勁浪連關兩家門店 線下零售集合店模式面臨挑戰

在重慶，很多人購買運動商品時都會想起一個熟悉的名字，那就是勁浪體育。作為進入川渝地區較早的運動集合店，勁浪體育曾是不少重慶人購買運動商品時的首選。

近日，記者獲悉，在10月勁浪體育連續關閉了兩家重慶門店，分別是沙坪壩店和大坪英利店。其中，沙坪壩店更是已經開業20年，是勁浪體育在重慶的第一家門店，伴隨著不少80后、90后的成長。該店的關閉，也意味著勁浪體育將告別沙坪壩區市場。

為何勁浪體育會連續關閉兩家門店?實體零售業當前面臨哪些挑戰?又該如何應對?

關店源于同質化等多重因素

據了解，勁浪體育沙坪壩店位于沙坪壩三峽廣場，共有三層，面積達2800平方米。2001年開業，今年10月26日關店，營業時間長達20年。勁浪體育大坪英利店于2005年開業，10月5日關店，營業時間持續16年。

在關店之前，這兩家店都舉行了大幅降價促銷活動，吸引了眾多前來撿火巴活的市民。勁浪體育目前在全國還有92家門店，重慶地區還有13家門店。

在重慶扎根多年，勁浪體育為何選擇連續關閉兩家門店?勁浪體育相關負責人告訴記者：“其實關店都是無奈之舉。近年來，勁浪體育沙坪壩店一直都面臨商圈內嚴重的同質化競爭，導致業績大幅下滑。另外，該店的物業結構無法滿足提檔升級的需求，同時租金還要繼續增長，不利于未來長期發展。大坪英利店的情況也比較類似。所以，綜合考慮之下，我們決定關閉這兩家門店。”

該負責人透露，關閉兩家門店后，后續還會尋找機會重新開店。尤其是沙坪壩區，勁浪體育雖然關閉了集合店，但還有品牌代理業務。在新世紀、金沙天街設有部分品牌的專賣店，并未完全離開這一市場。“勁浪體育計劃調整位于主城的門店，除了關閉一些虧損嚴重的門店，明年可能會在一些空白區域重新開店。但未來經營的重心主要在二級市場，例如永川、江津、萬州等。”

線下零售集合店模式面臨挑戰

記者了解到，勁浪體育作為運動品牌的集合店，囊括了市場上大部分知名品牌，可以為消費者提供一站式購物體驗。除了集合店，知名的運動品牌往往還會在各大商圈開設專門的門店，同時商場內也設有運動專柜區，消費者的選擇面可謂相當廣泛。

值得注意的是，越是人流量大、購物中心多的商圈，這樣彼此重合的現象就會越普遍。

“我的第一雙耐克就是在勁浪買的，但是現在越來越少去逛勁浪了。”90后黃先生表示，比款式，商場里面的專賣店比勁浪的好看很多。比價格，勁浪的商品不如網上優惠。另一位90后陳小姐認為，線下的運動集合店沒有太多價格優勢。“有購物需求的時候，我會去勁浪逛逛，但不一定會買。看好款式型號后，我會對比線上線下的價格。如果線下優惠力度不是很大，我一般都在網上下單。”

有業內人士指出，線下零售由于存在租金、人力等成本，價格要與網上實現同款同價較難。而集合店售賣的產品，不僅與網上渠道相同，與線下專賣店、百貨專柜還存在重合，進一步加劇了競爭。這就導致了集合店模式在當前的市場環境下，生存更為艱難，甚至淪為線上的“試衣間”。

“勁浪體育在重慶運營了20年時間，這期間消費市場一直在發生變化。如果有節點沒有跟上，比如門店沒有及時提檔升級、選品未能滿足消費者需求、線上線下價差過大等，都可能降低對消費者的吸引力。”該人士認為，集合店雖然解決了消費者一站式購物的便利性問題，但這一優勢并非完全牢固，消費者有很多可以替代的選項。

縱深

提檔升級仍需從差異化入手

除了勁浪體育這樣深耕運動商品的集合店，目前市面上還有THE COLORIST調色師、WOW COLOUR、HARMAY話梅等新興美妝集合店，屈臣氏、萬寧、絲芙蘭等專業美妝集合店，以及KK館、一條等生活用品集合店。

以美妝行業為例，不僅屈臣氏、萬寧這類老牌集合店出現關店潮，主打高性價比的THE COLORIST調色師、WOW COLOUR在各地也出現了頻繁的關店現象。在生活用品領域，KK館也曾出現項目盈利不佳的問題，加快了門店的迭代升級。一條則收縮了多地門店，發力社群、小程序等線上渠道。這說明實體零售行業正面臨著普遍的困境，市場已進入加速洗牌期。

重慶零售商協會秘書長王巧玲告訴記者：“首先，疫情沖擊了各行各業，消費者收入會受到一定影響，越來越多的消費者購物開始變得理性和謹慎，市場活躍度有所降低。其次，集合店與品牌專賣店、百貨專柜等確實存在同質化競爭，如果沒有差異化優勢，也會被市場所淘汰。第三，集合店由于涵蓋的品牌眾多，選品、服務甚至品質等方面可能與專賣店存在差距，不一定能滿足人們消費升級的需求。”

她建議，在當前的市場環境下，集合店應該時刻關注消費趨勢的變化，組建專門的選品團隊，根據不同市場、不同客群的特點，有側重點地銷售產品，滿足消費者多元化、個性化的需求。在門店方面，集合店應及時提檔升級，煥新消費者的購物體驗。此外，還需要繼續推動線上線下融合進程，多渠道為消費者提供服務。

“對于運動商品集合店，轉型的一大方向是做好專業化和差異化。目前，百貨、購物中心的專賣店、專柜已經能夠滿足大眾需求，集合店可以提高自身定位，在某些細分領域做深、做精，應該也有不錯的市場空間。另一個方向是做下沉市場，在相對空白的區域繼續探索市場機會。”王巧玲說。(唐小堞)