A站簽約UP主均通過(guò)發(fā)布視頻、文章或動(dòng)態(tài)的方式，向用戶同步了類似的消息，其中提到，與A站的合約到期，而后者“并沒(méi)有續(xù)約的計(jì)劃”。

一位A站簽約UP主告訴電廠，合約期限將至，包括其在內(nèi)的多位簽約UP主都給出了續(xù)約意向，但“平臺(tái)那邊不續(xù)”?！拔伊私獾降氖?，從今年1月開始，到期UP主基本沒(méi)有續(xù)約的，據(jù)傳是平臺(tái)那邊資金的問(wèn)題。雖然也看到了一些和管理員的對(duì)話截圖，說(shuō)只是暫時(shí)的，但我們都猜得出來(lái)，就是這樣了?！?/p>

他介紹，與A站簽訂的紙質(zhì)合約來(lái)自快手。電廠就不再續(xù)簽A站UP主一事向快手方面求證，截至發(fā)稿，暫無(wú)回復(fù)。

所謂的合約指的是將UP主與A站綁定、建立深度合作關(guān)系的契約，分為完全獨(dú)家和不完全獨(dú)家兩類。前者意味著該UP主發(fā)布的所有視頻內(nèi)容僅限于A站獨(dú)家，不允許同步至其他平臺(tái)。后者則存在一定操作空間，比如A站首發(fā)、其他平臺(tái)上傳晚于某一時(shí)間，或首發(fā)與獨(dú)家結(jié)合。

2019年8月，A站宣布將在未來(lái)一年，投入5.7億資源及資金扶持UP主，以普惠政策和簽約政策為執(zhí)行方向。一位匿名的A站UP主向電廠透露，A站當(dāng)時(shí)主動(dòng)接洽了多位UP主，現(xiàn)在的大部分簽約UP主都在這一時(shí)期入駐。“一個(gè)群里有幾百人，絕大多數(shù)UP主都簽了完全獨(dú)家?！?/p>

通常情況下，A站UP主一次簽約的時(shí)長(zhǎng)為兩年。簽約費(fèi)用可以理解為A站為UP主發(fā)放的底薪，具體數(shù)字按照所屬領(lǐng)域、賬號(hào)數(shù)據(jù)情況等確定，對(duì)應(yīng)一個(gè)固定的完成指標(biāo)。

“其實(shí)都是可以談的，當(dāng)時(shí)有完全獨(dú)家的UP主一年大概能夠拿到10萬(wàn)元，每月更新3到4期視頻。也就是一點(diǎn)錢，不會(huì)因?yàn)槟愕囊曨l做得好就多給你，也不會(huì)因?yàn)樽龅貌罹蜕俳o你，只要達(dá)標(biāo)就行?！鼻笆鯱P主稱。

2021年初，A站曾擴(kuò)簽了一批UP主。但在接下來(lái)的續(xù)簽節(jié)點(diǎn)，A站給出的簽約費(fèi)用出現(xiàn)了下滑，“只有完全獨(dú)家一種選擇，而且經(jīng)費(fèi)大減”。

與內(nèi)容相關(guān)的主題活動(dòng)逐漸也不復(fù)存在，前述簽約UP主感慨：“本來(lái)是每月更新4期，后來(lái)他們那邊也不管了，就直接沒(méi)有人對(duì)接了，你想更新幾條就更新幾條，反正達(dá)到合約里規(guī)定的數(shù)量就行?！?/p>

以上種種跡象都表明，快手壓縮了對(duì)A站的投入。前述匿名UP主曾經(jīng)在A站的香蕉商城（香蕉即普通用戶及UP主通過(guò)簽到、分享、投送等途徑獲得的虛擬貨幣）兌換過(guò)空調(diào)、大疆無(wú)人機(jī)等家電和電子產(chǎn)品。彼時(shí)，香蕉商城定期上新，PS 4、iPhone、電視等產(chǎn)品均位列其中?！暗蠹s從2021年底開始，可兌換產(chǎn)品的更新頻率持續(xù)下降，品類也只剩下電風(fēng)扇、防曬帽等生活用品，上個(gè)月就只有粽子?！?/p>

期待之下的努力

2018年，快手將A站納入麾下。至少在當(dāng)時(shí)，這被視為一次互利互惠的牽手。對(duì)前者而言，用戶圈層得以拓展，內(nèi)容生態(tài)借此完善，更重要的是，布局二次元領(lǐng)域有助于其補(bǔ)足業(yè)務(wù)版圖，從而為短視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)乃至沖擊上市增添砝碼。至于后者，不僅厘清了錯(cuò)綜復(fù)雜的股權(quán)紛爭(zhēng)，也終于能夠擺脫資金困境，進(jìn)入全新的發(fā)展階段。

