放量致降價 香溢五洲飛天茅臺酒價格半年跳水近5000元

12月19日，北京商報記者走訪茅臺直營店時了解到，貴州茅臺于今年6月推出的新品香溢五洲飛天茅臺酒，即被坊間稱為“蒂芙尼藍”茅臺的產品，如今的終端市場價格在3400元/瓶左右。而其剛一上市時便被炒至5500元/瓶，甚至登上熱搜榜引起熱議。隨后該款產品價格更是一路狂飆，一度達到8000元/瓶的價格。如今價格跳水，朋友圈的經銷商也紛紛低價出貨，宛如燙手山芋。

香頌資本執行董事沈萌指出，香溢五洲飛天茅臺酒產品并不具備特殊品質或其他方面的基礎，當初炒出高價是流通環節炒作下的結果，因此價格產生大起大落的現象，符合短期炒作的特征。

價格跳水

從昔日爆品到低價出貨需要幾個月?香溢五洲飛天茅臺酒給出的答案是半年。“香溢五洲，價格美麗”，進入12月，不少經銷商都在朋友圈出貨一款名為香溢五洲飛天茅臺酒的產品。而今年6月，這款產品剛上市時曾被開出5500元/瓶的高價，隨后更是一路飆升至8000元/瓶，一度登上微博熱搜榜。

12月19日，北京商報記者走訪貴州茅臺直營店了解到，香溢五洲飛天茅臺酒單瓶售價如今在3400元/瓶，在線上平臺還有經銷商打出3200元/瓶的價格。據了解，今年國慶前，香溢五洲飛天茅臺酒的市場價格還在7600元/瓶左右，上下浮動不超過100元/瓶。不過，國慶節后，香溢五洲飛天茅臺酒市場價格就開始進入到下跌趨勢。

北京商報記者就此向貴州茅臺相關人士發送了采訪提綱，但對方表示對此尚不清楚。

一位貴州茅臺經銷商對北京商報記者表示，香溢五洲飛天茅臺酒是企業定制酒，產量并不多。剛上市價格迅速飆升是由于產品屬于新品，較為新鮮，關注的人多了價格自然就會高。但隨著消費者熱情退去，香溢五洲飛天茅臺酒的價格逐漸穩定，價格就會有所下降。但由于該款產品是限量產品，未來價格應該還會有所上漲。

放量致降價

供需關系也是影響產品價格變化的主要原因。有業內人士指出，香溢五洲飛天茅臺酒價格跳水主要是放量因素導致。由于上市之初，香溢五洲飛天茅臺酒市場放貨量太少，經銷商與直營店的香溢五洲飛天茅臺酒都處于缺貨狀態。而進入11月后，香溢五洲飛天茅臺酒市場放量、貨源充足，導致價格開始跳水。

此外，消費者熱度變化與渠道上的宣傳也在不同程度影響著香溢五洲的價格變化。與6月剛上市時眾多網友熱議香溢五洲、“蒂芙尼藍”茅臺是什么產品不同，如今在社交平臺搜索“香溢五洲”關鍵詞只能看到經銷商好價出貨的帖子，可謂今非昔比。北京商報記者在走訪中還注意到，只有部分經銷商對香溢五洲飛天茅臺酒有所了解，甚至有經銷商直言，“對香溢五洲沒了解”。

實際上，與香溢五洲飛天茅臺酒類似的產品還有由中信集團定制、于2017年上市的中信金陵貴州茅臺酒。北京商報記者登錄京東電商平臺注意到，金陵貴州茅臺酒售價在28000元/套，單瓶價格在5500元左右。據了解，中信金陵貴州茅臺酒產品價格頗高的原因與該產品已經停產有關，而香溢五洲飛天茅臺酒同樣作為定制酒將來是否會停產、是否會致使價格上漲如今尚不能下定論。

沈萌表示，茅臺在流通環節的價格存在較大成分的炒作泡沫，當茅臺公司開始主動擠壓泡沫時，炒作主力開始快速撤離，價格也開始回落。“茅臺是用來喝的、不是用來炒的”對于市場價格的平穩將起到極大的作用。

神話破滅？

作為白酒“龍頭”的貴州茅臺向來不缺擁護者。雖然如今香溢五洲飛天茅臺酒降價幅度頗大，但還有許多經銷商、消費者認為未來一定會升值。近年來，隨著茅臺酒價格在拍賣會上屢創新高，茅臺酒擁有保值屬性幾乎業內外人盡皆知。

數據顯示，6月18日，一箱1974年的“葵花牌”茅臺拍出100萬英鎊(約合900萬元人民幣)的價格;2017年，一瓶金輪牌外銷茅臺酒拍出253萬元成交價;2012年，一瓶漢帝茅臺酒拍出897萬元高價……除拍賣價屢創新高外，醬香酒鼻祖、只能在茅臺鎮釀出茅臺酒與陳年老酒的屬性更為茅臺酒產品價值加分。

但此次香溢五洲價格跳水近5000元與茅臺酒保值神話相背，不禁讓人產生貴州茅臺保值神話是否破滅的疑問。此外，近月來，由于貴州茅臺不斷發布新控價政策，擁有火熱終端市場的53度飛天茅臺酒也有所降溫，不同年份的原箱茅臺與散瓶茅臺均有幾百元的跌幅。雖然不同產品都有降價趨勢，但飛天茅臺將要提高出廠價的新聞卻不斷傳出。

白酒營銷專家晉育峰指出，通過整理飛天茅臺出廠價時間變化不難發現，如今已經接近四年一漲周期的窗口期。但貴州茅臺仍面臨諸多變量，新任領導人丁雄軍上任時間尚短、茅臺鎮醬酒自三季度以來部分中小酒企開始降價、茅臺鎮政策變化、自2022年起茅臺酒供應量將大幅提高等多種因素都將影響飛天茅臺是否漲價。(趙述評 王傲)