多地“團購買房”上熱搜 專家：要確保遵守營銷規則

“團購買房”上了熱搜。

近日，吉林長春、湖北黃岡、四川巴中、浙江桐廬等多個城市推出了類似“團購買房”政策，主要內容集中在鼓勵房地產開發企業采用團購模式銷售商品住房，相關組織機構采用團購方式購房時，能享受到不同程度的優惠。

團購作為一種商業促銷模式，這些年以價格優惠的特點早已涵蓋了人們衣食住行等方方面面。對于大多數人而言，買房是件終身大事兒，購房者需要看房、比價精打細算。如今多地鼓勵“團購買房”，有何深意?專家對此怎么看?多地鼓勵“團購買房”

在各地提出的“團購買房”鼓勵政策中，鼓勵的對象多為機關事業單位和大型企業。

7月8日，長春發布促進房地產穩步發展的相關通知，其中提到，支持機關單位、國有企事業單位、大專院校、科研院所和社會群體與房地產開發企業接洽，組織商品房集中批量購買活動。

據悉，自5月以來，長春已是第二次出臺房地產調控相關政策。此前的5月6日，長春市人民政府辦公廳發布《關于有效應對疫情影響促進房地產市場平穩發展和良性循環若干措施的通知》，其中提出二十條具體舉措，包括階段性降低公積金貸款首付比例、減輕個人住房消費負擔、加大對房地產企業的金融支持等。

根據國家統計局數據，5月長春二手房價格環比下跌1.6%，同比下跌2.6%，相比2020年平均價格下跌4.6%。

同日，據報道，湖北黃岡出臺相關政策，對“團購買房”提出了明確指導性意見。對擁有一套住房并已結清購房貸款的家庭，在黃岡市區域內購買改善性住房再次申請商業貸款或公積金貸款的，可執行首套房貸款政策。鼓勵機關事業單位和大型企業組織購房團購活動，對20人以上的團購，開發企業給予不低于個人總房款3%的優惠。

7月7日，四川巴中提出，鼓勵房地產開發企業采用團購模式銷售商品住房。各級工會可積極組織職工團購商品住房，與開發企業達成的優惠價格不計入備案價格跌幅比例范圍。

6月29日，浙江桐廬發布提振樓市相關政策，針對有意愿組團成團購房的群體和首次購房的人才群體，桐廬鼓勵房地產企業開展購房團購優惠活動，且一次性購買的房子越多，享受的折扣力度越大。

在備案價打折后價格基礎上，對一次性購買10套及以上(純疊排或排屋項目5套及以上)商品住宅的再下浮優惠3%;對一次性購買20套及以上的再下浮優惠5%;對人才首次購買商品住宅的，購買單套即可下浮優惠3%。如下浮優惠后價格低于備案價85%的，低于85%部分由企業以實物等其他方式讓利優惠。

目的何在

事實上，以前市場行情過于火熱的時候，不少城市都出臺過暫停企業(企事業)單位購房及相關組織機構買房團購的政策。比如2018年時，西安、長沙、杭州等相繼出臺暫停企業(企事業)單位購房的政策，從而抑制樓市“虛火”。

到了2022年，市場行情已發生顯著改變。根據中指研究院數據，2022年上半年，重點100城新建商品住宅月均成交面積約3099萬平方米，同比下降42%;與2019-2021年同期均值相比下降31%，市場情緒整體偏低。

諸葛找房數據研究中心分析師關榮雪表示，2022年以來，房地產市場政策端持續釋放改善信號，中央、地方以及房企積極探索提升樓市活躍度的可行措施。近期不少城市鼓勵購房團購，此舉將把購房需求以小團體形式聚焦起來，采用多樣化優惠舉措滿足合理住房需求，進而帶動地方樓市成交，也將加速房企項目去化，對于購房群體置業情緒具一定提升作用。

58安居客房產研究院分院院長張波分析，各地推出商品房團購活動的目的，就是要促進整個市場活躍度和銷量的提升，加快市場信心的恢復。團購的方式，主要是對于團購期間的樓盤價格進行一些打折優惠促銷，或者在契稅方面進行減免，以此來拉動購房者入市的腳步。

那么，此類團購最終能起到多大作用呢?張波說，商品房團購對于市場的提振作用，在各地會有明顯分化，所起作用本身還要看各地樓市的基本面，如果這個城市樓市供大于求比較嚴重，整個市場信心依然處于相對底部的話，那么團購所起到的提振效果就會相對有限。而對于一些已經觸底并開始回升的城市來說，團購所起到的作用才會更加明顯。所以此類活動對于市場只能起到催化作用。

張波分析，今年很多地方對于提振市場可謂不遺余力，從提振的力度來說都頗大。但整體來說，整個市場受多種因素的影響，市場熱度的恢復相對緩慢，需要更多的時間。因此本輪團購的活動持續的時間也會更長，未來可能還會出臺各種各樣與團購類似的活動來提振樓市。

專家：要確保遵守營銷規則

隨著互聯網時代興起，團購消費成為了老百姓一項新的選擇，團購網站隨之興起，阿里、騰訊、京東等互聯網平臺，推出了各種版本的社區團購，主要是居民買菜等，也有其他消費品，比如汽車網站也搞起了團購。這種新興模式之所以受歡迎，就是因為“人多力量大”，當購買者達到一定數量時，消費品單價就會更優惠。這一次各地推出的團購買房，也就是這樣的原理，通過推動團購買房，從而實現降低購房成本。

專家表示，由于團購規模及優惠力度存在一定差異化，偏大規模購房群體的集聚難度較大，同時個人偏好度較難達共識或許是此舉的挑戰之一。因此該項舉措的實施需明確對不同團購規模的不同優惠說明，同時嚴格把控購房資格的審核。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，從號召團購對象的“偏好”來說，主要是公務員、教師和動拆遷戶，此類群體購買力強，是房屋團購中的優質客戶。目前各地在房屋銷售下行的壓力下，希望通過團購來提振房屋交易行情。

從實際過程看，各類團購的房屋需要確保遵守營銷規則，不要把一些違規的和不合規的項目拿來做團購，否則容易損害公信力。對于購房者來說，若是優惠政策到位，參與團購也確實是比較好的方法。相關銀行貸款部門也需要基于此類團購業務，積極做好配合工作。