2019年，時(shí)任A站總經(jīng)理文旻曾提到，被快手收購(gòu)的第一年，A站“基本上是在補(bǔ)窟窿”。據(jù)刺猬公社報(bào)道，為了解決A站的底層技術(shù)架構(gòu)問(wèn)題，快手陸續(xù)調(diào)任了四五十名技術(shù)人員參與協(xié)助，且大多為工作十幾年、經(jīng)驗(yàn)豐富的老兵。經(jīng)過(guò)改造，A站接入了快手的十幾個(gè)技術(shù)中臺(tái)，涉及視頻云、推薦、搜索等，還開啟了個(gè)性化推薦。

內(nèi)容上同樣如此。背靠快手、不再為錢發(fā)愁后，A站相繼上線了打賞功能“蜜桃計(jì)劃”、UP主激勵(lì)榜單“熋榜”，資金和資源的投入也有所增加——如果在A站官方微博搜索“計(jì)劃”二字會(huì)發(fā)現(xiàn)，被快手收購(gòu)后的前兩年，A站推出了多項(xiàng)UP主扶持舉措。

無(wú)論是提升UP主打賞收益的“爆蕉計(jì)劃”、傾注5.7億資源激勵(lì)的“超級(jí)UP主扶持計(jì)劃”，還是面向高校社團(tuán)與UP主的“A等生計(jì)劃”、聚焦虛擬偶像的“AVI聯(lián)盟計(jì)劃”，以及著眼于新人UP主的“超A新生計(jì)劃”、強(qiáng)調(diào)簽約UP主直播分成的“二八計(jì)劃”，均誕生于這一時(shí)期。在前述簽約UP主的印象中，受邀入駐后，A站經(jīng)常策劃主題活動(dòng)，管理員隔三差五來(lái)溝通創(chuàng)作思路，回復(fù)消息速度快，解決問(wèn)題效率高。

與此同時(shí)，為人所津津樂(lè)道的還有A站買入番劇的獨(dú)到眼光，從《佐賀偶像是傳奇》到《達(dá)爾文游戲》，再到《隱瞞之事》和《租借女友》，一系列黑馬內(nèi)容都成為A站“買番鬼才”名號(hào)的注腳。一位游戲行業(yè)人士提到，A站選擇貼近用戶審美喜好，走數(shù)量少、質(zhì)量精的版權(quán)采購(gòu)路線，“確實(shí)在運(yùn)營(yíng)上花了一些工夫”。

隨著內(nèi)容逐漸豐富，A站生態(tài)日益活躍。前述匿名UP主記得，那時(shí)的A站“很熱鬧”，數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了一定程度的回暖。A站曾在2020年舉辦的一次UP主交流會(huì)上公布過(guò)一組數(shù)據(jù)——與2019年7月相比，A站核心二次元內(nèi)容生產(chǎn)量增長(zhǎng)85%，累計(jì)作者數(shù)增長(zhǎng)90%，累計(jì)稿件數(shù)增長(zhǎng)79%，全部作者粉絲量增長(zhǎng)172%，A站UP主視頻打賞收入增長(zhǎng)810%，流量分成收入增長(zhǎng)345%。

A站甚至擁有了自己的第一支廣告宣傳片，品牌定位也更新為“聚集年輕人的硬核二次元社區(qū)”，涵蓋二次元內(nèi)容、直播、游戲、虛擬偶像和IP衍生五大方向，以“滿足用戶一站式二次元文娛消費(fèi)需求”。

在快手的設(shè)想中，泛ACG（Animation、Comic、Game，動(dòng)畫、漫畫和游戲）短視頻是一片藍(lán)海，其中的流量紅利值得挖掘。換句話說(shuō)，無(wú)論是競(jìng)逐當(dāng)下還是押注未來(lái)，躬身入局都不失為一步搶占先機(jī)的妙棋。

“A站作為硬核二次元網(wǎng)站，快手作為泛二次元網(wǎng)站，在用戶與內(nèi)容層面上均可實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。A站豐富的二次元版權(quán)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)視頻UP主，可以成為快手二次元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的來(lái)源。而快手龐大的潛在二次元受眾，又可以通過(guò)這些內(nèi)容轉(zhuǎn)換成A站用戶。”彼時(shí)，快手將主站二次元垂類與A站的打通融合看作是未來(lái)的主要發(fā)展方向之一，但現(xiàn)實(shí)證明，這是一道無(wú)法破解的難題。

衰落、留戀與放棄

包括前述簽約UP主在內(nèi)，不少A站UP主都曾在快手同步上傳過(guò)視頻，播放量卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，因?yàn)椤皟蛇呌脩舻年P(guān)注點(diǎn)截然不同，內(nèi)容太不匹配了”。雖然也有UP主在快手做到了幾十萬(wàn)粉絲，“但數(shù)字只是數(shù)字，完全沒(méi)有收入”，前述匿名UP主補(bǔ)充。

