節(jié)日特供理財(cái)難尋 銀行理財(cái)如何把握“她”經(jīng)濟(jì)

三八婦女節(jié)到來(lái)，按照慣例銀行或理財(cái)子公司會(huì)乘節(jié)日“東風(fēng)”推出特供專享理財(cái)產(chǎn)品，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，理財(cái)市場(chǎng)表現(xiàn)卻相對(duì)“冷淡”，這其中的原因是什么?隨著女性消費(fèi)投資意識(shí)逐步增強(qiáng)，銀行和理財(cái)子公司該如何把握“她”經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢(shì)布局相關(guān)業(yè)務(wù)?

“女神節(jié)”“婦女節(jié)”到來(lái)，按照慣例銀行或理財(cái)子公司會(huì)乘節(jié)日“東風(fēng)”推出特供專享理財(cái)產(chǎn)品，不過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，理財(cái)市場(chǎng)表現(xiàn)卻相對(duì)“冷淡”，與節(jié)日相關(guān)的特供產(chǎn)品寥寥無(wú)幾，在售或預(yù)售的幾款節(jié)日理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行主體多是中小銀行。

節(jié)日特供理財(cái)難尋

隨著“女神節(jié)”“婦女節(jié)”到來(lái)，理財(cái)市場(chǎng)卻沒有想象中的熱鬧，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)銀行網(wǎng)目前暫無(wú)與節(jié)日相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售。“現(xiàn)在沒有婦女節(jié)相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品推出。”一位國(guó)有大行理財(cái)經(jīng)理表示。

北京地區(qū)的股份制銀行亦是如此，某股份制銀行客戶經(jīng)理介紹，“目前還沒接到通知有婦女節(jié)相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售的通知，情人節(jié)倒是有相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品推出，但現(xiàn)在理財(cái)產(chǎn)品收益率相差都較小，節(jié)日理財(cái)產(chǎn)品一般收益率會(huì)高一點(diǎn)，但不會(huì)高很多”。更有股份制銀行的理財(cái)經(jīng)理坦言，該行最近一兩年都沒有相關(guān)節(jié)日理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售，只有針對(duì)地區(qū)專享的理財(cái)產(chǎn)品。

事實(shí)上，大行在“女神節(jié)”“婦女節(jié)”等節(jié)日一貫表現(xiàn)得較為低調(diào)，2021年也較少有國(guó)有銀行、股份制銀行及其理財(cái)子公司發(fā)售“女神節(jié)”“婦女節(jié)”相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品。僅有個(gè)別選擇乘勢(shì)推出特供專享理財(cái)產(chǎn)品的大行及理財(cái)子公司。例如，農(nóng)業(yè)銀行此前發(fā)行了一款名為“金鑰匙·安心得利·靈瓏”2021年第22期封閉凈值型人民幣理財(cái)產(chǎn)品(女神節(jié)專享)的產(chǎn)品;建信理財(cái)也曾發(fā)布建信理財(cái)“誠(chéng)鑫”多元配置混合類封閉式產(chǎn)品2021年9期(女神節(jié)專享)產(chǎn)品。

而從今年來(lái)看，中國(guó)理財(cái)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至3月6日僅有5款新發(fā)售的節(jié)日理財(cái)產(chǎn)品，發(fā)行機(jī)構(gòu)均多以農(nóng)商行為主。

談及目前理財(cái)市場(chǎng)較少發(fā)行與“女神節(jié)”“婦女節(jié)”相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的原因，資深銀行業(yè)分析人士卜振興表示，主要是大行及理財(cái)子公司客戶群體較大，不好做出特色，如果簡(jiǎn)單地做讓利，則成本過(guò)高。

“婦女節(jié)主題是保護(hù)婦女權(quán)益，現(xiàn)實(shí)中和婦女節(jié)爭(zhēng)奪消費(fèi)市場(chǎng)的節(jié)日很多，無(wú)論是情人節(jié)還是七夕節(jié)對(duì)于消費(fèi)的拉動(dòng)能力都更加強(qiáng)烈。”浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林分析認(rèn)為，“女神節(jié)”“婦女節(jié)”目前較少有專屬理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售，主要是因?yàn)楣?jié)日主體和投資消費(fèi)主體本身匹配度較低，所以目前理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行很少專注于此類節(jié)日展開，部分理財(cái)產(chǎn)品只是發(fā)行日正好重合，因此借由節(jié)日主題來(lái)突出營(yíng)銷效果。

