沃爾瑪中國(guó)單季銷售超 40 億美元，重押山姆會(huì)員店，與盒馬打起價(jià)格戰(zhàn)

本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：張雪梅

在山姆會(huì)員店與電商業(yè)務(wù)的提振下，沃爾瑪在中國(guó)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

8 月 17 日美股盤前，沃爾瑪公布其截至 7 月 31 日的 2024 財(cái)年 Q2 業(yè)績(jī)，集團(tuán)總營(yíng)收 1616.3 億美元，同比增長(zhǎng) 5.7%；凈銷售額 1602.8 億美元，同比增長(zhǎng) 5.9%；凈利潤(rùn)為 78.91 億美元，去年同期為 51.49 億美元，增長(zhǎng) 53.3%，銷售額與利潤(rùn)均超出預(yù)期。

(相關(guān)資料圖)

與此同時(shí)，其再度上調(diào)業(yè)績(jī)指引，預(yù)計(jì) Q3 銷售額將同比增長(zhǎng) 3%，2024 財(cái)年全年凈銷售額增長(zhǎng) 4%-4.5%。

Q2 財(cái)季，沃爾瑪國(guó)際業(yè)務(wù)銷售額增長(zhǎng) 13%，達(dá)到 176 億美元。值得一提的是，日前有消息稱沃爾瑪國(guó)際業(yè)務(wù)換帥，原 CEO 朱迪斯 · 麥肯納將于明年退休，從 9 月 11 日開始，現(xiàn)任山姆會(huì)員店 CEO 凱斯 · 麥克雷將接替麥肯納的職務(wù)。

中國(guó)市場(chǎng)作為其重要的國(guó)際市場(chǎng)之一，Q2 實(shí)現(xiàn)凈銷售額為 41 億美元，同比增長(zhǎng) 21.7%，山姆業(yè)態(tài)及電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，其中電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長(zhǎng) 44%。

關(guān)閉大賣場(chǎng)、推進(jìn)山姆會(huì)員店仍然是沃爾瑪當(dāng)下在中國(guó)市場(chǎng)的主要策略。繼 2016 年 -2022 年關(guān)閉超 130 家門店后，今年，沃爾瑪在北海、西安、陽(yáng)江、莆田、長(zhǎng)春等多個(gè)城市持續(xù)關(guān)閉門店，其中不少為沃爾瑪在該城市的最后一店。

不過，其寄予厚望的會(huì)員店似乎也并非沃爾瑪?shù)淖o(hù)身利器。Q2 財(cái)季，其會(huì)員及其他收入錄得 13.52 億美元，同比下降 8.5%。山姆會(huì)員店在中國(guó)市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。

6 月 29 日，山姆深圳第 4 家店——前海店開業(yè)，作為大灣區(qū)最大的獨(dú)棟山姆，面積達(dá) 6.2 萬(wàn)平方米，這也是其在國(guó)內(nèi)第 45 家門店。更早一些的 5 月 18 日，上海第 5 家山姆門店——真如店開業(yè)，與 1 月開業(yè)的盒馬 X 會(huì)員店僅數(shù)百米之遙。

為了搶占消費(fèi)群體，山姆也在供應(yīng)鏈、營(yíng)銷，及商品價(jià)格等方面采取措施。

前海店開業(yè)當(dāng)日，限量款合味道泡面桶迅速在社交平臺(tái)爆火，根據(jù)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，原價(jià) 168 元的泡面桶最高被炒至 1999 元 / 桶。這背后除了其供應(yīng)鏈能力強(qiáng)大，或許也不乏山姆在營(yíng)銷上的推波助瀾。

社交平臺(tái)上，除了網(wǎng)友主動(dòng)分享的山姆相關(guān)動(dòng)態(tài)，不少博主發(fā)布的山姆探店視頻都帶有 " 贊助 " 標(biāo)簽。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，山姆與進(jìn)駐山姆的品牌均會(huì)邀請(qǐng)博主探店。一位業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，山姆也會(huì)在小紅書進(jìn)行商品的宣傳投放，在群里發(fā)布推廣任務(wù)，博主自行領(lǐng)取，發(fā)布一條該商品相關(guān)筆記，可以獲得相應(yīng)商品兌換券等。

一位農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端的工作人員也對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，他們與網(wǎng)紅商超達(dá)成產(chǎn)品供應(yīng)合作時(shí)，合同會(huì)約定商超需要對(duì)商品進(jìn)行社交渠道的宣傳。

在社交平臺(tái)增加聲量的同時(shí)，山姆在近期也與盒馬打起了 " 價(jià)格戰(zhàn) "。

8 月 11 日起，盒馬在北京地區(qū)上線 " 移山價(jià) "，蛋糕烘焙、牛奶飲料等多個(gè)品類商品價(jià)格下調(diào)，一款在山姆售價(jià) 128 元的榴蓮千層蛋糕在盒馬售價(jià) 99 元。隨后有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，山姆將北京、上海兩地的榴蓮千層蛋糕價(jià)格下調(diào)至 98 元，次日，盒馬調(diào)價(jià)至 89 元，山姆跟價(jià)至 88 元。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)最后以盒馬 79 元、山姆 85 元告終。

這并非山姆首次在商品價(jià)格上有所調(diào)整，今年 5 月，山姆中國(guó)首席采購(gòu)官?gòu)埱嗑托紝?duì) 10 款商品進(jìn)行永久降價(jià)，此前山姆也因?yàn)槟晨畹案庠谏虾５氖蹆r(jià)為 95 元，而在其他城市的售價(jià)為 165 元遭到熱議。

彼時(shí)山姆方面對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)回應(yīng)，不同城市由于受到成本、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、以及優(yōu)惠活動(dòng)等多種因素影響，價(jià)格策略會(huì)有所調(diào)整，存在些許的差異。會(huì)員店最密集的上海也成為價(jià)格戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng)。

8 月 26 日，山姆老對(duì)手 Costco（開市客）將在杭州開出新店，其深圳店也在緊鑼密鼓籌備中，高鑫零售 M 會(huì)員店即將亮相南京。可以預(yù)見，為了搶奪市場(chǎng)，會(huì)員店之間的 " 價(jià)格戰(zhàn) " 或許會(huì)蔓延至更多城市。