以租代售、提供一體化服務(wù) 盤點(diǎn)卡車租賃市場的新打法

近年來，各路資本大規(guī)模進(jìn)入商用車金融領(lǐng)域。其中，卡車租賃市場也迎來了廠商系、金融公司以及第三方等融資機(jī)構(gòu)的試水布局，推出了各具特色的運(yùn)營模式，本文將對(duì)卡車租賃行業(yè)新晉玩家及其運(yùn)營情況進(jìn)行詳細(xì)地梳理和盤點(diǎn)。

贏徹科技：以租代售

在租賃方式上，嬴徹科技和主流整車廠合作，按客戶需求定制車型，提供0首付低保證金的1至3年長短租服務(wù)，降低現(xiàn)金流壓力，并提高車輛配置靈活性。在管車服務(wù)上，嬴徹科技從車輛全生命周期成本出發(fā)，通過車輛技術(shù)優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，一方面為客戶排查油耗異常，實(shí)現(xiàn)技術(shù)節(jié)油;另一方面整合后市場優(yōu)質(zhì)資源，提供輪胎、維保、保險(xiǎn)等服務(wù)保障。

此外，贏徹科技作為專業(yè)的在線管車平臺(tái)，車輛在數(shù)據(jù)終端會(huì)自行記錄油耗、行駛路程、司機(jī)駕駛習(xí)慣，并提供在線故障處理進(jìn)度查詢、運(yùn)營收益報(bào)表自動(dòng)生成等附加服務(wù)。如果遇到一些項(xiàng)目異常情況也能及時(shí)向客戶反饋并協(xié)助解決，為客戶減輕綜合管理成本，提高管車效率。

中儲(chǔ)智運(yùn)：提供一體化服務(wù)

2018年初，中儲(chǔ)智運(yùn)全面上線重卡租賃業(yè)務(wù)，先后與中國重汽、一汽解放簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。中儲(chǔ)智運(yùn)作為專業(yè)的無車承運(yùn)平臺(tái)，依托自身的貨源優(yōu)勢(shì)，并借助整車企業(yè)的后市場服務(wù)能力，為貨車司機(jī)提供“車輛租賃、貨源直供、車后服務(wù)”一體化鏈條式服務(wù)。同時(shí)，中儲(chǔ)智運(yùn)還積極開展線上ETC、加油卡、加氣卡、卡車零配件服務(wù)，以及司機(jī)商城、司機(jī)之家等各類物流新消費(fèi)業(yè)務(wù)。

大昌行與曼恩租車：經(jīng)營性租賃

2019年8月27日，曼恩與大昌行簽訂汽車租賃業(yè)務(wù)合作協(xié)議，雙方將共同為中國用戶提供曼恩牽引車的經(jīng)營性租賃服務(wù)，這也是進(jìn)口重卡在國內(nèi)首次推出該項(xiàng)服務(wù)。根據(jù)合作流程，曼恩商用車將以銷售的方式為大昌行提供可供租賃的車型，后續(xù)由大昌行對(duì)承租人進(jìn)行資格審核驗(yàn)證并提供租賃服務(wù)，而車輛維修、保養(yǎng)、翻新及二手車銷售等方面業(yè)務(wù)均由曼恩授權(quán)經(jīng)銷商進(jìn)行支持。

于承租人而言，這一模式不僅擁有比融資租賃更低的啟動(dòng)成本，還能夠享受從售前到售后的一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)，租金增值稅抵扣、租賃期內(nèi)整車質(zhì)保、月還款金額按實(shí)際公里數(shù)彈性支付等優(yōu)惠，以及車聯(lián)網(wǎng)及高效駕駛培訓(xùn)等曼恩專屬的附加產(chǎn)品及服務(wù)。此外，還可降低車輛殘值及排放標(biāo)準(zhǔn)政策變化等帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

卡車驛站：先租后買　零首付

傳統(tǒng)貸款方式購車，一輛車的資金只能貸款購買2輛車，選擇卡車驛站的慧租車服務(wù)，先租后買、零首付、免購置稅，同樣的資金可以獲得6輛車的使用權(quán)。

獅橋集團(tuán)：打造商用車全生命周期閉環(huán)服務(wù)生態(tài)

在買車環(huán)節(jié)，獅橋從經(jīng)銷商體系切入，找到離卡車司機(jī)最近的場景，為車主提供高效、便捷的購車融資服務(wù)。

在入口端，獅橋自有的線上報(bào)單、審批、簽約能力可將傳統(tǒng)的融資時(shí)間從一周縮短至半天，直接幫助經(jīng)銷商解決壓款問題，大幅提高資金周轉(zhuǎn)效率。在解決直接資金需求痛點(diǎn)方面，獅橋還可為經(jīng)銷商提供庫存融資支持。

在用車環(huán)節(jié)，獅橋建設(shè)了科技物流管理平臺(tái)，通過實(shí)時(shí)路線推薦、車貨組合、貨量預(yù)測等智能化車隊(duì)運(yùn)營管理體系，實(shí)現(xiàn)司機(jī)單次運(yùn)輸利潤的提升。在養(yǎng)車環(huán)節(jié)，獅橋利用自身的算法技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)車輛、油品、ETC及配件集中采購，并將這些資源主動(dòng)向個(gè)體司機(jī)及貨主分享，實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)體司機(jī)和貨主的科技化、可視化日常運(yùn)營，減小車主資金壓力。

除了在“買車、用車、養(yǎng)車”場景提供智慧服務(wù)之外，在車輛使用價(jià)值逐漸降低的退出期，獅橋還提供二手商用車檢測、估值、交易等綜合服務(wù)，幫助車主更好地退出置換。(李亞楠)