部分中小銀行提前營(yíng)銷

與國(guó)有大行、股份制銀行的“冷淡”不同，部分中小銀行已有“女神節(jié)”“婦女節(jié)”專享理財(cái)產(chǎn)品開始發(fā)售。據(jù)了解，中國(guó)理財(cái)網(wǎng)目前顯示預(yù)售、在售的5款節(jié)日理財(cái)產(chǎn)品均來(lái)自中小銀行，發(fā)行機(jī)構(gòu)包括浙江瑞安農(nóng)商行、浙江蒼南農(nóng)商行、內(nèi)蒙古伊金霍洛農(nóng)商行、新疆昌吉農(nóng)商行和華融湘江銀行。

從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看，5款節(jié)日專享理財(cái)產(chǎn)品均為固定收益類，投資期限以6個(gè)月至12個(gè)月為主，以3月8日為募集開始日或結(jié)束日。亦有婦女節(jié)專屬理財(cái)產(chǎn)品投資期限超過(guò)1年，例如，華融湘江銀行發(fā)售的“融智理財(cái)富盈系列(凈值型)22016號(hào)理財(cái)產(chǎn)品(婦女節(jié)專屬)”產(chǎn)品，類型為固定收益類，投資期限為481天，根據(jù)產(chǎn)品說(shuō)明書，該款產(chǎn)品的認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)為1萬(wàn)元，業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)為4.2%。

對(duì)于“女神節(jié)”“婦女節(jié)”專享理財(cái)產(chǎn)品多以固定收益類、中長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品為主的原因，卜振興表示，第一是固定收益類產(chǎn)品更加穩(wěn)定;第二是中長(zhǎng)期限的產(chǎn)品能夠熨平收益波動(dòng)，降低操作風(fēng)險(xiǎn)。盤和林認(rèn)為，一般而言女性投資更加穩(wěn)健，更注重長(zhǎng)期投資和收益穩(wěn)定性，因此該類理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也較為符合婦女的財(cái)富觀念。

不過(guò)，在營(yíng)銷推廣的節(jié)日專屬理財(cái)中，部分中小銀行雖以婦女節(jié)專屬理財(cái)為名，但大多只是常規(guī)理財(cái)產(chǎn)品。盤和林認(rèn)為，農(nóng)商行等中小銀行機(jī)構(gòu)較為熱衷發(fā)行或推廣婦女節(jié)專享理財(cái)主要是通過(guò)節(jié)日的認(rèn)知推動(dòng)理財(cái)產(chǎn)品的銷售，這些理財(cái)產(chǎn)品本身規(guī)模并不是很大，針對(duì)節(jié)日獲取流量，更有利于理財(cái)產(chǎn)品吸取更多流動(dòng)性。

推出符合女性需求的產(chǎn)品

近年來(lái)，女性消費(fèi)投資意識(shí)逐步增強(qiáng)，在此背景下，部分理財(cái)子公司也開始探索女性系列主題理財(cái)。如招銀理財(cái)在今年情人節(jié)期間該公司推出了針對(duì)女性客群的“她享心意”系列主題理財(cái)，該系列產(chǎn)品滿足特定條件，可在“婦女節(jié)”“母親節(jié)”等節(jié)日前進(jìn)行分紅。

隨著女性消費(fèi)投資意識(shí)增強(qiáng)，女性主題系列理財(cái)是否有推出的必要?銀行和理財(cái)子公司應(yīng)該如何把握“她”經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢(shì)布局相關(guān)業(yè)務(wù)?

盤和林認(rèn)為，女性主題系列理財(cái)不一定非要突出節(jié)日，但是可以針對(duì)女性的需求，比如長(zhǎng)期跑贏通脹的需求，設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品類型。銀行和理財(cái)子公司對(duì)于女性投資要注重女性的喜好，從女性的性格分析其投資需求，有的放矢地推出理財(cái)產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面應(yīng)該以穩(wěn)健為主，針對(duì)女性的消費(fèi)特征，比如熱愛儲(chǔ)蓄，適當(dāng)通過(guò)權(quán)益投資拉高收益，提供一定的收益波動(dòng)性。

卜振興也表示，銀行和理財(cái)子公司有涉及女性主題理財(cái)?shù)谋匾诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，要根據(jù)女性群體的特點(diǎn)，挖掘需求、找準(zhǔn)定位，以穩(wěn)健型、中長(zhǎng)期型產(chǎn)品為主，通過(guò)降低申購(gòu)起點(diǎn)和購(gòu)買門檻等吸引客戶。(李海顏)