換句話說(shuō)，A站所處的優(yōu)勢(shì)生態(tài)位，并不能彌合與快手之間平臺(tái)調(diào)性差異造成的割裂感，視頻數(shù)據(jù)不佳又直接影響到UP主的創(chuàng)作熱情。于是，部分一條腿邁進(jìn)快手的UP主，又陸續(xù)退回了A站。然而，在B站“破圈”勢(shì)如破竹之際，只是作為附屬品存在、無(wú)法進(jìn)一步壯大的A站，也很難滿足快手對(duì)投資回報(bào)的期待。

收購(gòu)?fù)瓿梢潦?，A站與快手雙方明確，前者保持獨(dú)立品牌、維持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、保持原有團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立發(fā)展，后者則在資金、資源、技術(shù)等方面給予支持。

不過(guò)，據(jù)新京報(bào)報(bào)道，2020年8月，快手將A站與游戲直播劃歸至游戲團(tuán)隊(duì)管理，不再對(duì)A站發(fā)展設(shè)立KPI，文旻向游戲團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人唐宇煜匯報(bào)。一年后，文旻離職。

在前述匿名UP主看來(lái)，這是A站再次走向衰落的起點(diǎn)。一方面，在動(dòng)畫“先審后播”的政策背景之下，A站在番劇選擇上的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存——和財(cái)大氣粗、手持多證、可多地送審的其他平臺(tái)相比，A站輸?shù)舻氖歉嗟臅r(shí)間。另一方面，快手收緊了給予A站的資源，平臺(tái)、用戶與創(chuàng)作者之間的正循環(huán)難以為繼。前述匿名UP主和簽約UP主都提到，相熟的管理員先后離職，對(duì)接工作由快手員工接替，“可能他們對(duì)A站的生態(tài)也沒(méi)有那么了解”。

活躍在首頁(yè)的UP主與活躍在評(píng)論區(qū)的用戶形成了微妙的默契，“用戶一般會(huì)挑眼熟的UP主去看，你看任何一個(gè)視頻評(píng)論區(qū)，基本都是那些用戶”。前述匿名UP主發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)，A站的視頻播放量明顯降低，“不只是沒(méi)有吸引更多用戶，而是流失了既有用戶，除非B站有什么風(fēng)波，但這種情況下的用戶遷移也是不可持續(xù)的”。

UP主們往往對(duì)A站懷有很深的感情，形容這里“氛圍融洽，環(huán)境親和”。用戶會(huì)在評(píng)論區(qū)認(rèn)真探討內(nèi)容，也會(huì)在彈幕中為商單叫好?！澳阒浪赡懿粫?huì)買，但他是希望你賺錢的 ，因?yàn)樗靼祝阗嵉搅隋X才能保持更新，他才能一直看到視頻?！鼻笆瞿涿鸘P主說(shuō)道。

對(duì)于不能續(xù)約的結(jié)果，遺憾和惆悵成為了A站UP主們共同的心聲。一位簽約UP主寫道：“雖然是很早就知道要到來(lái)的事情，但這一段話發(fā)出來(lái)，心情還是變得很糟糕，這個(gè)網(wǎng)站承載了我太多的回憶，看著它變得蕭條，自己又沒(méi)有什么辦法，真的是太難受了?！?/p>

“每一年都是A站的最后一年”似乎成為了一種預(yù)言。快手為A站帶來(lái)了一星希望、幾波糧草，卻沒(méi)有做到“各取所需”。前述游戲行業(yè)人士分析，A站應(yīng)該作為一個(gè)戰(zhàn)略性投資標(biāo)的存在，快手卻需要它快速成長(zhǎng)為一個(gè)重要的業(yè)務(wù)分支，進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值——其實(shí)，這樣的商業(yè)期待對(duì)A站自身的運(yùn)營(yíng)是不利的。

而眼下的“戰(zhàn)略性放棄”與投入產(chǎn)出比不無(wú)關(guān)聯(lián)。一位不愿具名的A站UP主告訴電廠，在大方向上，每一家視頻平臺(tái)都沒(méi)有太大差異，“行業(yè)寒冬，現(xiàn)金枯竭已經(jīng)不是秘密”。即便如此，A站的特別之處在于，它的價(jià)值或許從未被真正挖掘出來(lái)。被快手收購(gòu)之前，A站幾經(jīng)易手，高層震蕩，正是因?yàn)樗鼉H被當(dāng)作一件可以用來(lái)交易的商品。時(shí)至今日，它依然能夠以一種不那么好也不那么糟的狀態(tài)活下去，以B站對(duì)照組的形式——畢竟，快手尚未將其徹底關(guān)閉。但關(guān)心、了解、在意A站本身是什么的人，太少了。